【正文】 ? 目標市場現(xiàn)在幾乎為空白市場，競爭壓力較小? 在特定市場上占有領導優(yōu)勢，鄭州聯(lián)通在專線接入市場擁有一席之地，樹立鄭州聯(lián)通的品牌形象? 開發(fā)難度小，見效快，一年內(nèi)發(fā)展 80戶，可形成 1000多萬的營業(yè)收入20/07/2023Page 39北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案方案二的目標市場定位為居住在鄭州市內(nèi)的初中以上的有條件在家通過 PSTN撥號上網(wǎng)的用戶鄭州聯(lián)通現(xiàn)在的目標市場定位為有條件在家中撥號上網(wǎng)的學生群體鄭州市內(nèi)的初中生、高中生在學校的上網(wǎng)條件僅局限在課堂上，其他類學生學校城域網(wǎng)建設也不是特別完善，有回家通過 PSTN在個人 PC機上撥號上網(wǎng)的需求主要包括在校的初中生、高中生、職高生、中專生、?？粕?、本科生以及研究生20/07/2023Page 40北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案方案二推廣的目標是 80%以上學生群體知曉 165撥號接入，發(fā)展 8%的客戶165先在鄭州聯(lián)通的 165撥號接入服務的產(chǎn)品知名度低，讓目標客戶知道 165，了解 165撥號的優(yōu)勢，進而喜歡 165，使用 165。20/07/2023Page 42北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案在接入門戶上增加實時計費業(yè)務，讓計時客戶明明白白消費 在鄭州聯(lián)通即將開通的接入主頁上增加 AIOBS系統(tǒng)，在線服務綜合管理計費系統(tǒng)隨時查詢上網(wǎng)費用， 165收費真公道！20/07/2023Page 43北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案加強服務意識，客戶申請注冊業(yè)務實時開通鄭州聯(lián)通的165撥號業(yè)務進入市場的時間很短，屬于市場挑戰(zhàn)者，必須有自己的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)服務客戶滿意是取勝的關(guān)鍵 隨時辦理即時開通辦理 165 真方便20/07/2023Page 44北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案針對計時用戶的優(yōu)惠方式注冊用戶免入網(wǎng)費優(yōu)惠時段改為 21： 00—次日 8： 00, 法定節(jié)假日休息日按分鐘計費改為按秒計費包月用戶年初一次性付清全年費用 ,按 11個月收費優(yōu)惠的價格 超值得享受購買計時卡150元，送 50元的包月卡，或贈送半年有效的 8折優(yōu)惠卷20/07/2023Page 45北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案開通電子商務渠道 ,165撥號業(yè)務通過接入門戶開戶、交費網(wǎng)上注冊 網(wǎng)上付費 即時開通真正體驗網(wǎng)上生活1. 通過門戶網(wǎng)站點擊 165注冊2. 輸入上網(wǎng)賬號3. 輸入有效證件號碼4. 輸入聯(lián)系方式：通信地址、電話、電子郵箱5. 選擇支付銀行，輸入銀行賬號和密碼6. 確認后 5分鐘內(nèi)收到含有密碼的電子郵件7. 通過上網(wǎng)賬號和取得的密碼撥號上網(wǎng)8. 注冊用戶開通9. 重復 2， 5步驟，即可實行 網(wǎng)上付費20/07/2023Page 46北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案學生市場開發(fā)以義務教育為理念，關(guān)系營銷為切入點，網(wǎng)絡設計為支撐點學生市場策劃 目標、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設：預算、效果評估 關(guān)系營銷：“學習與快樂同在 ”20/07/2023Page 47北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案鄭州聯(lián)通學生教育網(wǎng)要對目標群體進行定位，同時明確網(wǎng)絡發(fā)展目的?聯(lián)通信息化教育網(wǎng)?建立中學生信息化交流平臺，讓學生在網(wǎng)上相互交流學習經(jīng)驗?向鄭州市中學生提供標準化模擬題庫，在網(wǎng)上備考或自學?以 1~2年級高中 /初中生主題：目的：目標群體20/07/2023Page 48北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案學生教育網(wǎng)實施前，要做項目的可行性論證并對網(wǎng)絡作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?在學生教育網(wǎng)建設前，教育網(wǎng)目標群體定位、網(wǎng)站建設規(guī)模、投資預算、與重點學校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項目的可行性論證報告?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過專家論證后，項目建設初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個重點中學為銷售對象；?教育網(wǎng)發(fā)展成長期（ 7~18月），網(wǎng)絡覆蓋鄭州市所有重點中學及 2~5個普通中學及初中?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡在覆蓋鄭州市中學的基礎上，考慮向城郊中學發(fā)展教育網(wǎng)可行性論證網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃20/07/2023Page 49北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案聯(lián)通學生教育網(wǎng)信息化平臺內(nèi)容要豐富、多樣，有特點、有個性，更貼近學生；網(wǎng)絡管理要規(guī)范，及時作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡維護工作?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設立學生園地，開幾個對學生有吸引力的模塊（學習方法咨詢問答、疑難問題解答、數(shù)理化標準體庫、學生對話窗等）?學生進入學習園地，要通過 165卡，授權(quán)密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時、何地都能通過 165上網(wǎng)（若通過163上網(wǎng)，經(jīng)技術(shù)處理后，能自動轉(zhuǎn)換到 165網(wǎng)）?網(wǎng)站內(nèi)容的更換、維護委托給鄭州市教委或委托給 “聯(lián)通網(wǎng)站管委會 ”（成員有重點中學知名老師組成）?網(wǎng)站的技術(shù)維護和工作協(xié)調(diào)由聯(lián)通公司負責信息化平臺網(wǎng)絡管理20/07/2023Page 50北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案政府營銷是關(guān)鍵，學校營銷是根本?由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責對鄭州市市政府、教委有關(guān)領導、部門進行高層關(guān)系營銷?營銷方式可以通過不同形式（首先通過鄭州市教委研討分析取得認可和支持，再向市政府匯報；或經(jīng)過可行性分析之后，直接取得市政府的支持，然后再與市教委協(xié)商，達成共識）?由鄭州聯(lián)通副總負責，市場部臨時成立 “教育網(wǎng)營銷公關(guān)小組 ”，對重點學校進行關(guān)系營銷。 10:37:4610:37:4610:371/28/2023 10:37:46 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 28 一月 202310:37:46 上午 10:37:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:37:46 上午 10:37 上午 10:37:46一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:37:4610:37:4610:37Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:37 上午 一月 2110:37January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:37:4610:37:4610:371/28/2023 10:37:46 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:37:4610:37:46January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:37:47 上午 10:37 上午 10:37:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴