【正文】 悠久的傳統(tǒng)或獨特的技能 銷售渠道的高度合作 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 歧異化戰(zhàn)略的組織要求 研發(fā)與銷售部門間的密切合作 重視主觀評價與激勵 輕松愉快的氛圍，以吸引高技能工人、科學(xué)家與創(chuàng)造性人才 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 集聚化戰(zhàn)略的資源和組織要求 針對具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項要素構(gòu)成 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 技術(shù)變化的風(fēng)險 競爭對手模仿的風(fēng)險 注意力放在成本上而忽視了產(chǎn)品或市場營銷的變化 成本膨脹削弱了保持足夠價差的能力 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 歧異化戰(zhàn)略的風(fēng)險 實行低成本戰(zhàn)略的競爭對手的產(chǎn)品價格與實行歧異化戰(zhàn)略的公司的產(chǎn)品價格差太大，致使歧異化戰(zhàn)略失效 買方需要的歧異化需求下降 模仿的風(fēng)險 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 集聚化戰(zhàn)略的風(fēng)險 價格差異增大，失去歧異化優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo)市場與整體市場之間對所期待的產(chǎn)品或服務(wù)的差距減少 競爭對手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場上又找到細(xì)分市場，使公司的集聚化程度降低 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對手分析的要素 未來目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 假設(shè) 能力 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 需要分析什么樣的對手 重要的現(xiàn)有競爭對手 潛在的競爭對手 不費氣力便可克服進(jìn)入壁壘的公司 進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司 戰(zhàn)略延伸必將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)的公司 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對手目標(biāo)分析要素 財務(wù)目標(biāo) 對風(fēng)險的態(tài)度 組織結(jié)構(gòu) 控制與激勵系統(tǒng) 會計系統(tǒng)和規(guī)范 公司領(lǐng)導(dǎo)層 董事會成分 合同或其它限制 經(jīng)濟或非經(jīng)濟性組織價值觀或信念 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對手母公司目標(biāo)分析 母公司的經(jīng)營狀況 母公司的總目標(biāo) 母公司高層領(lǐng)導(dǎo)的價值觀 母公司慣用的戰(zhàn)略模式 子公司在母公司總體戰(zhàn)略中的地位 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對手母公司目標(biāo)分析（續(xù)） 母公司的對子公司經(jīng)營和財務(wù)上的影響 母公司對子公司的控制模式 母公司人員的來源 母公司高層人員對子公司情感上的關(guān)系 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 競爭對手的好處 增加競爭優(yōu)勢 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 協(xié)助市場開發(fā) 扼制進(jìn)入 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 理想競爭對手的特征 可信和可存活 明顯且自知的弱點 了解規(guī)則 假定實際 明晰成本 適度的退出壁壘 改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略 內(nèi)在節(jié)制的戰(zhàn)略觀念 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 理想競爭對手的特征（續(xù)） 可協(xié)調(diào)的目標(biāo) 在產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略利潤適度 1有合理的投資收益目標(biāo) 1短期規(guī)劃 1厭惡風(fēng)險 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 對待競爭對手的錯誤 無法分辨競爭對手的好壞 把競爭對手趕向絕境 擁有市場份額過大 進(jìn)攻好的領(lǐng)導(dǎo)者 進(jìn)入壞競爭對手太多的產(chǎn)業(yè)（地域） 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 案例分析： J公司是一家國有大型制藥企業(yè)，主要從事獸藥和動物保健品的生產(chǎn)和銷售，公司在技術(shù)和規(guī)模上具有一定的優(yōu)勢，而且公司是西安楊森的大股東之 一，每年有 2023萬元左右的投資收益。包括可能發(fā)生的質(zhì)量事故、訴訟案件可能敗訴、尚未解決的稅額爭議等。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 盈利水平分析 ⑴銷售凈利率 = （凈利 / 銷售收入） X 1 0 0 %⑵銷售毛利率 =[ （銷售收入 銷售成本） / 銷售收入 ] X 1 0 0 %⑶資產(chǎn)凈利率 = （凈利潤 / 平均資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑷凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 平均凈資產(chǎn)） X 1 0 0 % 凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 年末股東權(quán)益） X 1 0 0 % 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 成長性分析 ⑴銷售增長率⑵新產(chǎn)品銷售比例⑶新客戶比例⑷無形資產(chǎn)增加值⑸市場份額增長率 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 ☆短期風(fēng)險分析 流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債速動比率 = （流動資產(chǎn) – 存貨） / 流動負(fù)債 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 (續(xù) ) ☆短期風(fēng)險分析（續(xù)） 影響變現(xiàn)能力的其他因素：⑴增加變現(xiàn)能力的因素① 可動用的銀行貸款指標(biāo)：銀行已同意、企業(yè)未辦理貸款手續(xù)的銀行貸款限額。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 隱性資源對戰(zhàn)略的支持度較強 隱性 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司在長期生產(chǎn)經(jīng)營中積累的行業(yè)經(jīng)驗沒有得到充分的發(fā)揮，仍有較大的潛力空間 。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 網(wǎng)絡(luò)資源對戰(zhàn)略的支持度中等 網(wǎng)絡(luò) 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司可憑借行業(yè)關(guān)系進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)資源利用度。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 外部關(guān)鍵因素 ☆經(jīng)濟因素 ☆社會、文化、人口和環(huán)境因素 ☆政治、政府和法律因素 ☆技術(shù)因素 ☆競爭因素 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 競爭分析 同行間的競爭 供應(yīng)商議價力量 購買方的議價力量 潛在競爭者的進(jìn)入 替代品的競爭 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 外部關(guān)鍵因素的確認(rèn) 產(chǎn)品 用戶 地域 技術(shù) 對手 經(jīng)濟因素 社會人文環(huán)境因素 政治、法律因素 技術(shù)因素 競爭因素 任 務(wù) 陳 述 外部環(huán)境因素 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析 ☆外部因素評價（ EFE）矩陣 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 關(guān)鍵外部因素分析矩陣 （ E F E ）關(guān)鍵外部因素 評分 排序 權(quán)重經(jīng)濟回升，藥品消費增長 6利率保持低水平 4 8直接融資手段增加 4 7天然藥品越來越受青睞 4 5機會政府扶持 5 2媒體宣傳的作用弱化 2 4潛在競爭對手實力較強 2 1原材料供應(yīng)短缺 9威脅買方實力增強 2 3 178外部因素影響程度 1 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)） ☆競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） f. 計算各企業(yè)的綜合競爭力評分 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 內(nèi)部分析的邏輯 ☆揚長避短 ☆戰(zhàn)略性投資 特別提醒：不要南轅北轍 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 ☆財務(wù)狀況 ☆管理水平 ☆技術(shù)優(yōu)勢（現(xiàn)有技術(shù)或技術(shù)發(fā)展?jié)摿Γ? ☆市場網(wǎng)絡(luò) ☆獨特的資源 ☆生產(chǎn)規(guī)模與成本優(yōu)勢 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財務(wù)狀況評價 ☆資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆盈利水平分析 ☆成長性分析 ☆風(fēng)險分析 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆現(xiàn)金流量分析 ☆企業(yè)規(guī)模在行業(yè)中的排序 ☆企業(yè)資產(chǎn)的狀態(tài)如何 ☆資產(chǎn)的專用性情況如何 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 ?利用度指資源被使用的程度； ?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象?？巳R因 斯沃琪、弗利克 第一講 戰(zhàn)略管理概述 企業(yè)家學(xué)派 設(shè)計 學(xué)派 定位 學(xué)派 計劃 學(xué)派 判斷 邏輯處理 戰(zhàn)略方案 方案 實施 分解細(xì)化 權(quán)力 學(xué)派 文化 學(xué)派 影響制約 影響制約 學(xué)習(xí) 學(xué)派 認(rèn)識 學(xué)派 實踐中學(xué)習(xí) 知識的形成 環(huán)境 學(xué)派 環(huán) 境 變 化 戰(zhàn)略管理理論綜合框架 第一講 戰(zhàn)略管理概述 戰(zhàn)略管理精粹： 揚長避短、趨利避害，不斷通過戰(zhàn)略性投資和整體化運作提升企業(yè)的核心競爭能力。上海交通大學(xué) MBA課程 企業(yè)戰(zhàn)略管理 主講人：黃 丹 上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院 Tel:52301265 Email: 本課程的預(yù)期收獲 ?戰(zhàn)略性思維的形成 ?戰(zhàn)略分析邏輯的掌握 ?戰(zhàn)略分析工具的掌握 ?綜合管理能力的提升 企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑 ☆企業(yè)永不停息地擴張，不知道什么時候應(yīng)該停下來？ ☆面對許多的機會，不知道哪一個真正屬于自己？ 盲點：戰(zhàn)略管理的邏輯 企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑 ☆下屬總是不能理解自己的意圖，不能站在自己的角度來思考他們的工作！ ☆面對市場的變化，自己的下屬顯得非常低能！ 盲點：戰(zhàn)略是高層管理者的專利 企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑 ☆面對一套套的戰(zhàn)略管理理論，總覺得無法解決自己的戰(zhàn)略問題！ ☆在中國不規(guī)范的市場上怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理？ 盲點：戰(zhàn)略是規(guī)范環(huán)境中的產(chǎn)物 企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)家困惑 ☆盡管自己竭盡全力，企業(yè)還是原地踏步！ ☆看著其它企業(yè)由小到大迅速發(fā)展，難道這僅僅是運氣？ 盲點：戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的問題 第一講 戰(zhàn)略管理概述 管理研究方法論： ☆ 目的導(dǎo)向 ☆ 環(huán)境依賴 ☆ 方法支持 ☆ 手段保障 第一講 戰(zhàn)略管理概述 什么是商業(yè)理論 商業(yè)理論是企業(yè)對環(huán)境和自身條件的判斷的總和。 第一講 戰(zhàn)略管理概述 戰(zhàn)略的特性： ☆ 總體性 ☆ 穩(wěn)定性 ☆ 指導(dǎo)性 ☆ 前瞻性 ☆ 系統(tǒng)性 ☆ 成構(gòu)性 第一講 戰(zhàn)略管理概述 什么是戰(zhàn)略管理？ 戰(zhàn)略管理是制定、實施和評價使組織能夠達(dá)到其目標(biāo)的，跨功能決策的藝術(shù)與科學(xué)。巴爾曼 歐米茄 、 浪琴 、 雷達(dá) 漢米爾頓、卡爾文 特別提醒：外部環(huán)境是企業(yè)成功的必要條件而非充分條件。 資產(chǎn)專用性強，物資資源的可轉(zhuǎn)移性較弱 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 人力資源對戰(zhàn)略的支持度較強 人力 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司進(jìn)一步提高人力資源利用度及引進(jìn)戰(zhàn)略性專業(yè)人才 人力資源對公司成為機電一體化全球供應(yīng)商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移較強，但跨行業(yè)轉(zhuǎn)移性較弱。 企業(yè)的技術(shù)管理模式的可移植性強，可為企業(yè)進(jìn)入其它領(lǐng)域提供支撐。 基于企業(yè)文化和管理體系下的海立集團的執(zhí)行力具有較強的轉(zhuǎn)移性。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 (續(xù) ) ☆短期風(fēng)險分析（續(xù)） ⑵減少變現(xiàn)能力的因素① 未作記錄的或有負(fù)債。 ☆改良性：戰(zhàn)略變革與文化改良是一種互動的 關(guān)系，不能盲目強調(diào)文化環(huán)境對戰(zhàn)略的制約， 對企業(yè)文化中不良的成分應(yīng)予以改良。 J公司于總經(jīng)理剛上任不久，決心把主業(yè)效益做上去，以便實現(xiàn)企業(yè)在證券市場掛牌上市的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果你是這一咨詢項目的負(fù)責(zé)人，你將提出怎樣的建議？ 附公司的品種結(jié)構(gòu)、成本、價格、銷量、市場占有率等數(shù)據(jù)。 在迅速變化的環(huán)境中，內(nèi)部組織是相當(dāng)松散、自由流動和具有適