業(yè)務(wù)計劃制定程序-預(yù)覽頁
【正文】 華東 上海 江蘇 98年銷量 市場份額 區(qū)域最高銷量品牌 某某品牌評比 主要輸入表式 產(chǎn)品線機(jī)會和困難分析 – PC舉例 某某可能的銷量 –1999 現(xiàn)實的目標(biāo) 1998年 市場按以往速度增長 市場比以往速度快 (慢 ) 某某達(dá)到“對比”份額 * 某某達(dá)到“理想”份額 ** 1999年最大可能銷量 達(dá)到現(xiàn)實目標(biāo)的困難和風(fēng)險 ? ? ? ? * 指在市場自然增長基礎(chǔ)上，某某份額如果增加到某一對比 (可以是排名靠前的競爭者 )的份額所增加的業(yè)務(wù)量 ** 指在達(dá)到“對比”份額基礎(chǔ)上，如果一切特別順利，可能達(dá)到的某一理想性份額所增加的業(yè)務(wù)量 最終產(chǎn)品表式 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略 –PC舉例 去年目標(biāo) 完成情況 今年目標(biāo) 完成目標(biāo)的戰(zhàn)略 銷售量 (萬臺 ) 價格 (元 /臺 ) 銷售額 (百萬元 ) 成本 (百萬元 ) 毛利 (百萬元 ) 銷售行政費(fèi)用 (百萬元 ) ?廣告 ?促銷 ?工資福利 ?其他 稅息前利潤 填表者： 產(chǎn)品經(jīng)理 最終產(chǎn)品表式 產(chǎn)品線實現(xiàn)目標(biāo)的資源安排 –PC舉例 頻率 單價 估計的影響 廣告 ?電視 ?行業(yè)報紙 ? 主要活動 費(fèi)用總額 促銷 ?展示會 ?宣傳品 ? 每月一次 10,000/次 120,000 增加市場份額 %，相當(dāng)于 (萬元 )銷售額， (萬元 )毛利 填表者： 產(chǎn)品經(jīng)理 最終產(chǎn)品舉例 產(chǎn)品線各地區(qū)市場銷量目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算 地區(qū) 1999 銷量目標(biāo) 銷售費(fèi)用安排 華東 上海 江蘇 浙江 安徽 華南 . . . . 最終產(chǎn)品表式 自上而下的目標(biāo)設(shè)置 –產(chǎn)品線總和 產(chǎn)品 項目 終端 打印機(jī) POS PC 銷售量 (萬臺 ) 銷售額 (百萬元 ) 成本 (百萬元 ) 毛利 (百萬元 ) 銷售行政費(fèi)用 (百萬元 ) – 廣告 – 促銷 – 工資福利 – 其它 稅息前利潤 – 稅 – 利息 稅息后利潤 1998 1999 變化 (%) 1998 1999 變化 (%) 1998 1999 變化 (%) 1998 1999 變化 (%) 1998 1999 變化 (%) 總和 填表人：營銷總監(jiān) 最終產(chǎn)品表式 業(yè)務(wù)計劃制定過程及結(jié)果概述 全國大客戶計劃 (大客戶部制訂 /匯總 ) 全國渠道計劃 (渠道部制訂 /匯總 ) 大客戶目標(biāo)設(shè)置程序 現(xiàn)狀分析 機(jī)會和 困難分析 制訂目標(biāo)和戰(zhàn)略 資源安排 整合計劃 ?分析各類客戶按產(chǎn)品的需求 ?預(yù)測下一步客戶需求 ?分析競爭對手狀況 ?分析某某業(yè)績 ?分析可能的各種機(jī)會 ?確定較現(xiàn)實的機(jī)會 ?找出與機(jī)會相隨的困難或風(fēng)險 ?根據(jù)確定的機(jī)會制訂細(xì)化的客戶目標(biāo) ?制訂實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略 ?根據(jù)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)術(shù)性的各項活動 ?根據(jù)確定的活動安排所需資源 ?將前述目標(biāo)、資源安排整合成大客戶計劃，以利于溝通、執(zhí)行 ?全國大客戶部制訂全國性大客戶計劃 ?分公司制訂分公司客戶計劃 ?全國大客戶部審核分公司計劃 全國大客戶部將所有計劃整合成大客戶計劃 生產(chǎn)成本 端 POS 銷售成本 全國大客戶部目標(biāo)設(shè)置時的主要輸入 現(xiàn)有客戶需求 (采購量 ) 全國大客戶 終端 POS 總和 增長率 收獲 * 鞏固 * 投資 * 兼顧 * 地區(qū)大客戶 (整合 ) 客戶需求預(yù)測 全國大客戶 終端 POS 總和 增長率 收獲 鞏固 投資 兼顧 地區(qū)大客戶 (整合 ) 競爭對手狀況 對手 1 “投資” 總和 終端 POS 終端 POS 對手 2 “鞏固” 某某業(yè)績 份額 “投資” 總和 終端 POS 打印機(jī) 成本 “鞏固” 增長率 填表者：全國大客戶經(jīng)理 主要輸入表式 * 客戶分類，詳參《關(guān)鍵客戶管理程序》 機(jī)會與困難分析 – “鞏固 ”類客戶舉例 某某可能的銷量 –1999 現(xiàn)實的目標(biāo) 1998年 市場按以往速度增長 市場比以往速度快 (慢 ) 某某達(dá)到“對比”份額 * 某某達(dá)到“理想”份額 ** 1999年最大可能銷量 達(dá)到現(xiàn)實目標(biāo)的困難和風(fēng)險 ? ? ? ? * 指在市場自然增長基礎(chǔ)上，某某份額如果增加到某一對比 (可以是排名靠前的競爭者 )的份額所增加的業(yè)務(wù)量 ** 指在達(dá)到“對比”份額基礎(chǔ)上，如果一切特別順利，可能達(dá)到的某一理想份額所增加的業(yè)務(wù)量 最終產(chǎn)品表式 今年客戶目標(biāo)和戰(zhàn)略 去年目標(biāo) 完成情況 今年目標(biāo) 完成今年目標(biāo)的戰(zhàn)略 “收獲”類客戶 銷售額 利潤 “鞏固”類客戶 銷售額 利潤 . . . . 總和 銷售額 利潤 填表者：全國大客戶經(jīng)理 最終產(chǎn)品表式 實現(xiàn)客戶目標(biāo)的資源安排 主要活動 頻率 單價 估計的影響 “投資”類客戶 ?加大投入以擴(kuò)大某某在工行的份額 . . . . 填表者：全國大客戶經(jīng)理 戰(zhàn)略 ?增加高層拜訪 ?組織一次專門針對工行和各地分行的展示會 . . . . 1 . . . . x萬 . . . . 費(fèi)用總額 x萬 . . . . 增加在工行的份額______%，相當(dāng)于銷售額 ______，毛利______。 (或營銷部：我們總共就這些費(fèi)用，怎么分也不夠 ) ?市場，銷售，財務(wù)應(yīng)： –共同分析各項銷售活動及其對目標(biāo)的影響，確定哪些是必須的，哪些不是，還要加哪些 –對確定的活動分析相應(yīng)的費(fèi)用的合理性 –根據(jù)以上分析確定資源分配是否合理。 18:35:4718:35:4718:352/7/2023 6:35:47 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時 35分 47秒 18:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 35分 47秒 下午 6時 35分 18:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:35:4718:35:4718:35Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 6時 35分 :35February 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:35:4718:35:4718:352/7/2023 6:35:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:4718:35:47February 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 35分 47秒 下午 6時 35分 18:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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