【正文】 994 聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位14大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司 95年組織結(jié)構(gòu)圖總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部綜綜 合合 管管 理理 部部技技 術(shù)術(shù) 部部生生 產(chǎn)產(chǎn) 部部物物 控控 部部商商 務(wù)務(wù) 部部軟軟 件件 部部銷銷 售售 部部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位15大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 96年組織結(jié)構(gòu)圖年組織結(jié)構(gòu)圖總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室采采 購(gòu)購(gòu) 部部質(zhì)質(zhì) 控控 部部綜綜 合合 管管 理理 部部商商 務(wù)務(wù) 部部技技 術(shù)術(shù) 服服 務(wù)務(wù) 部部制制 造造 部部研研 發(fā)發(fā) 部部市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位物物 控控 部部16大聯(lián)想學(xué)院96以后的變化崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為： 直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善 ；隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位17大聯(lián)想學(xué)院我們稱其為直接增值活動(dòng)我們稱其為直接增值活動(dòng)直接增直接增值活動(dòng)值活動(dòng) 從直接滿足客戶需求價(jià)值的角度， 產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)（客戶服務(wù)）等 三類增值活動(dòng)，是直接滿足客戶以下 三方面的需求 ： 對(duì)其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后）對(duì)其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后）購(gòu)買的迅速、方便購(gòu)買的迅速、方便產(chǎn)品本身功能帶來的用途（使用價(jià)值）產(chǎn)品本身功能帶來的用途（使用價(jià)值）對(duì)增值活動(dòng)分類對(duì)增值活動(dòng)分類如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位18大聯(lián)想學(xué)院 企業(yè)要開展業(yè)務(wù)，除了需要直接增值活動(dòng)外，還有對(duì)這三個(gè)增值活動(dòng)提供必要的支持， 包括 企劃、信息、人力資源、財(cái)務(wù) 四方面職能，我們稱其為：間接增值活動(dòng)間接增值活動(dòng)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財(cái)年管理體系介紹財(cái)年管理體系介紹 對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)增值活動(dòng)分類對(duì)增值活動(dòng)分類如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位19大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財(cái)年管理體系介紹財(cái)年管理體系介紹 對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)質(zhì)量研發(fā)資材產(chǎn)品財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)軸增值軸商務(wù)制造渠道品牌服務(wù)企劃信息人力業(yè)務(wù) N業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 3……業(yè)務(wù) 4…… …… …… …… …… ………… …… …… …… …… …………直接增值活動(dòng)直接增值活動(dòng)產(chǎn)品鏈 供應(yīng)鏈 市場(chǎng)（客戶服務(wù)）間接增值活動(dòng)間接增值活動(dòng)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位20大聯(lián)想學(xué)院 企業(yè)開展某項(xiàng)或某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，必須針對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等直接增值活動(dòng)，以及企劃、信息、人力資源、財(cái)務(wù)等間接增值活動(dòng)。 舉例：業(yè)務(wù)代表 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)35大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想的崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職責(zé)?崗位責(zé)任是什么?崗位職責(zé)制定的好處?崗位責(zé)任書的內(nèi)容?崗位責(zé)任書制定的步驟如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)36大聯(lián)想學(xué)院使每個(gè)員工在上崗之前就明確了自己的責(zé)、權(quán)、利，不但有上級(jí)對(duì)下級(jí)的口頭布置，更有文字的內(nèi)容。渠道經(jīng)理職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)52大聯(lián)想學(xué)院熟知聯(lián)想的價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立與聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時(shí) 獲得廠商的產(chǎn)品信息；建立信息渠道，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；做公司階段產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)；庫存合理且下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)供應(yīng)滿意（？）對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)和傳達(dá)產(chǎn)品信息；為總經(jīng)理提供決策支持。篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)流程和 IT需求。大客戶專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)55大聯(lián)想學(xué)院制定分解年度銷售計(jì)劃。銷售分析、制定措施。組織實(shí)施推廣項(xiàng)目。“設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo) ”有什么好處有什么好處？？———— 管理者管理者如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解69大聯(lián)想學(xué)院清楚地知道自己要做什么； 避免只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)到底；感到公平；能體會(huì)到成就感。在 T時(shí)間內(nèi)，通過 X行為達(dá)成 Y結(jié)果。 考核的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系90大聯(lián)想學(xué)院嚴(yán)格認(rèn)真主動(dòng)高效客戶意識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)總結(jié)工作表現(xiàn)和工作能力的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系91大聯(lián)想學(xué)院類型：季度考核 — 以工作業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獌?nèi)容 年度考核 — 在考察工作業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上， 主要考核工作能力的改進(jìn)與提高時(shí)間時(shí)間： 季度考核 — 每季度末至下季度首月 15日 年度考核 — 按自然年進(jìn)行 考核的類型和時(shí)間如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系92大聯(lián)想學(xué)院業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)分說明如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系93大聯(lián)想學(xué)院100分：創(chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)80分： 明顯超越目標(biāo)60分：達(dá)成目標(biāo)并有所超越40分：基本達(dá)成目標(biāo)，但有所不足20分：與目標(biāo)存在明顯差距0分： 未進(jìn)行此項(xiàng)工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系94大聯(lián)想學(xué)院評(píng)分超過 75分和低于 25分時(shí)，要在述職報(bào)告或上級(jí)評(píng)定中進(jìn)行文字說明業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系95大聯(lián)想學(xué)院 5分制用具體事件說明工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系96大聯(lián)想學(xué)院?jiǎn)T工自評(píng)上級(jí)評(píng)定 績(jī)效面談 排序定級(jí) 考核的工作流程如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系97大聯(lián)想學(xué)院在《季度計(jì)劃 /考核表》、《季度述職 /考核表》上打分（對(duì)工作業(yè)績(jī)打分及工作表現(xiàn)方面打分）并填寫相應(yīng)說明、填寫述職報(bào)告員工自評(píng)如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系98大聯(lián)想學(xué)院上級(jí)評(píng)分并寫文字說明上級(jí)評(píng)定如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系99大聯(lián)想學(xué)院 講明面談的意義和好處 逐項(xiàng)核對(duì)確認(rèn)工作業(yè)績(jī) 鼓勵(lì)并共同制定改進(jìn)措施 給予信心績(jī)效面談如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系100大聯(lián)想學(xué)院DCBBB+AA11處經(jīng)理和員工的 B級(jí) Q值為 1。?特點(diǎn)：工資的級(jí)別有一個(gè)范圍，上下級(jí)咬合；銷量和重點(diǎn)任務(wù)考核各占一部分；獎(jiǎng)勵(lì)