【正文】 對於新事業(yè)開發(fā)採取風(fēng)險(xiǎn)趨避的態(tài)度，但 NVGs則更歡迎能開拓新市場機(jī)會(huì)與破壞性創(chuàng)新（ disruptive innovation）的技術(shù)，並且認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)背後才是機(jī)會(huì)，願(yuàn)意為高報(bào)酬機(jī)會(huì)承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。」 ? 如果深入分析企業(yè)現(xiàn)有的專利，大部分根本不具有商業(yè)價(jià)值，而其中少部分具有重大價(jià)值的專利，卻又未能充分的發(fā)揮商業(yè)效益。 ? 2023年全球?qū)＠跈?quán)的收入為 1420億美元，美日歐廠商共計(jì)佔(zhàn)到九成，而美國為全球最主要的技術(shù)輸出國，可佔(zhàn)到上述收入的 35%以上。 企業(yè)坐擁知識(shí)產(chǎn)權(quán)（ IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價(jià)值 ? 在一項(xiàng)研究專利商業(yè)價(jià)值的文章中指出：「美國企業(yè)無法有效運(yùn)用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元。 ? 一項(xiàng)針對美國六所最知名的研究型大學(xué)專利成果調(diào)查顯示， 92%專利授權(quán)收入來自於其中 10%的專利項(xiàng)目，也就是說其他 90%專利在學(xué)校專利授權(quán)收入中只占到 8%。 ? 2023年 IBM公司的技術(shù)授權(quán)收益為 19億美金， Lucent為 4億美金， TI的技術(shù)授權(quán)收益也佔(zhàn)到該年盈餘的一半以上。一項(xiàng)技術(shù)如果能被更廣泛的使用，那麼技術(shù)所創(chuàng)造出來的價(jià)值一定會(huì)更高。過去 IBM的微電子製造技術(shù)只供自己的產(chǎn)品使用，現(xiàn)在 IBM願(yuàn)意廣泛的提供給其他芯片設(shè)計(jì)公司使用。 IBM在微電子產(chǎn)業(yè)亦擁有非常多的技術(shù)專利，因此在 IBM、Intel、 TI… 等大廠間，就會(huì)有交叉授權(quán)的協(xié)議。 ? ICT產(chǎn)業(yè)的專利侵權(quán)糾紛極多，因此 Dell、 Cisco等大廠寧願(yuàn)付出較高價(jià)格採購 IBM的關(guān)鍵零件，主要原因是不會(huì)有侵權(quán)糾紛的疑慮。至於合理的交易價(jià)格，產(chǎn)生方式大約有三類： 1. 成本估算法： 賣方依據(jù)技術(shù)所投入的研發(fā)成本，來估算技術(shù)價(jià)值。 3. 類比市場交易價(jià)格法 ：由市場上相似技術(shù)交易性質(zhì)的價(jià)格，做為推估知識(shí)產(chǎn)權(quán)計(jì)價(jià)的基準(zhǔn)。 不同的使用者（ who ： resource and capability）， 以不同的方式 (how ： process and strategy)， 將技術(shù)用在不同地方 (where ： market segment and customer），當(dāng)會(huì)創(chuàng)造不同程度的價(jià)值。但 PARC所經(jīng)歷的許多技術(shù)交易案例，最後價(jià)格卻往往都大幅低於原來的預(yù)期。 Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗(yàn) ? 不過買方卻有完全不同的想法，自商業(yè)模式的角度來看，還需要投入許多資金從事後續(xù)的商品化工作，市場需求也不是十分明確，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤還有很高的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 我們可以這樣來看，技術(shù)出售等同將技術(shù)結(jié)合購買者的商業(yè)模式，因此技術(shù)出售的價(jià)格完全要看該商業(yè)模式能夠創(chuàng)造出來的成果。 商業(yè)模式在市場生命週期的定位 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動(dòng)市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 早期市場 創(chuàng)造顧客價(jià)值、開發(fā)利基市場 建構(gòu)商業(yè)模式 跨越市場鴻溝 技術(shù)驅(qū)動(dòng)型新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 市場試用之顧客群工程 行銷製造L e a r n i n g b y d o i n g技術(shù)可行性風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造價(jià) 值L e a r n i n g b y u s i n g市場成長面風(fēng)險(xiǎn)L e a r n i n g b y f a i l u r e顧客需求面風(fēng)險(xiǎn)Business Process Improvement Business Concept Innovation Continuous Improvement Nonlinear Innovation System Component Incremental Radical Scale of Innovation Degree of Innovation Innovation Beyond Continuous Improvement What is New Business Model ? New Business Model is totally different from the incumbent business model and beyond the market petition ? New Business Model is a strategy to make big profit ? New Business Model is different from petitive strategy ? New Business Model is related to new concept, innovation and creation capability 商業(yè)模式（又可稱為營運(yùn)模式、經(jīng)營模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 ? 創(chuàng)造市場與顧客的價(jià)值 ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 ? 市場機(jī)會(huì)發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團(tuán)隊(duì)與資源 ? 事業(yè)願(yuàn)景 ? 環(huán)境與時(shí)機(jī) ? 為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 ? 實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo) ? 建立事業(yè)價(jià)值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵 投入端 產(chǎn)出端 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵： ? 創(chuàng)造市場與顧客的價(jià)值 (Value creation in market and customer ): 技術(shù)創(chuàng)新幅度與創(chuàng)新含量的大小屬於次要問題，主要還是究竟這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)（產(chǎn)品）可以為顧客創(chuàng)造那些價(jià)值？這些價(jià)值是否是被迫切需要的？是否無可取代的？ ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求（ Segment market to find niche customers） :一個(gè)好的商業(yè)模式必然是建立在能創(chuàng)造價(jià)值與帶來利潤的明確顧客需求基礎(chǔ)上，而沒有經(jīng)過詳細(xì)與深入的市場區(qū)隔分析，通常很難設(shè)計(jì)出一個(gè)良好的商業(yè)模式。 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 (Sustainable Competitive Advantage) ： 需要顯示企業(yè)能在利基市場有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值滿足顧客需求。事業(yè)的市場範(fàn)圍、目標(biāo)顧客群、產(chǎn)品特質(zhì)、以及產(chǎn)品的市場定位。 ? 勞力士的定位為「象徵社會(huì)地位的奢侈品提供者」 ,可口可樂將自己的定位由「碳酸飲料製造者」改變?yōu)椤革嬃吓浞教峁┡c飲料的專業(yè)行銷」。 顧客介面 履行與支援 資訊與洞察力 關(guān)係動(dòng)態(tài) 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)值網(wǎng)路 顧客利益 構(gòu) 造 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 策略性資產(chǎn) 核心流程 核心策略與顧客介面的橋樑就是經(jīng)營模式實(shí)際能夠提供給顧客的利益組合 顧客利益 構(gòu) 造 價(jià)值網(wǎng)路 供應(yīng)商 合夥人 策略聯(lián)盟 顧客介面 履行與支援 資訊與洞察力 關(guān)係動(dòng)態(tài) 價(jià)格結(jié)構(gòu) 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 策略性資產(chǎn) 核心流程 釐清價(jià)值網(wǎng)路中各成員的角色與貢獻(xiàn) ,也是經(jīng)營模式規(guī)劃不可缺少的一部份 ,並進(jìn)而建構(gòu)可以創(chuàng)造最大利益的結(jié)盟方式 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)指的是經(jīng)營模式需要界定本身投入的範(fàn)圍與程度，也就是說哪些是由自己來作，哪些可以委外生產(chǎn)與代工服務(wù)，同時(shí)也要思考策略聯(lián)盟與發(fā)展產(chǎn)業(yè)中的合作伙