城市綜合體營銷方案-城市綜合體營銷方案-預覽頁
【正文】 建 筑 面積 ： 408255平方米 總 占地面積： 米 方 米 車 位 ： 2391輛 物業(yè)公司：馬哥物業(yè) 土地年限： 70年 技 術資 料 周邊配套 設施 教育：南玻萬小學，國際雙語幼兒園，昆十中 醫(yī)療： 市第一人民醫(yī)院 商業(yè)： 和諧世紀，銀河大道 ，嘉年華 三 大商業(yè)圈 交通： 公交北市區(qū)車場，地鐵二號 線 物業(yè)： 馬哥物業(yè) 娛樂： 月牙塘公園，盤龍江畔 樓盤情況 馬 金 鋪 智明地 產 龍 湖 夢 居地 產 巔 峰地 產 丈母娘地 產 和居地 產 經緯 地 產 四．競爭狀況 分析 （由營銷總監(jiān)自行陳述） 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 五．項目 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 1北京路黃金中軸，盡享舒適繁華：此地是城市發(fā)展重點區(qū)域，與中心地段完美融合，靜謐繁華輕松切換，一站式完美配套，盡享舒適生活。 ? 5亞洲第一賣場即將簽約入駐商業(yè)城：未來強大的品牌號召力及商業(yè)凝聚力，讓藝墅風情園成為崛起中的北市第三極核心商業(yè)區(qū)。 19 教育程度與職業(yè)類別 分析： 從學歷看出客戶的基本素質較高 ，那么他們對生活的要求和產品的基本素質要求也相對較高 ，我們 在營銷推廣中須注意契合此類高素質人群對生活品質的要求。 輻射區(qū)域在 30KM以上的客戶也有一定數(shù)量，這當中一部分是外地客戶，所以 諸如戶外、報版、夾報等對外信息的發(fā)布也十分重要。 置業(yè)次數(shù)上，首次置業(yè)的客戶超過一半，這部分人對于 “ 家 ” 的要求相對較為理想化，我們 應針對這種 “ 理想 ” 進一步升化居住理念。 客戶購買考慮五因素050100數(shù)量 64 68 89 56 68 44 28 27 10 45比例 13% 14% 18% 11% 14% 9% 6% 5% 2% 9%交通配套教育配套綠化景觀戶型面積小區(qū)規(guī)模商業(yè)配套會所運動設施主臥大小朝向、通風23 認知途徑 分析： 客戶認知途徑020406080數(shù)量 36 65 23 6 3 5 11 7 13比例 21% 38% 14% 4% 2% 3% 7% 4% 8%報廣 介紹 戶外萬客會DM海報電視廣告網(wǎng)站自身為業(yè)未訪 在認知途徑中，客帶客的比例一直是最高的， 相應政策和推廣務必持續(xù)。 24 滿意點與遺憾點 分析： 客戶滿意點050100150數(shù)量 105 63 80 24 15 6比例 36% 22% 27% 8% 5% 2%品牌 物管小區(qū)內、外環(huán)境小區(qū)配套 升值潛力 未訪客戶遺憾點0204060數(shù)量 17 41 33 30 6 14 6 40比例 9% 22% 18% 16% 3% 7% 3% 21%戶型設計 價格 地理位置 交通配套 教育配套 樓間距 園區(qū)景觀 未訪 萬科品牌、小區(qū)內外環(huán)境、物管是客戶認可度最高的因素。 推出彩域樣板間主要是為了消除客戶購房的顧慮，所以 我們希望樣板間能按時交付使用。 相關環(huán)境整治工作已經開始： 趕時間、除疑慮 產品策略 31 價格策略 產品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 回饋計劃 按萬科公司確定的回饋計劃實行。 批量出售、特價購買 四川師范大學教師、農科院工作人員、石油局職工、供電局職工、空軍醫(yī)院職工（有待拓展） 可作為團購考慮對象。 幸福梅林 —— 周末游玩人群較多，地點離城市花園較近，待接待處修建完成后，能起到一定的宣傳推廣作用。 渠道策略 36 產品策略 價格策略 推廣策略 電梯轎箱 配合多渠道推廣的思想，我們選擇寫字樓電梯轎箱作為一種新嘗試。 若在寫字樓電梯，還可選擇分眾的電視廣告片。 渠道策略 攀枝花 —— 西昌 南充 —— 達州 綿陽 建議城市： 38 產品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 SP活動 加大刺激、促進銷售 針對目先前幾次 “ 夢想城市 ” 活動的效果對銷售促進不明顯的情況，我們建議調整 SP活動的方向。 39 產品策略 價格策略 渠道策略 媒體廣告 訴求準、創(chuàng)意新、品質強 各媒體整合出擊，準確鎖定目標客戶，平面表達脫穎而出，誘發(fā)購買沖動。 花園路 —— 在道路兩旁設置道旗。大范圍覆蓋，廣泛爭取眼球。結合 促銷政策 ，發(fā)布產品信息。 :44:5611:44Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:5611:44:56March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 11時 44分 56秒 11:44:562 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:5611:44Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 44分 56秒 11:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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