成功產品經理人的修練-預覽頁
【正文】 差價一次性的， ? 委托商業(yè)對醫(yī)院和零售藥店， ? 進行回款后扣除性市場開發(fā)。 ? 賒銷法。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得。 成功企業(yè)如何選擇目標市場 ? 揚子江藥業(yè)和步長集團成功的模式： 先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開發(fā)大中城市。 ? 沒有好的產品，只有好的產品經理！產品經理的素質和技能是產品成功的關鍵。 ? 持續(xù)激勵和支持銷售隊伍和經銷商。如何做一名成功的產品經理 什么是產品經理 ? 產品經理是負責發(fā)展產品計劃 ,確保計劃的執(zhí)行 ,監(jiān)控和修正的人。 ? 與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計劃和行動戰(zhàn)役。 產品經理的角色 產品經理所涉及下列內容： ? 銷售 ? 促銷支持和服務 ? 廣告 ? 包裝 ? 市場調查 ? 財務 ? 生產 ? 原材料 ? 研究和開發(fā) ? 大眾 ? 法律 ? 媒體 市場部和產品經理的作用和角色 ? 商場如戰(zhàn)場，擔任產品策劃和管理的市場部就如同軍隊的參謀部，在產品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。 ? 中小城市中的總人口約為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數人群已具備使用療效高，價格適宜的國產藥品的經濟能力。 定位的類型 理性定位 ? 特性 /利益 : ? 使用特點 : ? 與競爭者比較 ? 第一人 : 定位的類型 感性定位 : ? 靜心口服液 : ? 芬必得 : ? 睡寶 : ? 匯仁腎寶 : 化學成分相同產品定位 拜新同與心痛定： 尼莫同與尼莫地平： 24小時 定位：地域 揚子江與天士力： 定位：劑型 ? 復方丹參滴丸與復方丹參片 ? 藿香正氣軟膠囊與藿香正氣水（硬膠囊） 同一公司，同類產品之間的定位 芬必得與瑞力芬： 嗎丁啉與普瑞博思： 案例（目標市場 /定位） 血爾與紅桃 K的城市爭霸 差異方面 血爾 紅桃 K 區(qū)域差別 目標客戶 產品定位 包裝差異 如何對獨家產品進行定位 ? 根據市場細分和競爭產品分析和比較確定目標市場和主要進攻的競爭產品（將要取代的產品） 如何對普藥進行重新定位 ? 目標市場為中小城市和農村為主： ? ,改換產品包裝 (可為精美小包裝 ? 2 突出品牌 ,防止產品同質化 ? 3宣傳強調普藥不是低效藥 ? 4發(fā)掘其他的功能 ? 5提供產品群 如何對 metoo產品進行定位 品質和藥效的同質化，價格的差異化（跟隨策略） 1強調質量相同 2突出機型特點 3樹立價格優(yōu)勢 (30%) 產 品 優(yōu) 執(zhí) 和 差 異 性 產品優(yōu)勢 （ Differential Advantage) 定義：提供一種或多種特性，它具有下列三個基本特性： 1不同于其它對手 ,能創(chuàng)造出獨特性 2對競爭者 ,它持久 3他很重要 .或能看為很重要 產品生命周期 銷售 導入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產 品 包 裝 ? 外包裝設計醒目、易識別 ? 商品名足夠大 ? 包裝上體現產品特性或定位 產品商標和商標名 ? 字數在 23個字。 ? 回款導向。 成癮性銷售 ? 主要以產品的某些特性 , ? 吸引臨訂醫(yī)生不斷下方 , ? 探討用藥過程中的現象。 鐵梳篦發(fā) ? 徹底細分各適應癥市場， ? 詳細組織各市場的促銷， ? 在各終端反復進行攻擊， ? 建立網絡式密集性促銷。 二級分銷 ? 突出性壓貨 ? 臨時性政策 ? 庫存性轉移 ? 流水性會議 ? 時間性差異 陳列包裝 ? 三方協(xié)議 ? 反扣費用 ? 店員教育 ? 陳列批評 ? 協(xié)同拜訪 陳列競賽 ? 競賽準備 ? 店員教育 ? 中心分布 ? 第一推薦 ? 拉動銷售 神秘人拜訪 ? 零售藥店的店員教育。 ? 拉動終端互動的方法。 ? 地區(qū)員工的相互檢查。 ? 分清重點、分工負責。 ? 海虹電子、
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