業(yè)績提升的方法-預(yù)覽頁
【正文】 銷售額又可以分解成為 三個(gè)因素 的乘積 ? 1，進(jìn)店人數(shù) ? 2，進(jìn)店顧客的成交比率 ? 3，每位顧客的平均消費(fèi)單價(jià) 銷售額 =進(jìn)店人數(shù)成交率成交單價(jià) ? 每天進(jìn)店 30位客人 成交 50%的生意 銷售平均單價(jià)300元 銷售額 4500元 ? 每天進(jìn)店 40位客人 成交 60%的生意 銷售平均單價(jià)400元 銷售額 9600元 ? 后者增長一倍 銷售員的目標(biāo)就是： ? 增加進(jìn)店人數(shù) ? 提高顧客的購買率 (購買意愿 ) ? 引導(dǎo)顧客購買更高單價(jià)的商品 先看看怎樣增加進(jìn)店人數(shù) 進(jìn)店人數(shù)的決定因素 通行客數(shù) 客人進(jìn)店率 地理位置 店鋪吸引 ? 營造商業(yè)氣氛 從銷售員的角度怎樣增加進(jìn)店人數(shù) 營造商業(yè)氣氛 ? 佐丹奴，班尼路，這些零售業(yè)的高手無時(shí)無刻不在進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，并且通過各種形式的店內(nèi)布置，掛旗、橫幅、氣球、實(shí)物道具隨時(shí)將店堂布置得琳瑯滿目，給顧客想進(jìn)去看看的沖動(dòng)。 如何提高成交率 是什么影響顧客的購買率？ ? 試想一下顧客到我們店里，看了一圈，銷售員也接待了，甚至還驗(yàn)了光，顧客仍不購買而扭頭走開，會(huì)是什么原因呢？ 請(qǐng)列出可能的原因？ ? 想一下，填寫手冊(cè)上的問卷。 ? 我會(huì)考慮購買的 ? 設(shè)想一下，同樣的牙膏，放在超市的貨架上醒目位置，但沒有人向你推薦或介紹，你有可能會(huì)購買這個(gè)非常陌生的品牌嗎？ ?應(yīng)該不會(huì) 同樣的產(chǎn)品 ,同樣的顧客 ,產(chǎn)生不同的購買行為 ,原因是什么？ ? 銷售人員的推薦起了決定作用 對(duì)商品的了解是銷售人員推薦產(chǎn)品的基礎(chǔ) ? 了解它才能銷售它 提高客單價(jià)的要素之三 ? 仍需要一些推銷的技巧 —— 我會(huì) 案例 提高客單價(jià)的要素之四 ? 改變一些錯(cuò)誤的銷售習(xí)慣 實(shí)例： ? “ 您想配什么牌子的隱形眼鏡 /鏡片？ ” 經(jīng)驗(yàn)： ? 眼鏡銷售應(yīng)當(dāng)區(qū)別與一般商品的買賣而突出專業(yè)性，淡化顧客對(duì)價(jià)格的敏感轉(zhuǎn)為對(duì)商品的關(guān)心。 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 10:05:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/82023/2/82023/2/8 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/8 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/82023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌
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