【正文】 12個家庭 決出一個優(yōu)勝家庭 再在每個省的省會城市決出省冠軍 最后決出東區(qū)冠軍 冠軍獎品為新馬泰三日游 活動家庭可在新寶來客戶中選出 活動內(nèi)容： 全家汽車大接力 + 電動車模大賽 + 網(wǎng)球大賽 試乘試駕 推廣主題 ： “ 向上人生路 ” 新寶來中國青年財富論壇會 讀書月活動推廣策略： 進一步豐富品牌形象，增進品牌價值，訴求商務(wù)功能。 推廣主題： ： “ 新寶來 關(guān)愛未來 ” 自駕游捐助活動 感恩 致謝 回饋 ” 客戶答謝會推廣策略： 以情感為表現(xiàn)方向，增進品牌價值，訴求親情營銷 推廣活動： 客戶答謝晚會 活動效果： ，提高新寶來美譽度和品牌影響力 ，提倡新寶來的社會責任感，滿足新寶來客戶的責任意識推廣階段：延續(xù)期（ 2023年 4月－ 2023年 6月） 三、媒介策略在對媒體進行選擇之前，我們對媒介的策略，進行一些界定，其中的基本原則，是以最小的投入獲得最大的傳播效果，以選擇最切實有效的傳播媒介。媒介 組 合在媒體的整合上，各種媒體都存在自身的優(yōu)劣勢和傳播特性，可以組合運用，如果運用得當，可以有相得益彰的效果。 親朋好友 主要是依靠口碑來宣傳，這一點可以通過 大型活動 的舉辦和 終端POP設(shè)置 來達到宣傳效果。 ”■ 媒介關(guān)系 企業(yè)與媒介擁有良好的關(guān)系網(wǎng)要建立在兩個因素的基礎(chǔ)上：一是企業(yè)的公關(guān)文化氛圍，二是公關(guān)部門的整體素質(zhì)。 在取得與消費者、公眾及媒體良好的溝通交流后，巧妙制定危機公關(guān)策略，分步驟地實施危機處理。所以說當危機產(chǎn)生的時候，最高招術(shù)還是立即利用手中的媒體資源讓其保持沉默。我們廣告人，尤其是創(chuàng)意人，最厭惡的就是官僚作風影響廣告作業(yè)。就拿擲球來說，如果沒有目標方向，不管我們以多完美的姿勢將球丟出去，一切都將不得要領(lǐng)。 v 所以，我們溝通的語言必須確切、單純、精準。v 廣告被勉強去完成它不能負荷的任務(wù)。v 很多人在做自己喜歡的事，而不是在做應(yīng)該做的事。v 這些都是難題（ Problem）創(chuàng)意人的三戒 ：v 切勿 v 切勿 v 沒有簡報，你就會弄不清楚你在做什么；v 沒有工作單，你只會徒勞無功。你將毫無目標地在? 客戶想要的，? 創(chuàng)意人員希望給客戶的，? 業(yè)務(wù)主管認為賣得出去的， 三者之間打轉(zhuǎn)。v 在向客戶提案之前，先草擬策略。v 同時，策略并不如廣告作品那么主觀。v 根據(jù)一項最近的調(diào)查，客戶選擇廣告代理商的理由，最重要的是 “創(chuàng)意記錄 ”。v 第三項重要的理由是， “和客戶內(nèi)部人員，良好的人際關(guān)系 。 背景 /行銷目標background/Marketingbigframe/frameperception6.sellingbig不知道最終的目的地，是很難勾畫出通行路線的。行銷目標Marketing Aimsv 在你繼續(xù)下面的工作之前，檢查看看你的行銷目標是否符合這五點原則。 : understandableM? 廣告目標必須配合預(yù)算；你絕不可能用兩毛錢來改變世界。v 是從 溝通的角度 界定廣告在和目標消費者溝通后期望達成的具體方向目標市場消費群Target Group要明確。(當然，若你能區(qū)隔出小部分的人口，必能提供更大的創(chuàng)意空間。除非你知道你的敵人是誰，以及他的策略為何，否則你無法打贏他。并且在這上面，盡可能提供訊息。這樣做，除了能避免和競爭者作出同樣的東西外，我們更可由其廣告表現(xiàn)研判、推敲出競爭者所依據(jù)的策略為何。也就是運用在我們的 “目標消費群 ”身上。消費者認知Consumer Perception從另一方面來說，一個企業(yè)廣告目的也可能只是希望使一個和這公司從未有過接觸或從未購買過該公司產(chǎn)品的消費者，對這個公司留下好的印象。*直接反應(yīng)，也就是 DR(Direct我們必須去改變消費者的心意 (認知 )。 ”這是代理商向客戶作簡報的寫法。殘酷地說 (如果有必要的話 )，若是消費者的反應(yīng)是“那是什么？從來沒聽過。在他的日?；顒颖碇?，廣告可能是被排在去看牙醫(yī)之前，或是 在清理水溝之后。 ”消費者不會這么說的；他們也毫不在乎一些客戶深信不疑的話，如 “受到世界各地消費者的愛用 ”等莫名其妙的言詞。 One Benefit, One Promise.不要在枝節(jié)問題上打轉(zhuǎn)；不要有 “以及 ”或 “但是 ”。消費者利益Consumer Benefit另外要記得 將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化成消費者利益。selling簡稱 .廣告主張Ad Proposition廣告主張是一串精練字句的陳述提出一個解決方案，闡述了我們向目標消費者 (TA)說了這個訊息 (message)之后，TA會信服 (believe)，會放棄某些習(xí)慣 (habit)，某種態(tài)度 (attitude)，改變舊的認知 (perception)，而達成我們的廣告目標 (ad廣告主張Ad PropositionAd Proposition的架構(gòu)方式機能的連結(jié) 功能的需求 認知變化方式 主張概念消費者從使用商品所能得到的好處效用，以及和競爭者不同之處。Ad Proposition的思考方式v 例? 產(chǎn)品特征 (Product為訴求 (強調(diào)和某一特定目標消費群息息相關(guān)而具代表性的生活方式 )v 英國式的風格，下午茶 品味的態(tài)度v 愛情的代言人，巧克力 新的價值v 個人理財?shù)臅r代來臨 話題事件? 潛意識 (Subconscious)為訴求 Ogievy在 1960年倡導(dǎo)的強調(diào)塑造某種品牌形象，符合消費者的自我印象，自我形象，使消費者認為這是屬于他的商品）? 反面訴求 不要讓一些莫名其妙的言詞充斥于策略中，也不要許下你無法兌現(xiàn)的承諾。“溫馨的，親切的 ”，這樣說不夠清楚。而后百事可樂則以 “狡黠，嘲諷，經(jīng)驗老道 ”的風格來表現(xiàn)?；蛘?，更理想地二者能夠坐下來從頭到尾一起完成。v 然后與客戶討論策略。誰來準備策略單？Who Produces a Strategy Paper?v媒體總監(jiān)要有一份副本以供其能提供他的創(chuàng)意。 )策略一旦決定了，經(jīng)過同意、簽名和分送之后，它便是神，絕不再任意修改了。 ”這并非要每一個人都成為會影響行事的障礙。job若真是這樣緊急，為什么呢？是客戶沒有給予業(yè)務(wù)人員足夠的時間？若真是如此，業(yè)務(wù)人員就必須適當?shù)亟o客戶再教育，指導(dǎo)他走上正途。工作單Job Requisition有時間進行工作，就該有時間紙上作業(yè)。所以， “沒有工作單，不要開始工作。 是客戶的名稱。理想上是媒體的名稱。SizeSize同樣的，如果這廣告要以許多不同的尺寸呈現(xiàn) 先寫高，再寫寬。v千萬 ， 千萬 ， 千萬不要 喊狼來了。記住，如果你有時間將工作重做一次，就應(yīng)該有時間在第一次就把它作好。要習(xí)慣這個時間，并且與之配合。若還 彩色？套色？ (套那些顏色？ )或是黑白。ToHeadPublication/Airdate(照理說，不該有任何疑問的。Team簽了名他就必須對整個工作負責。他就像簽下賣身契。創(chuàng)意人員只接受經(jīng)過創(chuàng)意總監(jiān)簽過名的工作單。如何準備簡報How to Prepare a Brief簡報可以使工作容易進行Briefing Made Easyv? 每一張工作單上都有一個檢查表：? 檢查內(nèi)容時，每檢查一項就打上記號。不然，就寫上 “請參閱策略 ”。Benefit(競爭情況 )。無論如何，你再重新提綱挈領(lǐng)交待一番，對于問題的解決一定有所幫助。內(nèi)容包括：客戶公司規(guī)定，標準字，商標，住址，電話號碼等。的內(nèi)容，不是意見，不是主觀的看法，也不是傳統(tǒng)的民俗；只是 事實 。媒體預(yù)算Media Budget了解在一個特殊的活動背后有多少經(jīng)費支持是相當有用的。事后你會發(fā)現(xiàn)你的花費高得像是要 建造一座 ‘天堂之門 ’。創(chuàng)意人員會樂意接受這項挑戰(zhàn)。必須勾畫其中一項，不然工作就不能開始進行。從現(xiàn)在起，技巧、直覺、甚至天才，開始主宰一切。換句話說，就是 使我們的公司有別于其他廣告公司。我們廣告人，尤其是創(chuàng)意人，最厭惡的就是官僚作風影響廣告作業(yè)。就拿擲球來說，如果沒有目標方向，不管我們以多完美的姿勢將球丟出去，一切都將不得要領(lǐng)。 v 所以，我們溝通的語言必須確切、單純、精準。v 廣告被勉強去完成它不能負荷的任務(wù)。v 很多人在做自己喜歡的事，而不是在做應(yīng)該做的事。v 這些都是難題（ Problem）創(chuàng)意人的三戒 ：v 切勿 v 切勿 v 沒有簡報，你就會弄不清楚你在做什么；v 沒有工作單，你只會徒勞無功。你將毫無目標地在? 客戶想要的，? 創(chuàng)意人員希望給客戶的，? 業(yè)務(wù)主管認為賣得出去的， 三者之間打轉(zhuǎn)。v 在向客戶提案之前，先草擬策略。v 同時，策略并不如廣告作品那么主觀。v 根據(jù)一項最近的調(diào)查，客戶選擇廣告代理商的理由，最重要的是 “創(chuàng)意記錄 ”。v 第三項重要的理由是， “和客戶內(nèi)部人員，良好的人際關(guān)系 。 背景 /行銷目標background/Marketingbigframe/frameperception6.sellingbig不知道最終的目的地，是很難勾畫出通行路線的。行銷目標Marketing Aimsv 在你繼續(xù)下面的工作之前，檢查看看你的行銷目標是否符合這五點原則。 : understandableM? 廣告目標必須配合預(yù)算；你絕不可能用兩毛錢來改變世界。v 是從 溝通的角度 界定廣告在和目標消費者溝通后期望達成的具體方向目標市場消費群Target Group要明確。(當然，若你能區(qū)隔出小部分的人口，必能提供更大的創(chuàng)意空間。除非你知道你的敵人是誰，以及他的策略為何，否則你無法打贏他。并且在這上面，盡可能提供訊息。這樣做，除了能避免和競爭者作出同樣的東西外，我們更可由其廣告表現(xiàn)研判、推敲出競爭者所依據(jù)的策略為何。也就是運用在我們的 “目標消費群 ”身上。消費者認知Consumer Perception從另一方面來說，一個企業(yè)廣告目的也可能只是希望使一個和這公司從未有過接觸或從未購買過該公司產(chǎn)品的消費者，對這個公司留下好的印象。*直接反應(yīng)，也就是 DR(Direct我們必須去改變消費者的心意 (認知 )。 ”這是代理商向客戶作簡報的寫法。殘酷地說 (如果有必要的話 )，若是消費者的反應(yīng)是“那是什么？從來沒聽過。在他的日?；顒颖碇?，廣告可能是被排在去看牙醫(yī)之前，或是 在清理水溝之后。 ”消費者不會這么說的；他們也毫不在乎一些客戶深信不疑的話，如 “受到世界各地消費者的愛用 ”等莫名其妙的言詞。 One Benefit, One Promise.不要在枝節(jié)問題上打轉(zhuǎn)；不要有 “以及 ”或 “但是 ”。消費者利益Consumer Benefit另外要記得 將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化成消費者利益。selling簡稱 .廣告主張Ad Proposition廣告主張是一串精練字句的陳述提出一個解決方案，闡述了我們向目標消費者 (TA)說了這個訊息 (message)之后，TA會信服 (believe)，會放棄某些習(xí)慣 (habit)，某種態(tài)度 (attitude)，改變舊的認知 (perception)，而達成我們的廣告目標 (ad廣告主張Ad PropositionAd Proposition的架構(gòu)方式機能的連結(jié) 功能的需求 認知變化方式 主張概念消費者從使用商品所能得到的好處效用，以及和競爭者不同之處。Ad Proposition的思考方式v 例? 產(chǎn)品特征 (Product為訴求 (強調(diào)和某一特定目標消費群息息相關(guān)而具代表性的生活方式 )v 英國式的風格，下午茶 品味的態(tài)度v 愛情的代言人，巧克力 新的價值v 個人理財?shù)臅r代來臨 話題事件? 潛意識 (Subconscious)為訴求 Ogievy在 1960年倡導(dǎo)的強調(diào)塑造某種品牌形象，符合消費者的自我印象，自我形象，使消費者認為這是屬于他的商品）? 反面訴求 不要讓一些莫名其妙的言詞充斥于策略中，也不要許下你無法兌現(xiàn)的承諾。“溫馨的，親切的 ”，這樣說不夠清楚。而后百事可樂則以 “狡黠，嘲諷，經(jīng)驗老道 ”的風格來表現(xiàn)?；蛘撸硐氲囟吣軌蜃聛韽念^到尾一起完成。v 然后與客戶討論策略。誰來準備策略單？Who Produces a Strategy Paper?v媒體總監(jiān)要有一份副本以供其能提供他的創(chuàng)意。 )策略一旦決定了，經(jīng)過同意、簽名和分送之后，它便是神，絕不再任意修改了。 ”這并非要每一個人都成為會影響行事的障礙。job若真是這樣緊急，為什么呢？是客戶沒有給予業(yè)務(wù)人員足夠的時間？若真是如此，業(yè)務(wù)人員就必須適當?shù)亟o客戶再教育，指導(dǎo)他走上正途。工作單Job Requisition有時間進行工作，就該有時間紙上作業(yè)。所以， “沒有工作單，不要開始工作。 是客戶的名稱。理想上是媒體的名稱。SizeSize同樣的，如果這廣告要以許多不同的尺寸呈現(xiàn) 先寫高