【正文】 分布特征 貧血 中青年婦女 南方為主 增強(qiáng)體質(zhì) 兒童、青少年 縣、鎮(zhèn)、 解除疲勞 特別需求者： 鄉(xiāng)為主 （如失血者、獻(xiàn)血 欠發(fā)達(dá)城市 保健美容 者、工作環(huán)境惡 劣等） 消費(fèi)者分析 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 消 費(fèi) 群 全 國(guó) 湖 南 浙 江 江 西育齡婦女人口 億 1800 萬 1313 萬 1214 萬患病人數(shù) （患病率 47 ％） 億 846 萬 617 萬 570 萬嬰幼兒中小學(xué)生 ( 014 歲 ) 億 1634 萬 878 萬 1183 萬患病人數(shù) （患病率 64. 4 ％）2 億 1052 萬 565 萬 762 萬產(chǎn)婦 2235 萬 79 萬 54 萬 87 萬患病人數(shù) （患病率 80 ％）1788 萬 63 萬 43 萬 70 萬總患病人數(shù) 3 .78 億 1960 萬 1225 萬 1400 萬重點(diǎn)需求人群分析 消費(fèi)者分析 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 湖南、浙江、江西三省市場(chǎng)需求分布%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%貧血婦女經(jīng)血不調(diào)血小板、白細(xì)胞減少腫瘤化療 久病體虛產(chǎn)后術(shù)后失血過多湖南浙江江西消費(fèi)者分析 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 三大品牌現(xiàn)有主力消費(fèi)群體 育齡女性 產(chǎn)婦 成長(zhǎng)發(fā)育期人群 產(chǎn)后、術(shù)后及 化放療人群 紅桃 K： 婦女、青少年。 市場(chǎng)分析綜述與建議 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 主要觀點(diǎn)之三 現(xiàn)有主要消費(fèi)者基本屬于價(jià)格敏感型，注重使用利益和價(jià)值的可感性；消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有大多數(shù)品牌及產(chǎn)品的不滿足創(chuàng)造了產(chǎn)品改造、功能細(xì)分區(qū)隔，市場(chǎng)加力推廣的機(jī)遇。 市場(chǎng)分析綜述與建議 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 建議之四 抓住時(shí)機(jī)推出以下產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，增加消費(fèi)者選擇，擴(kuò)大占有率： 相對(duì)高檔的禮品裝 針對(duì)青少年的食健字 系列 產(chǎn)婦滋補(bǔ)專用 市場(chǎng)分析綜述與建議 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 建議之五 在市場(chǎng)推廣方面，針對(duì)紅桃 K以“ 根本補(bǔ)血 ” 的功能訴求為主要手段加以區(qū)隔；針對(duì)東阿阿膠主要以“ 現(xiàn)代與樸實(shí)”兼?zhèn)涞膹V告表現(xiàn)和推廣活動(dòng)為武器，快速構(gòu)建九芝堂品牌形象和個(gè)性。 B、東阿阿膠停留在傳統(tǒng)的阿膠功能概念上，表達(dá)正宗“補(bǔ)血”的訴求，尚未走入現(xiàn)代補(bǔ)血概念的消費(fèi)層面，其對(duì)醫(yī)藥的強(qiáng)調(diào)，突出了作為藥品的治療概念，有切割放化療后補(bǔ)血市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 廣告訴求重點(diǎn) 三百年老藥房，實(shí)實(shí)在在九芝堂 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 產(chǎn)品品牌訴求重點(diǎn) 因?yàn)檠a(bǔ)根本，所以有療效 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 創(chuàng)意表現(xiàn) 單純、直觀、可感 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 以“ 補(bǔ)血夠份量，實(shí)在看得見”！巧妙地引導(dǎo)消費(fèi)者從最直接的感受，體驗(yàn)“驢膠 ”的直觀的優(yōu)勢(shì) —— 夠份量 +看得見！，支持產(chǎn)品的利益訴求 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 四、媒介評(píng)估與建議 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 紅桃 K 東阿阿膠 九芝堂電視 1 、長(zhǎng)沙有線 2 月下旬兩集電視劇 （ 19:40 和 2 0 : 3 0 ）前各投放一檔 15 秒廣告。5 、湖南衛(wèi)視 1 月、 7 月、 8 月 《湖南新聞》與 《天氣預(yù)報(bào)》間 （ 20 ： 00 ）插播一檔 15 秒。報(bào)紙 無 無 無 1998年三品牌四地媒體投放情況及分析 湖南 A、 1998年紅桃 K、東阿阿膠、九芝堂廣告媒體安排比較： （數(shù)字源于中國(guó)權(quán)威媒體資訊機(jī)構(gòu)： ACNielsen公司） 媒介評(píng)估與建議 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 紅桃 K 東阿阿膠 九芝堂電視 1 、在江西電視臺(tái) 1 月中旬 2 月中旬天氣預(yù)報(bào)后 （ 19:40 ）投放一檔 15 秒廣告。5 、在南昌有線電視臺(tái) 4 月下半月至 6 月上旬文藝欄目（ 1 7 : 4 5 ）投放一檔 15 秒廣告。報(bào)紙 南昌廣播電視報(bào) 1 月、 5 月、 6 月共投放 5 次報(bào)紙廣告，間隔為一個(gè)星期。4 、在 X H M Z 電視臺(tái) 1 月 1 0 所有廣告時(shí)段輪流各投放一檔至兩檔廣告， 15 秒、 60 秒輪換， 5 月、 8 月為投放的重點(diǎn)區(qū)間。2 、在浙江衛(wèi)視第一季度電視 劇 前（ 1 9 : 4 0 ）投放一檔 15 秒產(chǎn)品廣告。2 、在福建有線電視臺(tái) 1 月 4 月上旬 （ 1 8 : 5 5 、 2 0 : 3 0 、2 1 : 4 0 ）各投放一檔 15 秒廣告。1 、在福建東南臺(tái) 4 月份和 6 月下旬《 新 聞 聯(lián)播 》 后( 1 9 : 3 0) 投放一檔 5 秒產(chǎn)品廣告。原因可能有兩個(gè)方面： a 、媒體輻射能力較強(qiáng) （浙江衛(wèi)視、錢江晚報(bào)等）； b 、補(bǔ)血品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并可能存在向其他市場(chǎng)的發(fā)散能力。具備媒體投資價(jià)值00200400600800100012001400浙江 湖南 江西 福建單位：萬元電視報(bào)紙總和99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 紅桃 K 九芝堂 東阿阿膠媒體投放習(xí)慣以電視媒體為主 （ 1 8 00 萬），報(bào)紙輔助 （近 1 0 0 萬）。 00200400600800100012001400160018002023紅桃K 九芝堂 東阿阿膠單位：萬元電視報(bào)紙總和C、三品牌媒體投放習(xí)慣總結(jié) 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 1998年九芝堂媒體投放情況論證 優(yōu)勢(shì)： A、中央電視臺(tái)在消費(fèi)者心中的權(quán)威性大于地方電視臺(tái)，有助于 樹立產(chǎn)品形象。 C、知名度無法集中于最有銷售潛力的消費(fèi)群。 ◆或者在銷售淡季減少中央電視臺(tái)投入，加大地方臺(tái)投入。 b、利用合理的媒體組合，加大媒介涵蓋，提高廣告的凈到達(dá)率；增加受眾的頻率累積，提高提示知名度；減少?gòu)V告浪費(fèi)，有效積累頻率，提高未提示知名度；配合創(chuàng)意進(jìn)行媒體安排，增加消費(fèi)者對(duì)商品的理解。其他目標(biāo)人群不列為可以對(duì)媒體策略產(chǎn)生影響的主要人群，可通過口傳因素、醫(yī)院和藥店人員推薦、廣告的偶然觸及等方式來達(dá)到傳播目的。 （ 此比例單是指占區(qū)域型廣告費(fèi)用的比例 ） 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 E、各地廣告費(fèi)用的分配比例建議 020040060080010001200浙江 湖南 江西 福建單位：萬元紅桃K九芝堂東阿阿膠浙江 湖南 江西 福建 其它省份九芝堂 20% 10% 30% 30% 10%根據(jù)品牌歷史及資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、媒介價(jià)格、各地區(qū)的鋪貨及發(fā)展前景等變數(shù) 粗略定出各地廣告費(fèi)用的分配比例。（即紅桃 K利用的傳播手段和渠道我們也要盡量利用，使消費(fèi)者在接受紅桃 K的補(bǔ)血教育的同時(shí)，也能了解到同時(shí)存在另一種補(bǔ)血產(chǎn)品。 e、媒體采用以電視為主，輔以 POP店頭宣傳和報(bào)紙。3 、只在旺季的前、中期大密度安排廣告，至少爭(zhēng)取接近紅桃 K的廣告投放力度。2 、廣告盡量安排在電視劇附近。3 、平時(shí)以 5 秒 CF 保持廣告持續(xù)露出，在旺季的前、中期大密度安排廣告，爭(zhēng)取超過紅桃 K的廣告投放力度?？墒褂靡恍┬⌒偷慕貞敉饷襟w配合。其它 小型近地路牌提醒購(gòu)買，樹立形象；電臺(tái)輔助提高廣告接觸頻次和到達(dá)率。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 01:2301:23: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 6日 1時(shí) 23分 01:23:42 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 01:23:4201:23:4201:232/6/2023 1:23:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 1時(shí) 23分 42秒 01:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 23分 42秒 上午 1時(shí) 23分 01:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:23:4201:23:4201:23Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 1時(shí) 23分 :23February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:23:4201:23:4201:232/6/2023 1:23:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4201:23:42February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 23分 42秒 上午 1時(shí) 23分 01:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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