01市場營銷與市場營銷學(xué)cho-預(yù)覽頁
【正文】 車公司要在美國推出一種雅閣牌新車。在設(shè)計行李箱時，設(shè)計人員意見有分歧，他們就到停車場看了一個下午，看人們?nèi)绾畏湃⌒欣睢? ? ②購買力水平的高低是決定市場容量的大小，如發(fā)達(dá)與不發(fā)達(dá)地區(qū)。 ? 未來市場 是指暫時尚未形成或只處于萌芽狀態(tài)，但在一定條件下必將形成發(fā)展成為現(xiàn)實市場的市場。 市場營銷與市場營銷學(xué) 市場的分類 營銷基本概念 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度劃分： ? 純粹壟斷市場 ：是一種不存在競爭或基本不存在競爭的市場，在這種市場上，一個行業(yè)只有一家企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，沒有或基本沒有其他的替代者。 ? 競爭性市場： 是指一個行業(yè)中有非常多的獨(dú)立生產(chǎn)者，每個企業(yè)都很小，他們都以相同的方式向市場提供同類的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。 市場營銷與市場營銷學(xué) 營銷基本概念 目標(biāo) 顧客 促銷 產(chǎn)品 價格 分銷 營銷中介 競爭者 供應(yīng)商 公眾 社會文化環(huán)境 技術(shù)自然環(huán)境 政治法律環(huán)境 人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場營銷管理的內(nèi)涵 ? 市場營銷觀念 是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。 ? 背景與條件：賣方市場，市場需求旺盛，供應(yīng)能力不足。 市場營銷觀念 市場營銷與市場營銷學(xué) 營銷觀念演變 （ 2）產(chǎn)品觀念（ Product Concept） ? 時間： 19世紀(jì)末 —20世紀(jì)初。 ? 典型口號：質(zhì)量比需求更重要 。 ? 營銷順序：企業(yè) → 市場。 ? 核心思想：消費(fèi)者主權(quán)論 ?發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求。 ? 背景與條件：社會問題突出；消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動的蓬勃興起。 市場營銷觀念 市場營銷與市場營銷學(xué) 營銷觀念演變 推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別： 出發(fā)點(diǎn) 中心 手段 目的 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷、促銷 通過擴(kuò)大市場 目標(biāo)市場 顧客需求 營銷組合 通過滿足需求 推 銷 觀 念 市 場 營 銷 觀 念 市場營銷與市場營銷學(xué) 營銷觀念演變 市場營銷觀念的四大支柱 目標(biāo)市場 需求滿足 整體營銷 企業(yè)利潤 以顧客為中心的觀念 ——市場營銷觀念 生產(chǎn)職能人力資源管理職能財務(wù)職能研究與開發(fā)職能營銷職能 顧客 你賣的不是一個鉆頭，而是一個洞 市場營銷與市場營銷學(xué) 營銷觀念演變 營銷觀念 重 點(diǎn) 方 法 目 標(biāo) 舊 觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 提高生產(chǎn)效率 通過擴(kuò)大銷售量 ， 增加利潤 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念 產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷 新觀念 市場營銷 觀 念 市場需求 整體營銷 通過滿足消費(fèi)者需要而獲利 企業(yè)利益 社會營銷 觀 念 市場需求 整體營銷 通過滿足消費(fèi)者需要 、增進(jìn)社會福利而獲利 企業(yè)利益 社會利益 五種營銷觀念的比較 市場營銷與市場營銷學(xué) 營銷觀念演變 案例 ——市場營銷觀念演變 案例 1 ? 1950年前后，美國皮爾斯堡面粉公司經(jīng)過調(diào)查，了解到戰(zhàn)后美國人民的生活方式已發(fā)生了變化，家庭婦女采購食品時，日益要求多種多樣的半成品或成品（如各式餅干、點(diǎn)心、面包等等）來代替購買面粉回家做飯。他提出保證給不滿意的顧客退款。杰 (4)價格策略。 2.“酒香不怕巷子深”是一種什么樣的營銷觀念 ? 3. 分析以上兩案例中的營銷觀念 4. 你認(rèn)為是否所有的企業(yè)都應(yīng)實行現(xiàn)代市場營銷觀念？舉出特別需要實行這一觀念的企業(yè)和不特別需要實行這一觀念的企業(yè)各兩個，說明理由。 :23:2310:23Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2310:23:23February 8, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 10時 23分 23秒 10:23:238 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:2310:23Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時 23分 23秒 10:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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