【正文】 ? 傳統(tǒng)的營商模式越來越難以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)觀的改變 ? 舊有的市場格局已達(dá)到飽和狀態(tài)，各路商家正尋求突破口 ? 新的經(jīng)營模式呼之欲出，關(guān)鍵是誰先打開新局面 18 經(jīng)緯物業(yè) ? 大型一站式綜合性商場仍然是市場主流，但以綜合性為基礎(chǔ)的同時(shí)必須走向個(gè)性化經(jīng)營，創(chuàng)造出自身特色所在。 ? 交通便捷 公共交通線路繁多，地鐵一號線、二號線交換處，公園前站近在咫尺，且本項(xiàng)目及附近多個(gè)商廈均配有大型停車場，交通極少方便。因此，作為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、長期經(jīng)營的項(xiàng)目， “只租不售” 策略將對項(xiàng)目的整體發(fā)展帶來極有利的幫助。 ? 政府大力支持 北京路商業(yè)步行街的開通，道路兩旁商鋪外墻的重新粉飾等市政工程是示出市政府致力把北京路打造成廣州旅游觀光標(biāo)記之一，全面提升北京路的商業(yè)價(jià)值。 ? 來自周邊商場的項(xiàng)目的威脅 本項(xiàng)目附近存在多個(gè)同類型的競爭項(xiàng)目（例如廣百新翼、光明廣場等），由于彼此的先天環(huán)境、質(zhì)素接近，導(dǎo)致項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶群極為相似，因此客戶在下決定時(shí)必然多翻比較，市場競爭更加劇烈。 30 經(jīng)緯物業(yè) 如前面項(xiàng)目的“機(jī)會(huì)”中所提到，只有捕捉市場空白，結(jié)合原有的地段優(yōu)勢，才能符合本項(xiàng)目的發(fā)展。 33 經(jīng)緯物業(yè) 敝司為本項(xiàng)目所擬定的目標(biāo)消費(fèi)群為： 34 經(jīng)緯物業(yè) ① 年齡介乎于 25—— 35歲。 ⑤ 對新生事物感興趣，消費(fèi)意識超前。本項(xiàng)目的定位正好彌補(bǔ)了市場的空白。 因此，中高端白領(lǐng)階層將是本項(xiàng)目所針對的主流消費(fèi)群體。 造就 “廣州第一店” 的意義： 確立“廣州第一店”對其他商戶品牌起到磁石作用，即一般所說的羊群效應(yīng)。 就廣州在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)指數(shù)及發(fā)展?jié)摿碚f，上述知名品牌早已有意落戶，因此， 引入大型國際潮流品牌及知名品牌并非遙不可及。而國內(nèi)，在北京、上海、深圳等城市也先后紛紛出現(xiàn)各式品牌的旗艦店，市場反響巨大。 ? 何謂旗艦店 43 經(jīng)緯物業(yè) 眾多知名品牌紛紛落戶中國 BENETTON上海開設(shè)旗艦店 44 經(jīng)緯物業(yè) ? 引進(jìn)旗艦店的優(yōu)勢 ① 每個(gè)品牌都有自己的永恒風(fēng)格，每一種風(fēng)格都會(huì)吸引一批忠實(shí)的追隨者。據(jù)資料指出，在香港一般一千平方尺的店鋪人均消費(fèi)一千至兩千元，而旗艦店的人均消費(fèi)卻提升到四千至五千元。 ⑥ 旗艦店的開設(shè)更能幫助項(xiàng)目本身提高形象檔次，建立市場影響力。 旗艦店的表現(xiàn)形態(tài)豐富，設(shè)計(jì)新穎，各具特色，例如： 因此，這些時(shí)尚、個(gè)性的品牌旗艦店必然成為市場新的焦點(diǎn)所在，吸引無數(shù)的時(shí)下年輕人消費(fèi)，市場前景廣闊。 51 經(jīng)緯物業(yè) ③引進(jìn)體現(xiàn)娛樂功能的商戶 加強(qiáng)本項(xiàng)目的娛樂功能，也是招商的重要方向之一，有見及此，在招商中建議引入電影院、大型電玩游戲中心等經(jīng)營者，以豐富項(xiàng)目對消費(fèi)者的使用功能。 52 經(jīng)緯物業(yè) 國際院線是消費(fèi)新走向 53 經(jīng)緯物業(yè) ? 項(xiàng)目市場定位 綜合上述觀點(diǎn)，由目標(biāo)消費(fèi)群定位及商家客戶定位的結(jié)論得出本項(xiàng)目的市場定位為，匯聚潮流品牌旗艦店的大型綜合性主題商場。 55 經(jīng)緯物業(yè) ? 本項(xiàng)目所處的地段有著深厚的文化底蘊(yùn)，無論是來自歷史的印記還是周邊地區(qū)的文化氛圍都同樣顯示出本項(xiàng)目具有深層次的內(nèi)涵表現(xiàn)元素。 57 經(jīng)緯物業(yè) 功能分區(qū)及規(guī)劃布局建議 本項(xiàng)目在前期已經(jīng)按樓層劃分出主要的功能區(qū)域，功能分區(qū)大致與一般的商場相似。 ?功能分區(qū)建議 58 經(jīng)緯物業(yè) 樓層功能布局上，首層、二層等商業(yè)價(jià)值高的樓層建議面向主流目標(biāo)商戶，例如，引進(jìn)“廣州第一店”、開設(shè)品牌旗艦店、吸引潮流產(chǎn)品商戶等，以充分體現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。上檔次的商場項(xiàng)目，均十分注重場內(nèi)公共區(qū)域的面積大小，商場整體的空間感，使用功能及室內(nèi)外設(shè)計(jì)的色彩搭配等因素，力求為顧客創(chuàng)造最優(yōu)的購物環(huán)境。 ? 成功例子 63 經(jīng)緯物業(yè) 四、宣傳策略 一般的商業(yè)項(xiàng)目所采用的宣傳方式都是利用常規(guī)的本地媒體進(jìn)行，形成形成主要有平面廣告、影視廣告、戶外廣告、軟性新聞炒作等等，但針對本項(xiàng)目的市場定位特點(diǎn)，敝司提出更有利于項(xiàng)目宣傳推廣的策略 —— 逆向宣傳為主導(dǎo)，本地宣傳的輔助。 ② 針對消費(fèi)者的信息渠道 如前所提出的本項(xiàng)目所針對的目標(biāo)消費(fèi)者為都市新貴，而該類人群接收時(shí)尚資訊的主要渠道正是來自于境內(nèi)外媒體的報(bào)道，包括電視、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，當(dāng)中尤以時(shí)尚雜志的報(bào)道最能造成影響，故建議利用港臺及本地有影響力的時(shí)尚雜志作軟文炒作宣傳，以吸引消費(fèi)者及商家的眼球。尤其在項(xiàng)目初期推廣階段，借明星的影響力，迅速提升項(xiàng)目的知名度。 ? 明星效應(yīng)提高知名度 67 經(jīng)緯物業(yè) 68 經(jīng)緯物業(yè) 五、招商策略 由于本項(xiàng)目在推廣中以招商為主導(dǎo)，因此招商工作的展開更應(yīng)有策略有步驟的進(jìn)行。 70 經(jīng)緯物業(yè) 招商工作中需注意的其他事項(xiàng) ? 專業(yè)的物業(yè)管理公司應(yīng)盡早進(jìn)駐 由于大型的商戶普遍都具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，特別是國外的知名品牌商戶，他們對商場的物業(yè)管理十分看重，專業(yè)的、高質(zhì)素的物業(yè)管理公司能為商場帶來良好的經(jīng)營環(huán)境及更高的附加價(jià)值。例如：廣告牌位置、停車位的使用等等的小問題，如果能在招商工作中同步引起關(guān)注，則可避免很多日后工作上的麻煩。 73 經(jīng)緯物業(yè) 物業(yè)管理及商場維護(hù) 專業(yè)的物業(yè)管理公司不但對商場的環(huán)境、設(shè)備進(jìn)行管理及維護(hù)，更重要的是為商場營造出良好的營商環(huán)境，維持經(jīng)營軼序，令商場走向良性循環(huán)的發(fā)展，不斷增加物業(yè)的附加價(jià)值。 10:24:2410:24:2410:242/14/2023 10:24:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 10時(shí) 24分 24秒 10:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 24分 24秒 上午 10時(shí) 24分 10:24: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:24:2410:24:2410:24Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 10時(shí) 24分 :24February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:24:2410:24:2410:242/14/2023 10:24:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:2410:24:24February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 24分 24秒 上午 10時(shí) 24分 10:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴