醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景和對(duì)營(yíng)銷人員的形象要求-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 貿(mào)易產(chǎn)品劃分 15類， 5類產(chǎn)品增長(zhǎng)最快，其中包括醫(yī)藥產(chǎn)品? 2， 51年 80年的 29年間世界藥品銷售增長(zhǎng)（同期化學(xué)工業(yè) ）? 3，年均增長(zhǎng)率： 70年代 %17%， 80年代 %%， 90年代初期 %， 95年%? 4, 99年藥品總銷售額超 3000億美元，達(dá)3150億美元，比 90年增加 3倍多2023/1/28 8New MR Taining亞洲醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展? 亞洲 10個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)（日本除外）包括：中國(guó)，印度，韓國(guó)，臺(tái)灣，印尼，菲律賓，泰國(guó)，香港，馬來(lái)西亞，新加坡， 2023年與 2023年藥品銷售總額對(duì)比 ：增長(zhǎng) 44%From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”2023/1/28 9New MR Taining亞洲 10個(gè)國(guó)家和地區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模（ 19952023）(單位 :十億美元 )(Data from IMS Health 《 Pharma Prognosis Asia》 )2023/1/28 10New MR Taining亞洲醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)? 1，歐洲， 2023年前十大制藥公司市場(chǎng)份額為 45%，首位公司葛蘭素史克，占 %。2023/1/28 3New MR TainingCOUNTRY RANKING 1996RANK 2023 US$ BIL2023/1/28 4New MR Taining世界人均用藥水平? 以 2023年的統(tǒng)計(jì)? 美國(guó)： 355美圓 /人 /年? 日本： 487美圓 /人 /年? 香港： 71美圓 /人 /年? 中國(guó)： 11美圓 /人 /年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用藥潛力巨大。 原有大容量注射液企業(yè) 393家 , 通過(guò)者 226家 ,占 %,未通過(guò)者停產(chǎn) .血液制品未達(dá) GMP企業(yè)停產(chǎn) .? 5, 截止 867家企業(yè)發(fā)放 GMP證書 1032張 .2023/1/28 16New MR Taining藥品 GMP認(rèn)證情況? 6, 截止 . SDA藥品認(rèn)證管理中心共收到 900家企業(yè)申請(qǐng) ,其中中藥企業(yè) 102家 ,占 11%.? 7, ,不再受理企業(yè)單一劑型認(rèn)證 .? 8, ,認(rèn)證資料準(zhǔn)備最后截止日 , SDA.? 9, ,未被 SDA批準(zhǔn)企業(yè)停產(chǎn) .2023/1/28 17New MR Taining我國(guó)藥品制造企業(yè)數(shù)量的 “發(fā)展 ”? 1， 1985年，共 1000家左右。? 相當(dāng)數(shù)量的制藥企業(yè)存在 “散 ”， “小 ”， “差 ”2023/1/28 18New MR Taining醫(yī)藥行業(yè)的前景如何？? 1，國(guó)家限制勞保醫(yī)療費(fèi)用的支出。? 5，買方日益加劇的商業(yè)性狡猾和刁難。? 開始時(shí)主要為專業(yè)指導(dǎo)，品種增多有競(jìng)爭(zhēng)后便轉(zhuǎn)為推銷。? 2，醫(yī)藥代表是促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和治療水平提高的重要力量。2023/1/28 29New MR Taining目前醫(yī)藥行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 , 給藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)藥代表出了很多待解的 “難題 ”? 1, 醫(yī)保藥品目錄 .? 2, 藥品采購(gòu)招標(biāo) .? 3, 藥品的價(jià)格登記和備案 .? 4, 某些地區(qū)的醫(yī)藥代表資格審定和備案 .? 5, 醫(yī)院豎立 “醫(yī)藥代表禁入 ”的牌子和告示 .? …...2023/1/28 30New MR Taining目前醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī) 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)? 1，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司16000多家。? 2，從公司角度講，員工是重要資源，經(jīng)營(yíng)不好就限制個(gè)性才能的發(fā)揮，企業(yè)就死氣沉沉，甚至虧損。? 2，自身對(duì) “生意 ”對(duì)方的認(rèn)識(shí)和贏得。2023/1/28 36New MR Taining推銷競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 “成交 ”的因素? 對(duì)推銷競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品來(lái)講 ,是否成功取決于 :? 1,客戶對(duì)你的 “認(rèn)可 ”? 2,你對(duì)客戶的 “認(rèn)識(shí) ”? 請(qǐng)注意 “認(rèn)可 ”和 “認(rèn)識(shí) ”的區(qū)別 !2023/1/28 37New MR Taining對(duì)方對(duì)你的認(rèn)可? 你是一個(gè)怎樣的人？? 客戶認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人？? 以上后者比前者更重要。2023/1/28 39New MR Taining生意雙方相互認(rèn)識(shí)的重要性比較分析? 1,在客戶對(duì)你的認(rèn)識(shí)中 , “你是一個(gè)怎樣的人 ”不重要，而 “客戶認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人 ”才重要；? 2，在你對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)中， “客戶是一個(gè)怎樣的人 ”很重要，而 “你認(rèn)為客戶是一個(gè)怎樣的人 ”不重要。? 你要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，挖掘出客戶的真實(shí)品格，作出正確的反應(yīng)。? 幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題。? 控制自己的情緒，時(shí)刻注意維護(hù)和保持良好形象。 正影響 負(fù)影響? 2，要不斷的努力去維護(hù)，強(qiáng)化，和更新這種 “形象 ”定位。2023/1/28 71New MR Taining醫(yī)藥代表 :信息的傳遞和表達(dá) 客戶 :對(duì)方 “形象 ”的漸進(jìn)性獲得? 在客戶面前，訂立一個(gè)形象目標(biāo)，并循序漸進(jìn)去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。4，回顧一下中國(guó)藥品銷售行業(yè)的發(fā)展史將有助于我們對(duì)自身營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)形象的定位。? 特點(diǎn) : 82年中國(guó)第一家制藥合資企業(yè)成立，而后多家醫(yī)藥貿(mào)易公司成立，向國(guó)內(nèi)大量進(jìn)口藥品。當(dāng)時(shí)對(duì)于信息來(lái)源缺乏的中國(guó)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)感到新鮮 。 商業(yè)手段為主。 2023/1/28 84New MR Taining中國(guó)藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（八） 推銷時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)激烈期 (2)? 醫(yī)院 , 藥劑科和醫(yī)生的表現(xiàn) :? *醫(yī)院開始收回藥劑科進(jìn)藥權(quán)，回扣讓利以單位獲取為主。 2023/1/28 87New MR Taining 中國(guó)藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十一） 推銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代法規(guī)建設(shè)期 (2)：? 如何適應(yīng)這一時(shí)期 ?:? *法律法規(guī)出臺(tái)了，推銷離不開商業(yè)手段，商業(yè)手段需要合乎法規(guī) ==》 通過(guò)包裝后讓其合乎法規(guī)，商業(yè)手段是由人行使的，合不合乎法規(guī)，或通過(guò)怎樣的包裝合乎法規(guī) ==》 這對(duì)銷售人員的素質(zhì)提出了新的要求。2023/1/28 91New MR Taining謝 謝 大 家！2023/1/28 92New MR Taining靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:05:1208:05:1208:05Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 218:05 上午 一月 2108:05January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:05:1208:05:1208:051/28/2023 8:05:12 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 28 一月 20238:05:12 上午 08:05:12一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 8:05:12 上午 8:05 上午 08:05:12一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:05:1208:05:1208:05Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 一月 218:05 上午 一月 2108:05January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要
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