特許經(jīng)營基本術(shù)語解析-預覽頁
【正文】 學院 特許經(jīng)營當事人 ? 特許人在特許經(jīng)營活動中處于核心主導地位 ?（ 1）特許人是用以授權(quán)的經(jīng)營資源的研發(fā)創(chuàng)造者和所有者； ?（ 2）特許人是特許經(jīng)營活動的設(shè)計者、推進者和監(jiān)管者； ?（ 3）受許人的一切經(jīng)營活動都必須遵守與特許人的合同約定，并接受特許人的檢查監(jiān)督； ?（ 4）特許人的支持幫扶活動直接影響受許人的經(jīng)營活動； 8 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 特許經(jīng)營當事人 ? 特許人資格規(guī)定 《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》 ? 1）特許人必須是擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)。受許人不是免費獲得特許人許可的，他必須為此支付一定的回報，即加盟費； ?（ 4）授權(quán)受特許經(jīng)營合同的保證，在特許經(jīng)營合同有效期內(nèi)，特許人不能在未經(jīng)受許人同意的前提下隨意更改授權(quán)內(nèi)容，否則就侵犯了受許人的合法權(quán)益； 43 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 招募與加盟 1）招募（ recruit） ?招募，又稱招商或拓展，是指特許人在授權(quán)活動中招收、甄選符合其要求的受許人的行為； ?招募活動的核心內(nèi)容：嚴格挑選符合要求的受許人； 44 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 招募與加盟 特許人對受許人的考察內(nèi)容 ?對受許人綜合素質(zhì)的考察 ?主要包含受許人個人的能力、態(tài)度以及品行等方面的內(nèi)容； ?對受許人經(jīng)營條件的考察 ?包括受許人擁有的各種資源、社會關(guān)系、預設(shè)單店的物業(yè)情況、店址商圈情況等方面； 45 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 招募與加盟 2）加盟（ to buy a franchise ） ?特許經(jīng)營活動中，特許人在市場上招募受許人的實質(zhì)性行為，從受許人的角度看就是受許人的加盟； ?加盟活動的核心內(nèi)容：選擇一個優(yōu)質(zhì)的特許經(jīng)營體系進行加盟； 46 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 招募與加盟 招募 /加盟合并流程示意 體系推廣計劃制定 相關(guān)準備工作落實 市場宣傳 及招募信息發(fā)布 受許人提出申請 樣板店考察 填寫加盟申請表 受許人考察評估 特許人信息披露 受許人評估 特許人披露信息 受許人疑問咨詢 特許經(jīng)營合同簽署 受許人咨詢 加盟 終止 N Y 加盟 終止 N Y 單店建設(shè)及開業(yè)籌備 特許人完成備案 受許人繳納加盟費 此部分僅屬于 招募流程內(nèi)容 N 47 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 特許經(jīng)營費用 ?本節(jié)知識結(jié)構(gòu) ? 加盟費與特許權(quán)使用費 ? 其他常見特許經(jīng)營費用 48 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 加盟費與特許權(quán)使用費 1）加盟費（ initial fee） ?加盟費又稱加盟金，是受許人為獲得特許權(quán)而向特許人支付的一次性費用； ?加盟費的性質(zhì)：體現(xiàn)特許人所擁有的品牌、商標、商號、專利、專有技術(shù)等知識產(chǎn)品的市場價值； 49 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 加盟費與特許權(quán)使用費 加盟費的收取方式及計價影響因素： ? 加盟費的收取是以單店計數(shù)的； ? 在特許經(jīng)營合同有效期內(nèi)，受許人只需交納一次加盟費； ? 加盟費的計價方式比較復雜，其額度大小除受特許人知識產(chǎn)品市場價值的影響外，還受授權(quán)期限、授權(quán)地域、體系發(fā)展階段、特許人發(fā)展戰(zhàn)略、競爭情況和其他因素的綜合影響； 50 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 加盟費與特許權(quán)使用費 2）特許權(quán)使用費（ ongoing royalty fee） ?特許權(quán)使用費又稱權(quán)益金、管理費，它是指受許人在授權(quán)經(jīng)營活動開展過程中，根據(jù)特許經(jīng)營合同的規(guī)定，按照一定標準或比例向特許人定期支付的費用； ?特許權(quán)使用費的性質(zhì)：體現(xiàn)特許人向受許人提供的持續(xù)支持和指導服務(wù)的價值； 51 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 加盟費與特許權(quán)使用費 特許權(quán)使用費的收取方式： ? 1）定額收取方式：特許權(quán)使用費的金額為固定額度，受許人根據(jù)合同規(guī)定按期繳納； ? 2）按比例收取方式：特許人和受許人在合同中約定，按照營業(yè)額或利潤額或其他可計算額度的比例，定期繳納； 52 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 其他常見特許經(jīng)營費用 1）初始投資（ initial investment） ? 初始投資是受許人為成功開設(shè)一家加盟店而在加盟店開業(yè)前所必須投入的現(xiàn)金（ cash）總額。商業(yè)活動的基本規(guī)則是特許人通過特許經(jīng)營合同向受許人進行授權(quán)，同時通過合同規(guī)定雙方各自的權(quán)利和義務(wù)。特許經(jīng)營活動中，特許經(jīng)營關(guān)系管理是授權(quán)經(jīng)營活動順利實施和體系穩(wěn)健發(fā)展的重要基石； 69 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 結(jié)束語 ? 從特許人和受許人行為的角度來看，當受許人簽署了特許經(jīng)營合同，完成了加盟后，特許經(jīng)營關(guān)系和特許經(jīng)營體系都得以正式建立?？偛亢吞卦S人就通過這些費用的收取獲得了授權(quán)的經(jīng)濟回報； 70 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 THE END！ 71 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院
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