員工培訓(xùn)系列如何做好銷(xiāo)售篇1-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 然后按照計(jì)劃去銷(xiāo)售； 每次拜訪，都要明白，自己拜訪客戶的目的是什么？如何去做，怎樣才能 達(dá)到目的；（向客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未銷(xiāo)售的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求 訂貨量或品種等．） （分析根據(jù)不同的目的有什么不一樣的計(jì)劃和準(zhǔn)備工作，舉例說(shuō)明，或提問(wèn)） 第 9 頁(yè) １、 掌握公司銷(xiāo)售政策 ＊ 了解公司的銷(xiāo)售政策 ＊ 價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策（尤其是政策發(fā)生改變時(shí)的改變后的詳細(xì)內(nèi)容） ＊ 了解新產(chǎn)品政策 ＊ 了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)及資料； （分析從何處渠道了解以上的相關(guān)信息） 第 10頁(yè) 拜訪前 第二階段 —— 根拜訪目的進(jìn)行資料收集 ２、 掌握公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)情況 ＊ 公司主銷(xiāo)產(chǎn)品．贏利產(chǎn)品．滯銷(xiāo)產(chǎn)品，分別占客戶總銷(xiāo)售額的比例； ＊ 產(chǎn)品銷(xiāo)給了哪些客戶； ＊ 產(chǎn)品好銷(xiāo)售，是什么原因；產(chǎn)品不好銷(xiāo)售，又是什么原因； ＊ 尤其要關(guān)注能給公司帶來(lái)較好利潤(rùn)的產(chǎn)品；（優(yōu)化產(chǎn)品） ＊ 公司的供貨狀況， ＊ 服務(wù)能力 （分析從何處渠道了解以上的相關(guān)信息） 第１ 1頁(yè) ３、 詳細(xì)分析客戶資料 ＊ 回顧與反思客戶的業(yè)務(wù)往來(lái) 上級(jí)指令是否按要求落實(shí)了 未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了 對(duì)客戶的承諾是否兌現(xiàn)了 ＊ 了解客戶相關(guān)信息 近期客戶的進(jìn)貨量，明白還有的庫(kù)存量； 弄清客戶與我司合作在產(chǎn)品上的忠誠(chéng)度； 近期客戶在哪些方面有變化； 第１ 2頁(yè) ４、 掌握相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí) ＊產(chǎn)品知識(shí)：其基礎(chǔ)是有 cp專(zhuān)業(yè)知識(shí)，及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域； 各行業(yè)的產(chǎn)品對(duì)原料的要求等． ＊銷(xiāo)售技巧： 第１ 3頁(yè) 拜訪前 第三階段 ——明確拜訪計(jì)劃 ＊ 計(jì)劃／安排好一周的工作（尤其是拜訪路線） ＊ 業(yè)務(wù)工作是連續(xù)的，每次的客戶拜訪是前次客戶拜訪的延續(xù)，又是下次拜訪的起點(diǎn)。 在此期間可能犯的最大的錯(cuò)誤是：應(yīng)該告辭時(shí)卻一味滯留和不停地宣講．應(yīng)盡可能 快的，自然地離開(kāi)。 :22:3311:22Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :22:3311:22:33January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 22分 33秒 11:22:3331 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :22:3311:22Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 22分 33秒 11:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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