人員銷售管理策略-預(yù)覽頁
【正文】 銷售目標 制定銷售政策 制定人員銷售策略 組建銷售隊伍 決定銷售人員規(guī)模 制定預(yù)算 銷售隊伍管理 銷售人員評估 6 ? 二、建立人員促銷目標 建立一般性目標 ? 促使顧客接受產(chǎn)品 ? 發(fā)掘新顧客 ? 保持顧客忠誠 ? 提供技術(shù)服務(wù)幫助銷售 ? 同顧客溝通產(chǎn)品信息 ? 收集市場信息 7 ? 二、建立人員促銷目標 建立銷售指標 1) 建立銷售指標的意義 提供定量實施標準 進行銷售與經(jīng)費控制 激勵期望的行為 2) 銷售預(yù)測 含義 ：評估某一特定時間內(nèi)公司能夠銷 售多少產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)多少銷售額 8 ? 二、建立人員促銷目標 建立銷售指標 2) 銷售預(yù)測 方法 ： 管理部門意見法； 銷售人員意見法； 顧客實際調(diào)查法 。 A類顧客 1年需訪問 12次 ， B類需訪問 6次 ， C類需訪問 3次 。共需多少銷售人 員？ N = 100,000,000 / 5,000,000 ? ( 1 + 20% ) = 24（人） 25 ? 三、銷售隊伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 26 ? 三、銷售隊伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 增值法 理論上更準確； 每增加一人，銷售額、成本、利潤各發(fā)生什么變化。 :59:0608:59Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:0608:59:06February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 8時 59分 6秒 08:59:068 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :59:0608:59Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 上午 8時 59分 6秒 08:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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