【正文】 江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來具有稀缺性錢江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來具有稀缺性?本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)14 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道華潤華潤 .新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場項(xiàng)目新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場項(xiàng)目“錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅 “ “杭州市場最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅杭州市場最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅 “濱江 追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。將購買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會(huì)認(rèn)同的感覺。?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展追求舒適生活品質(zhì)的購追求舒適生活品質(zhì)的購房者為我們應(yīng)該爭取的房者為我們應(yīng)該爭取的客戶客戶渴望居住在未來城市中渴望居住在未來城市中心，追求生活品質(zhì)的客心，追求生活品質(zhì)的客戶也是我們該爭取的客戶也是我們該爭取的客戶。16 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展追求舒適生活品質(zhì)的購追求舒適生活品質(zhì)的購房者為我們應(yīng)該爭取的房者為我們應(yīng)該爭取的客戶客戶渴望居住在未來城市中心，追求生渴望居住在未來城市中心，追求生活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭取的活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭取的客戶。本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：認(rèn)同錢江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求認(rèn)同錢江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的群體。家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入 5001000萬左右。對(duì)品牌的認(rèn)同感相當(dāng)強(qiáng)，已經(jīng) 滲透到生活的各個(gè)層面，日常用品、家庭裝修、不動(dòng)產(chǎn)購買滲透到生活的各個(gè)層面，日常用品、家庭裝修、不動(dòng)產(chǎn)購買 ………… 品牌品牌 就是品就是品 質(zhì)的保證。籍貫：浙江省內(nèi)為主籍貫：浙江省內(nèi)為主年齡：年齡： 30 40歲之間，歲之間， 35歲左右居多。購房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城購房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城 市市 CBD區(qū)域，有過購買二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的區(qū)域，有過購買二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的 核心地帶擁有一處居所。故對(duì)房間的舒適度 、戶型的空間變化、裝修品質(zhì)都有自己的特殊要求。萬以上。成長性，購買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時(shí)靜待物業(yè)升值。尋求市場競爭的突破口。華潤 .新鴻基項(xiàng)目的產(chǎn)品定位重點(diǎn)在于 ：通過市場推廣的差異化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、配套差異化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象差異化28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位Mall Living In New City Hub形象定位：形象定位：客戶定位：客戶定位： 習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 中央住宅，尚流階層的人文居所中央住宅，尚流階層的人文居所城市中央、國際品牌、品質(zhì)生活、人文居所城市中心的主人，城市潮流的中堅(jiān)，城市發(fā)展的見證人新城市核心的摩爾式生活““ 中央居所中央居所 ”” 是一個(gè)城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；是一個(gè)城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；華潤華潤 .新鴻基項(xiàng)目定位為新鴻基項(xiàng)目定位為 ““ 中央居所中央居所 ”” ，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價(jià)值的象征，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價(jià)值的象征，而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價(jià)值體現(xiàn)：，而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價(jià)值體現(xiàn)：一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一個(gè)基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的 “ 中央居所中央居所 ”” 。場并不抵觸。在今后一段時(shí)間之內(nèi)超高層產(chǎn)品在市場上具有米的超高層。超高層概念的導(dǎo)入可以提升整體項(xiàng)目檔次，有助于市場推廣。對(duì)得房率的敏感度較低。平方米。36 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道戶型配比建議戶型配比建議兩房兩廳兩房兩廳三房兩廳三房兩廳四房及以上四房及以上58%21%21%13000元元 /平米以上客戶房型需求平米以上客戶房型需求三房需求與四房需求比為三房需求與四房需求比為 58%：： 21%，接近，接近 3:1。37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議??項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會(huì)所配套會(huì)所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀38 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道市場競爭案例市場競爭案例結(jié)論：結(jié)論：產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞 ““ 商業(yè)配套商業(yè)配套 ”” 、 ““ 私家會(huì)所私家會(huì)所 ”” ；；高檔性住宅公寓項(xiàng)目同樣會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)尚的主題性會(huì)所配套來體現(xiàn)高檔的高檔性住宅公寓項(xiàng)目同樣會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)尚的主題性會(huì)所配套來體現(xiàn)高檔的定位，游泳池、網(wǎng)球場、健身房、紅酒吧等常規(guī)設(shè)施來滿足業(yè)主休閑性的定位，游泳池、網(wǎng)球場、健身房、紅酒吧等常規(guī)設(shè)施來滿足業(yè)主休閑性的生活需求。 綠城綠城 .深藍(lán)廣場深藍(lán)廣場規(guī)劃設(shè)計(jì)了內(nèi)置商業(yè)街配套，同規(guī)劃設(shè)計(jì)了內(nèi)置商業(yè)街配套，同時(shí)根據(jù)酒店式公寓的定位，按照時(shí)根據(jù)酒店式公寓的定位，按照國際潮流設(shè)計(jì)了商務(wù)會(huì)所，設(shè)置國際潮流設(shè)計(jì)了商務(wù)會(huì)所，設(shè)置室內(nèi)游泳池、健身房、紅酒吧、室內(nèi)游泳池、健身房、紅酒吧、拳擊角、跳舞區(qū)、瑜伽館等會(huì)所拳擊角、跳舞區(qū)、瑜伽館等會(huì)所設(shè)施。41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目價(jià)格定位項(xiàng)目價(jià)格定位42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道營銷服務(wù)增值因素＋營銷服務(wù)增值因素＋ 10% = 19740泛城建泛城建 議議 ：本：本 項(xiàng)項(xiàng) 目價(jià)格定位區(qū)目價(jià)格定位區(qū) 間為間為 18000—20230 元元 /平方米平方米價(jià)格定位價(jià)格定位　 銷售均價(jià)(元 /m2)產(chǎn)品因素(裝修 ) 地段因素 品牌因素 配套因素時(shí)間因素系數(shù)修正價(jià)格 權(quán)重加權(quán)均價(jià)綠城 新城國際 11000 15%景江城市花園 14766 8%濱江 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2101:08:5001:08:50March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 1:08:50 上午 1:08 上午 01:08:50三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 01:08:5001:08:5001:08Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/24 1:08:5001:08:5024 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 2101:08:5001:08Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 24 三月 20231:08:50 上午 01:08:50三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自