科特勒營(yíng)銷模式在中國(guó)的發(fā)展-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 潛在客戶 2023/1/31 21 重點(diǎn)客戶管理 ? 目前我們與這位客戶的業(yè)務(wù)量有多大 ？ ? 該客戶可能給我們帶來(lái)的收入是多少 ？ ? 該客戶是否能代表我們的一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)及其該產(chǎn)業(yè)的一個(gè)部分或地區(qū)嗎 ？ ? 該客戶是否是根據(jù)價(jià)值而不是價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買的 ， 以及是否占了我們企業(yè)很大的營(yíng)業(yè)額 ？ ? 在與該客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)中我們能有多大的利潤(rùn) ？ ? 該客戶是否偏愛(ài)我們 ？ 我們與該客戶之間是否將大量的機(jī)會(huì)都只提供給對(duì)方 ？ ? 在向該客戶提供服務(wù)中我們會(huì)有多大的風(fēng)險(xiǎn) ？ ? 我們目前對(duì)該客戶的投入有多大 ？ ? 我們目前或未來(lái)可得到的回報(bào)是否能證明這種投入是值得的 ？ 2023/1/31 22 五 .對(duì)標(biāo)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – Benchmarking（ 對(duì)標(biāo)），它是“長(zhǎng)凳＋標(biāo)準(zhǔn)”的組合詞，如今成為國(guó)際一流企業(yè)競(jìng)相采用的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 福特的世界車和對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略 ? 豐田公司把奔馳－梅塞德斯車，作為定點(diǎn)超越的對(duì)象。對(duì)于可口可樂(lè)而言，幸運(yùn)的是，它敗訴了。 ? 如果可口可樂(lè)吸引年紀(jì)大的顧客而百事可樂(lè)去吸引年輕人，那么兩種品牌就可以在同一時(shí)間內(nèi)拓寬。”亨特說(shuō)。聯(lián)想曾向惠普學(xué)習(xí)管理，如今在“直銷”和“定制生產(chǎn)”的面紗下，它能學(xué)會(huì)戴爾的供應(yīng)鏈管理嗎？ 2023/1/31 27 六 .品牌建設(shè)是普及流行的關(guān)鍵 ? 由于產(chǎn)品的同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng) ， 品牌就成為人們挑選商品的主要因素 ，因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌是一流企業(yè)和一流產(chǎn)品的象征 。 人頭馬將它的威士忌存放得更久 。事實(shí)上沒(méi)有廣告，但通過(guò)大量的公關(guān)，波迪商店已經(jīng)稱為一個(gè)強(qiáng)有力的全球品牌。 美國(guó)有線新聞網(wǎng)（ CNN）， 第一個(gè)有線新聞網(wǎng) 康柏（ Compaq）， 第一個(gè)便攜式個(gè)人電腦。首先是公關(guān)，其后是廣告，這是普遍的規(guī)律。每個(gè)集成電路僅售 200多美元多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個(gè)熱線大眾市場(chǎng)的處理機(jī)。 ? 然而 ， 如果單純或只會(huì)用價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)武器 ， 追求短期市場(chǎng)份額或銷售份額 ， 而不會(huì)運(yùn)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和策略 ， 就會(huì)導(dǎo)致互相殘殺 ， 會(huì)使整個(gè)行業(yè)受損 （ 如VCD行業(yè) ， 保暖內(nèi)衣行業(yè) ） ， 賠了夫人又折兵 ， 這是惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 。 2023/1/31 39 通路渠道的 5個(gè)內(nèi)容 – 實(shí)物流 – 所有權(quán)流 – 付款流 – 信息流 – 促銷流 2023/1/31 40 ? 改革開(kāi)放以后 ， 中國(guó)零售業(yè)一直保持著較快的增長(zhǎng)速度 ， 平均年增長(zhǎng) ％ 。 ? 麥當(dāng)勞快餐店向代營(yíng)人收 15萬(wàn)美元入門(mén)費(fèi)，它還要求新的特許代營(yíng)人進(jìn) 伊利諾斯州 “漢堡包大學(xué)”學(xué)習(xí)如何管理企業(yè)，為期三個(gè)星期，并在代營(yíng)人的銷售額中提取 3%作特許費(fèi)。業(yè)態(tài)比例大約為：百貨公司 20%，品牌專賣店 25%，超市 12%，休閑餐飲 20%，文化娛樂(lè) 20%，配套服務(wù) 3%。 ? 2..我們不能承擔(dān)虧損 ， 所以把網(wǎng)站建設(shè)成廣告收入來(lái)源 。 2023/1/31 46 答案： ? 。 ? ，名字是重要的；在互聯(lián)網(wǎng)，名字是關(guān)鍵的。 格蘭仕模式：區(qū)域多家代理制 160人賣掉 57個(gè)億，占全中國(guó)微波爐 60%。 ? (4)人員推銷 (personal selling) ? (5)直接營(yíng)銷 (direct marketing) ? (6)在線營(yíng)銷 (online marketing) 2023/1/31 52 中國(guó)廣告市場(chǎng) ? 2023年中國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額超過(guò) 1000億元人民幣，中國(guó)將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場(chǎng)。 2023/1/31 54 21世紀(jì)營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展趨勢(shì) ? 公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷 ，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境上的重大變化 ， 例如 ，市場(chǎng)全球化 、 電腦技術(shù)和電訊的進(jìn)步 、市場(chǎng)分裂成碎片 。 ? 集中化戰(zhàn)略：確定哪些業(yè)務(wù)和顧客是最具有盈利性的并且把重點(diǎn)放在它們的身上。 可口可樂(lè) 2023年在贊助中國(guó)足球世界杯比賽中一幅 “ 到哪里都是主場(chǎng) ”的廣告賺得盆滿缽滿 ?！? 2023/1/31 59 如何迎接全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn) ? 企業(yè)要建設(shè)成 “ 贏利的學(xué)習(xí)組織 ” 或者 “ 贏利的社區(qū)組織 ” ? 客都參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 。 ? 價(jià)值傳遞的網(wǎng)絡(luò) ， 并且使供貨商和分銷商成為聯(lián)盟合伙人 。 04:27:4704:27:4704:271/31/2023 4:27:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 27分 47秒 04:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 27分 47秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:27:4704:27:4704:27Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 4時(shí) 27分 :27January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:27:4704:27:4704:271/31/2023 4:27:47 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4704:27:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 27分 47秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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