網(wǎng)銷技術(shù)培訓(xùn)(ppt38頁)-預(yù)覽頁
【正文】 一步：通過白銀的各個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行講解，看看客戶還有什么不明白的（白銀的各個(gè)名詞） 沒有關(guān)注：什么原因？忙還是不感興趣 沒有時(shí)間 以及其他的原因 下一步：進(jìn)行客戶問題的分析，以及對(duì)客戶講解現(xiàn)在白銀的投資趨勢， Page 21 第三次私聊 要不要跟上？ 要跟 ：直接逼單。 ③資金、電話最重要。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)流程 銀鼎九方商品經(jīng)營有限公司 2023年團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)知識(shí) Page 2 從你們進(jìn)入銀鼎九方這個(gè)大家庭的那天起 , 你們就已成為我們銀鼎九方的不可或缺的重要成員，你們不僅是注入公司的新鮮血液，而且是公司的未來。 ②如果想達(dá)到你所要的資料，問話要有技巧，不要太直白，容易引起反感。 Page 20 第二次私聊 是否關(guān)注群信息：及試探性逼單。這樣會(huì)掃出一部分有意向客戶，進(jìn)行回復(fù)，把進(jìn)行回復(fù)的客戶重點(diǎn)來跟蹤。 ，用小號(hào)直接找客戶去聊，找出客戶的問題。 Page 24 成交小號(hào)使用方法 ，建立信任感，然后逐步跟蹤客戶回顧績效， *跟他們做現(xiàn)貨白銀還不錯(cuò)，賺的還不錯(cuò)，還可以 不錯(cuò) 比我自己做得強(qiáng) 等等詞語。 Page 25 小號(hào)使用總結(jié) 小號(hào)和有意向客戶建立信任感： *角色和語言要統(tǒng)一 *跟客戶拉近關(guān)系 *找成交的客戶 聊到截圖發(fā)過去 讓意向客戶相信 *做一個(gè)自己虧損的交割單 發(fā)過去 讓意向客戶相信 *表現(xiàn)出想做這個(gè)平臺(tái)，但是也有心擔(dān)點(diǎn)。 2： 8:409:30小號(hào)輪番活躍群氣氛，問好，講一些可以引導(dǎo)投資者說話的話，小號(hào)說話要幽默，讓客戶有想給你說話的欲望。 4：發(fā)信息的同時(shí)，同事之間相互活躍，有一個(gè)好的群氣氛對(duì)銷售很重要。 Page 30 6：當(dāng)群里有投資者說話的時(shí)候，跟據(jù)其問題簡單引導(dǎo)，如果投資者的問題你回答不了，不會(huì)回答，或是不能給他說，可以用小號(hào)回答。下午 14點(diǎn)到15點(diǎn) 30主要工作放在私聊上。這樣做的目的是什么呢？這樣做就是為了讓有和你扮演的角色志向相投而去找你說話，然后利用小號(hào)簽單。從理論上打擊。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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