競(jìng)爭(zhēng)者分析（ppt32頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品上，或某一特定地區(qū)內(nèi)，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。 每個(gè)企業(yè)具體的策略目標(biāo)都是上述不同側(cè)重點(diǎn)的目標(biāo)組合。 知 識(shí) 能 力 1. 提高分析競(jìng)爭(zhēng)者的能力。第四章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 學(xué)完本單元，你應(yīng)該掌握的： 1. 了解從行業(yè)角度和市場(chǎng)角度如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。 4. 熟悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)應(yīng)采用的競(jìng)爭(zhēng)策略。 一、識(shí)別和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 （三） 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) (P84～ 85) 競(jìng)爭(zhēng)者的最終目標(biāo)是追逐利潤(rùn)，但每個(gè)公司對(duì)長(zhǎng)期利潤(rùn)和短期利潤(rùn)留存的重視程度不同，對(duì)利潤(rùn)滿(mǎn)意水平的看法不同，所以競(jìng)爭(zhēng)者通常會(huì)有多個(gè)目標(biāo)，如獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等。 （一）基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 是企業(yè)憑借自己的專(zhuān)有技術(shù)和特長(zhǎng)，或掌握了某種專(zhuān)利技術(shù)和管理設(shè)施，能為社會(huì)提供產(chǎn)品性能與質(zhì)量?jī)?yōu)于現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的產(chǎn)品，能在同行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，或者在服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有特殊的舉措，通過(guò)廣告宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，在用戶(hù)中建立了特殊的信譽(yù)，因此形成了與眾不同的差異化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，左撇子約占總?cè)丝诘?10%，正是這個(gè)奇特的市場(chǎng)使阿里德拉公司成為聞名世界的企業(yè) 。跟隨者在目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷(xiāo)渠道等主要方面仍跟隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，而在其他次要方面采取與領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)有差異的策略。本章首先闡明了進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和分析的五個(gè)步驟，然后對(duì)如何選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了詳細(xì)的論述。 思考與訓(xùn)練 ? ? ? ，通過(guò)查閱資料或?qū)嵉乜疾斓确绞椒诸^調(diào)研 。 實(shí)訓(xùn)應(yīng)用 (P100)
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