【正文】 己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護理費的支出，日常的開銷用途依然必不可少。相反的，如果你對保險充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因為就現(xiàn)在而言很少有人主動對保險有興趣。但那時為時已晚。因此，假如事先參加了壽險，那么可以將保險金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財產(chǎn)。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時時在您身邊。 47 王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。 50 人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因為以前的工作可能并不適合他，但這并不說明他不能干好保險。 53 首先 ，保險公司能對其子女提供“子女教育”保險，協(xié)助家長為子女積累教育費用和婚嫁費用，“養(yǎng)老年金”保險可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺了“醫(yī)療”保險，解決了您的醫(yī)療費用。 55 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時候隨時可拿，這當然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價值就等于面值。如果當中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。至于您說許多保險從業(yè)人員是否真的，您的擔心很有道理，但您只要看他的工作證及保險代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看 一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費用能報銷，另外還有補助，沒準壞事變好，生病還能賺錢呢。 59 在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會發(fā)展狀況，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險公司依據(jù)《保險法》在倒閉后必須由別家保險來承擔保險責任，對于您來說只是換了一家保險公司，保險權益并沒有發(fā)生改變。且在 95年 10月 1日我國針對保險行業(yè)出臺了《保險法》來對其保險公司責任與義務進行了明確的說明。 64 陳先生，我理解您的意思，事實上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動了，我們?nèi)タ空l？所以，最迫切的，應該是給我們自已上保險，也就是說，當我們突然做不動了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長大能上一所體面的學校，陳先生，您說是嗎？ 65 您的擔憂不無道理，但是社會在進步，中國要與國際接軌，保險事業(yè)的快速發(fā)展勢在必行，而且保險法規(guī)定人壽保險公司不得倒閉只能被其它保險公司兼并?！? 第 87條規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受。所以除非有特殊原因，我一輩子都不會離開保險行業(yè)，如果我要走的話，您也不用擔心，因為合同的雙方當事人是您和公司，我僅僅起到代理的作用，公司在我走了之后也會有專人為您服務的。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！ 70 王先生，您錯了，人壽保險真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時有準備，急時不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計較退保金多少，那就不要買保險，該計較的是付了保費后得到的保障是否合理合適。第一：事故不一定等到我們老了才會發(fā)生。第三；當您年老的時候，保險公司也不一定會接受，因為年老身體狀況逐漸轉差，到時就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！ 72 這正是保險的優(yōu)點，平時不能隨意亂花，關鍵時刻才見真情。況且，我們的體檢是免費的，到指定的體檢地點，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認真負責，我們何不趁這次機會對自己的身體負責一次呢？還有車費您到我這里報銷就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 74 王先生，您提出這個問題說明您是一個辦事穩(wěn)重的人。而短期的保險，保費是很高的，因此，以最少保費得到最大保障，非選擇長期的保險不可，保險時間越長，保費就越便宜，另外，如果買的是短期的保險，保險期到了，想繼續(xù)投保的話，保費不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。而且王先生您剛才說得很對，這兩種險種的保險期的確不長，因此我們在設計保險計劃的時期應應該考慮長險和短險結合起來，這樣保障才能更全面。 78 王先生，您所投保的險種中醫(yī)療險由于您以前所患的疾病要責任免除，您先別生氣，其他險種完全是按照我以前跟您說的保險責任進行承保，如果您不理解的話，我給舉一個例子，保險公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機會大，對于那些健康人來說是不公平的，所以保險公司在客戶投保的時候要對客戶的身體狀況進行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。 80 81 太好了！考慮是應該的，但是當有客戶要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？因為保險就是買時間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時間發(fā)生保險事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。萬一有不幸發(fā)生，保險公司會根據(jù)實際情況進行理賠。國家將在年底對醫(yī)療制度進行全面改革，想必您也知道吧，按照國家統(tǒng)籌保險您的最高醫(yī)療費是您全年工資的 4倍，舉一個例子，您全年工資為 1萬元，那么最高醫(yī)療保障為 4萬元，如果說 4萬元能夠給付您的手術費的話，那么大病的治療費及術后的恢復仍需大量的金額，您不僅不會給家人帶來效益，反而會因此留下一大堆債務。因為您不能說“好”，也不能說“不好”。但您知道，保險就是保風險，風險是不等人的，萬一在這期間發(fā)生意外，我們的“癡情等待”能換回外國保險公司的賠款嗎？ 若干年前，我們買家電都要想方設法找關系買進口的。 89 平安不是個體戶，在經(jīng)濟體制改革的年代，平安率先進行了改革，它是第一家社會主義股份制企業(yè)，股份制是現(xiàn)代企業(yè)制度的核心，股份制企業(yè)經(jīng)營靈活，效益好，平安公司吸取了國內(nèi)外的先進經(jīng)驗，因此發(fā)展很快，短短幾年就從一個地方性保險公司發(fā)展成為一個全國性的綜合保險公司，延伸向海外，這樣的公司你難道不滿意嗎？ 90 王先生，在我們對這項家庭綜合保障計劃進行了較為周全的講座以后，你希望我再為您做點什么嗎？ 王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因為您是一位凡事認真嚴謹?shù)娜耍@樣吧，我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書填好，然后您把要保書和建議書一起帶回去，如果說沒問題的話，您讓他們在“被保人”一欄中簽上名，明天上午我打電話給您。只不過付款的人不是您，它必須要由您的家人來負擔，因為您不曾給他們?nèi)魏伪Ｕ希艚o他們的只是一些借款。 93 王先生，您的意思是，老李買了您就買，如果老李不買您就不買？如果他不買，萬一您發(fā)生重大意外，我是說萬一，老李會為您支付醫(yī)藥費，會為您支付您太太和孩子的生活費嗎？我知道您和老李很好，但保險不是生活中的消費品，他是能夠規(guī)避風險，解決您后顧之憂的商品，應該由您自已決定才是，如果您覺得不踏實，我可以讓您看客戶名錄，他們中有許多和您情況一樣。不過，在您作經(jīng)較之前，我想告訴您，只要是在中國境內(nèi)，任何一家保險公司的費率與險種基本都是相同的，因為每一家的產(chǎn)品都是由中國保監(jiān)委來制定的，那么對于您來說最重要的是售后服務，可以跟您說，我們公司的售后服務在國內(nèi)是最好的。 99 王先生，的確條款已經(jīng)制定好，而保險公司也有專門人員處理糾紛事宜，但若真的上了法庭，保險公司不見得能占便宜。 100 王先生，作為您的好朋友，他一定關心您和您家人的安全問題，他讓您不要買保險，那請他收下您 10000元的保費，當您出現(xiàn)意外需要幫助時，他能給您 150000元嗎？肯定不會，但是我可以做到。 105 王先生，您的擔心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會的發(fā)展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有 30 家保險公司，就我們山西已有三家，對于一家保險公司來說，競爭最有力的條件就是售后服務。上個月一個客戶想要投保 100萬。假如一個月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻要用老本。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯，但我想您的生意和生活絕不會因這小錯而被根本改變。 108 當一個有責任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費。您想一想，今后您小孩的生活、教育費用支出是很大的，現(xiàn)在您們?nèi)谥?，一天只需?元錢，就可以解決今后的教育、生活費用、您看這樣會不會影響到您們的生活水平、不會吧；那好吧，麻煩您在這簽名 111 王太太，俗話說：“樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺風。 業(yè)：聽說你母親住院了，情況怎么樣了？ 客：醫(yī)生說她腦子里長了個腫瘤，要開刀取出來，現(xiàn)在手術已經(jīng)做了，花了 4萬多，把我準備結婚的錢都花掉了。 業(yè)：你也看見了，在腫瘤醫(yī)院的病人都不全是老人，現(xiàn)在空氣、水源、化學劑、農(nóng)藥的污染已經(jīng)很嚴重，一個人得大病的機會越來越高，而且有越來越年輕的趨勢，誰能保證自己不會得病呢？ 116 客： 萬一患病的是父母，后果不堪設想。還好，隨著現(xiàn)代醫(yī)學的進步，目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多治療癌癥的頗為有效的方法，如果能及早發(fā)現(xiàn)，及早接受治療，治愈的機會是非常高的，所以我們大可這樣說癌癥并不再是絕癥了。”我們所擁有的一切幸福都需要健康的身體來享受。保險可百年不用，不可一日不備 。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔心呢？如果您不愿意這樣，我有一個辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？ 124 1陳生，你曾提到過你對目前日益上漲的醫(yī)療費用感到擔憂，是嗎？（確實需要） 陳生，現(xiàn)今社會生活節(jié)奏緊張，環(huán)境污染嚴重，人們意外生病的機會也多。如果一個人月收入是600元的話，一次住院就要花費大半年的收入，而我們知道所有的人都不可避免生病甚至住院。如果生病了，需要住院，保險公司每天會支付 80元的補助，這個補助期有 180天也就是長達半年時間，補助費用可達 元。 127 1 ???先生： 您知道現(xiàn)在太原市的空氣指數(shù)是多少嗎？您認為您的工作壓力大嗎？飲食習慣適當嗎？據(jù)國家衛(wèi)生部統(tǒng)計，新發(fā)癌癥病人人數(shù)比例日益升高，誰都不愿患病，更加恐懼癌癥，但致癌的因素很多，誰能肯定自己一定能避免這種疾病呢？萬一很不幸地患上癌癥，雖并不等于死亡，但治療癌癥所需要支付的住院、手術、療養(yǎng)等費用是非常龐大的 。而且是屬于津貼型保險，可以在萬一不幸初患重病之后，獲得對抗疾病的堅實的經(jīng)濟后盾，使患者可以在毫無后顧之憂的情況下，全力戰(zhàn)勝疾病。不過，現(xiàn)在的醫(yī)藥費、住院費都高居不下，有點問題交個幾百、上千塊是家常便飯，嚴重疾病動不動上萬元。而這份關愛就是 — 給自己上一份保險。因為美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失，可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬，有的甚至高達百萬元。但他沒有料到，他有此愛心，卻沒有投保資格，因為 女兒的監(jiān)護權已隨同他失敗的婚姻判給了孩子的母親，而《保險法》中有嚴格的規(guī)定，即未成年人的投保需經(jīng)監(jiān)護人的同意，為了促成此單，成全父愛，我通過一次次的溝通，一次次的拒絕，終于讓他積怨頗深的前妻在投保單上簽了字。他的公司價值在 300萬美元以上，而他只購買了 50萬美元的保險，“瓊斯先生，你人真好，自從上次我們見面以后，您的頭上又增添了幾根白發(fā)”“是啊，經(jīng)營一家公司的確不容易”“但我要告訴你，這些資產(chǎn)有部分不屬于你”。 9萬元，”創(chuàng)造財富來之不易，保住財富難之又難，俗話說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”。 20:19:5520:19:5520:192/14/2023 8:19:55 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 19分 55秒 20:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 19分 55秒 下午 8時 19分 20:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:19:5520:19:5520:19Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:19:5520:19:5520:192/14/2023 8:19:55 PM 1越是沒有本領的就越加自命