消費(fèi)心理學(xué)的研究對象-預(yù)覽頁
【正文】 求她們購買并給嬰兒使用的產(chǎn)品?！碑a(chǎn)品不會是大問題，大問題是新的目標(biāo)對象是誰？購買者和使用者是不是同一個人？ 案例 :強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精在臺灣市場的成敗得失 ? 第一次選擇：強(qiáng)生公司當(dāng)時設(shè)定的目標(biāo)對象就是媽媽。 ? 結(jié)果：成效并不理想。女孩子在這個為“閱已者容”的年齡，對于頭發(fā)的柔軟度比其他年齡段的女性更關(guān)注；而且她們有閑暇時間經(jīng)常洗頭，特別是在約會前或運(yùn)動后的時間。 ? 配套策略：發(fā)售大容量包裝，以順應(yīng)使用對象上的轉(zhuǎn)換?！? ? 成效：經(jīng)過正確的目標(biāo)對象設(shè)定、適當(dāng)?shù)膹V告信息傳播、加上崔麗心的美麗詮釋，讓強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精瞬時蘇醒起來，銷售也明顯地大幅增長。與此同時，強(qiáng)生進(jìn)行發(fā)售洗發(fā)精周邊產(chǎn)品，如潤絲精等的營銷擴(kuò)張。 消費(fèi)者心理 本能性消費(fèi)心理 社會性消費(fèi)心理 四、影響消費(fèi)者行為的因素 美國社會心理學(xué)家?guī)鞝柼? ：地理區(qū)域、氣候條件、資源狀況等。 五、消費(fèi)者心理學(xué)的研究內(nèi)容 ? 、心理狀態(tài)和個性心理的研究 ? 、經(jīng)濟(jì)因素及市場環(huán)境的研究 ? 趨勢的研究 ? 在消費(fèi)者心理與行為的內(nèi)部影響因素中，人們通常側(cè)重于對消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行研究。他認(rèn)為，過度消費(fèi)是人們想炫耀自己，想顯示自己的錢財與品味。斯科特出版《廣告心理學(xué)》一書，開辟了消費(fèi)心理學(xué)研究的先河。 ? 二戰(zhàn)后，百廢待興，老百姓沒有安全感 ? 企業(yè)家們更希望消費(fèi)心理學(xué)能為他們服務(wù) ? 1951年，馬斯洛需求層次理論 ? 1953年，布朗的消費(fèi)者對商標(biāo)的傾向性研究 ? 1957年，鮑恩開始研究參照群體對消費(fèi)者購買行為的影響 ? 1960年美國心理學(xué)會成立了消費(fèi)者心理學(xué)科分會，標(biāo)志著消費(fèi)心理學(xué)作為一門獨立的學(xué)科正式成立。而現(xiàn)在，開始把消費(fèi)心理及行為與更廣泛的社會問題聯(lián)系起來，從宏觀經(jīng)濟(jì)、自然資源和環(huán)境保護(hù)、消費(fèi)者利益、生活方式等多種角度去研究。 三、消費(fèi)心理學(xué)的研究方法 （一）研究消費(fèi)心理學(xué)的基本原則 ? 觀察法是指有目的、有計劃地對某一事物進(jìn)行全面、深入、細(xì)致的觀察，從而揭示這種事物本質(zhì)和規(guī)律的一種方法。 ? 如公司想比較黑色筆記本電腦與白色筆記本電腦的銷售效果，就可以選擇兩個計算機(jī)商店，這兩個商店在空間大小，周圍環(huán)境，外觀等方面進(jìn)行匹配，差不多。即，投射法不直接對被試者明確提出問題以求回答，而是給被試著一些意義不確定的刺激讓其想象、解釋，使其內(nèi)心的動機(jī)、愿望、情緒、態(tài)度等在不知不覺中投射出來。由于被試者不知道主婦想買什么，往往根據(jù)自己的想像與愿望來說出主婦的想法。版西服最瀟灑等等。于是便有人獻(xiàn)策為這些珍果舉行專場拍賣會。 而另一款英國系的貴族豪車品牌勞斯萊斯同樣收獲不菲。 思考討論題： ？ ？ ？ 本章復(fù)習(xí)題 消費(fèi)心理學(xué)概念； 消費(fèi)心理學(xué)研究的對象和內(nèi)容、方法。 :03:4916:03Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:4916:03:49February 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 4時 3分 49秒 16:03:4914 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:4916:03Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 下午 4時 3分 49秒 16:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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