【正文】 ? 目標(biāo)市場現(xiàn)在幾乎為空白市場，競爭壓力較小? 在特定市場上占有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，鄭州聯(lián)通在專線接入市場擁有一席之地，樹立鄭州聯(lián)通的品牌形象? 開發(fā)難度小，見效快，一年內(nèi)發(fā)展 80戶，可形成 1000多萬的營業(yè)收入20/07/2023Page 39北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案方案二的目標(biāo)市場定位為居住在鄭州市內(nèi)的初中以上的有條件在家通過 PSTN撥號上網(wǎng)的用戶鄭州聯(lián)通現(xiàn)在的目標(biāo)市場定位為有條件在家中撥號上網(wǎng)的學(xué)生群體鄭州市內(nèi)的初中生、高中生在學(xué)校的上網(wǎng)條件僅局限在課堂上，其他類學(xué)生學(xué)校城域網(wǎng)建設(shè)也不是特別完善，有回家通過 PSTN在個(gè)人 PC機(jī)上撥號上網(wǎng)的需求主要包括在校的初中生、高中生、職高生、中專生、專科生、本科生以及研究生20/07/2023Page 40北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案方案二推廣的目標(biāo)是 80%以上學(xué)生群體知曉 165撥號接入，發(fā)展 8%的客戶165先在鄭州聯(lián)通的 165撥號接入服務(wù)的產(chǎn)品知名度低，讓目標(biāo)客戶知道 165，了解 165撥號的優(yōu)勢，進(jìn)而喜歡 165，使用 165。20/07/2023Page 42北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案在接入門戶上增加實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)，讓計(jì)時(shí)客戶明明白白消費(fèi) 在鄭州聯(lián)通即將開通的接入主頁上增加 AIOBS系統(tǒng)，在線服務(wù)綜合管理計(jì)費(fèi)系統(tǒng)隨時(shí)查詢上網(wǎng)費(fèi)用， 165收費(fèi)真公道！20/07/2023Page 43北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案加強(qiáng)服務(wù)意識，客戶申請注冊業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)開通鄭州聯(lián)通的165撥號業(yè)務(wù)進(jìn)入市場的時(shí)間很短，屬于市場挑戰(zhàn)者，必須有自己的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶滿意是取勝的關(guān)鍵 隨時(shí)辦理即時(shí)開通辦理 165 真方便20/07/2023Page 44北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案針對計(jì)時(shí)用戶的優(yōu)惠方式注冊用戶免入網(wǎng)費(fèi)優(yōu)惠時(shí)段改為 21： 00—次日 8： 00, 法定節(jié)假日休息日按分鐘計(jì)費(fèi)改為按秒計(jì)費(fèi)包月用戶年初一次性付清全年費(fèi)用 ,按 11個(gè)月收費(fèi)優(yōu)惠的價(jià)格 超值得享受購買計(jì)時(shí)卡150元，送 50元的包月卡，或贈送半年有效的 8折優(yōu)惠卷20/07/2023Page 45北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案開通電子商務(wù)渠道 ,165撥號業(yè)務(wù)通過接入門戶開戶、交費(fèi)網(wǎng)上注冊 網(wǎng)上付費(fèi) 即時(shí)開通真正體驗(yàn)網(wǎng)上生活1. 通過門戶網(wǎng)站點(diǎn)擊 165注冊2. 輸入上網(wǎng)賬號3. 輸入有效證件號碼4. 輸入聯(lián)系方式：通信地址、電話、電子郵箱5. 選擇支付銀行，輸入銀行賬號和密碼6. 確認(rèn)后 5分鐘內(nèi)收到含有密碼的電子郵件7. 通過上網(wǎng)賬號和取得的密碼撥號上網(wǎng)8. 注冊用戶開通9. 重復(fù) 2， 5步驟，即可實(shí)行 網(wǎng)上付費(fèi)20/07/2023Page 46北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案學(xué)生市場開發(fā)以義務(wù)教育為理念，關(guān)系營銷為切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)為支撐點(diǎn)學(xué)生市場策劃 目標(biāo)、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)：預(yù)算、效果評估 關(guān)系營銷：“學(xué)習(xí)與快樂同在 ”20/07/2023Page 47北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案鄭州聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)要對目標(biāo)群體進(jìn)行定位，同時(shí)明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目的?聯(lián)通信息化教育網(wǎng)?建立中學(xué)生信息化交流平臺，讓學(xué)生在網(wǎng)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?向鄭州市中學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)化模擬題庫，在網(wǎng)上備考或自學(xué)?以 1~2年級高中 /初中生主題：目的：目標(biāo)群體20/07/2023Page 48北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案學(xué)生教育網(wǎng)實(shí)施前，要做項(xiàng)目的可行性論證并對網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?在學(xué)生教育網(wǎng)建設(shè)前，教育網(wǎng)目標(biāo)群體定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算、與重點(diǎn)學(xué)校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項(xiàng)目的可行性論證報(bào)告?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過專家論證后，項(xiàng)目建設(shè)初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個(gè)重點(diǎn)中學(xué)為銷售對象；?教育網(wǎng)發(fā)展成長期（ 7~18月），網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄭州市所有重點(diǎn)中學(xué)及 2~5個(gè)普通中學(xué)及初中?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡(luò)在覆蓋鄭州市中學(xué)的基礎(chǔ)上，考慮向城郊中學(xué)發(fā)展教育網(wǎng)可行性論證網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃20/07/2023Page 49北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)信息化平臺內(nèi)容要豐富、多樣，有特點(diǎn)、有個(gè)性，更貼近學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)管理要規(guī)范，及時(shí)作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設(shè)立學(xué)生園地，開幾個(gè)對學(xué)生有吸引力的模塊（學(xué)習(xí)方法咨詢問答、疑難問題解答、數(shù)理化標(biāo)準(zhǔn)體庫、學(xué)生對話窗等）?學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)園地，要通過 165卡，授權(quán)密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時(shí)、何地都能通過 165上網(wǎng)（若通過163上網(wǎng)，經(jīng)技術(shù)處理后，能自動轉(zhuǎn)換到 165網(wǎng)）?網(wǎng)站內(nèi)容的更換、維護(hù)委托給鄭州市教委或委托給 “聯(lián)通網(wǎng)站管委會 ”（成員有重點(diǎn)中學(xué)知名老師組成）?網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)和工作協(xié)調(diào)由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)信息化平臺網(wǎng)絡(luò)管理20/07/2023Page 50北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案政府營銷是關(guān)鍵，學(xué)校營銷是根本?由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)對鄭州市市政府、教委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門進(jìn)行高層關(guān)系營銷?營銷方式可以通過不同形式（首先通過鄭州市教委研討分析取得認(rèn)可和支持，再向市政府匯報(bào)；或經(jīng)過可行性分析之后，直接取得市政府的支持，然后再與市教委協(xié)商，達(dá)成共識）?由鄭州聯(lián)通副總負(fù)責(zé)，市場部臨時(shí)成立 “教育網(wǎng)營銷公關(guān)小組 ”，對重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行關(guān)系營銷。 10:37:4610:37:4610:371/28/2023 10:37:46 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 28 一月 202310:37:46 上午 10:37:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:37:46 上午 10:37 上午 10:37:46一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:37:4610:37:4610:37Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:37 上午 一月 2110:37January 28, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:37:4610:37:4610:371/28/2023 10:37:46 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:37:4610:37:46January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:37:47 上午 10:37 上午 10:37:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴