【正文】 218:05 上午 一月 2108:05January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:05:12 上午 8:05 上午 08:05:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:05:1208:05:1208:05Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023/1/28 90New MR Taining藥品推銷新時(shí)期對(duì)醫(yī)藥代表的要求? 醫(yī)藥代表形象： “學(xué)者 +精明的商人 ”? 將以上順序顛倒過來行不行？即醫(yī)藥代表形象是 “精明的商人 +學(xué)者 ”如何？? 至此大家應(yīng)該明白自己工作角色的定位和對(duì)大家的工作要求。一個(gè)品種一年內(nèi)可成幾十倍幾百倍的膨脹，短期內(nèi)造就了很多醫(yī)藥巨人。? 2，永不停息地提高你的：? 溝通技巧? 銷售技巧? 自我形象? 3，制訂個(gè)人目標(biāo)。2023/1/28 38New MR Taining你對(duì)對(duì)方的認(rèn)識(shí)? 你對(duì)對(duì)方的認(rèn)識(shí)決定你的反應(yīng)。 2023/1/28 27New MR Taining“前景廣闊 =競(jìng)爭(zhēng)激烈 ”的行業(yè)? 1, 在資本較為充足的社會(huì) , 越是發(fā)展前景好的行業(yè) , 資本越想介入 , 使得本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈 .? 2, 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是 “適者生存 ”,“優(yōu)勝劣汰 ”.? 3, 除公司外 , 我們自身也處于這個(gè) “競(jìng)爭(zhēng)激烈 ”的行業(yè)中 .? 4,我們自身競(jìng)爭(zhēng)能力的如何 , 決定我們自身能否在這個(gè) “競(jìng)爭(zhēng)激烈 ”的藥品銷售行業(yè)中 “立身 ”及 “優(yōu)勝 ”的問題 .2023/1/28 28New MR Taining醫(yī)藥代表行業(yè)的暫時(shí)危機(jī)? 1，醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈， “弱肉強(qiáng)食”， “優(yōu)勝劣汰 ”。? 3， 1995年，又增至 6300家。? 4， 1998年 8月， SDA成立，全國發(fā)放的藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證為 7500多張。2023/1/28 26New MR Taining醫(yī)藥代表對(duì)推動(dòng)醫(yī)療水平進(jìn)步所起的作用據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前醫(yī)生 60%的藥品知識(shí)來自醫(yī)藥代表的介紹和推薦 。? 你留給客戶的形象決定你在客戶心目中的位置。2023/1/28 68New MR Taining塑造形象你要時(shí)刻牢記? 1，采取積極的態(tài)度。當(dāng)時(shí)由于藥品短缺，進(jìn)口藥品價(jià)格顯高，做一些推銷工作便迅速增長(zhǎng)。2023/1/28 88New MR Taining 中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十二） 推銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代法規(guī)建設(shè)期 (3)：? 這一時(shí)期客戶的特點(diǎn)是 :? *客戶醫(yī)生和藥師已經(jīng)非常狡猾，沒有商業(yè)手段根本不合作，但法制時(shí)期又非常敏感，商業(yè)手段還要行使的好，行使的理所當(dāng)然，使其無后顧之憂，這預(yù)示著 ：2023/1/28 89New MR Taining 中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十三）?*藥品推銷時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)綜合實(shí)力期的到來。 一月 2108:05:1208:05Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/28 8:05:1208:05:1228 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 2108:05:1208:05:12January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。? 在此方面公司已做了很多努力，如安排培訓(xùn)等，但公司的努力要通過我們自身的努力才會(huì)有好的效果。隨著藥品的迅速增加，品種由短缺趨于豐富，也就迎來了藥品的 推銷時(shí)代2023/1/28 79New MR Taining中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（三） 推銷時(shí)代前奏期：? 時(shí)間 : 8688年，? 特點(diǎn) : 楊森，史克合資企業(yè)的成立，開始用一些專業(yè)方法推廣藥品，印一些專業(yè)資料。2023/1/28 69New MR Taining自身角色的 “形象 ”定位和發(fā)展方向定位? 1，自身的 “形象 ”定位要立足于有積極意義的個(gè)性。? (1)你認(rèn)為客戶是一個(gè)怎樣的人 ?? (2)實(shí)際客戶是一個(gè)怎樣的人 ?? (3)在與客戶的交往中前者起著決定性的作用 .? 對(duì)對(duì)方準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)才能采取正確的反應(yīng)。? 2，目前部分醫(yī)院和地方官員的 “極左做法”。? 2，整頓藥品購銷中的不正之風(fēng)。 原有大容量注射液企業(yè) 393家 , 通過者 226家 ,占 %,未通過者停產(chǎn) .血液制品未達(dá) GMP企業(yè)停產(chǎn) .? 5, 截止 867家企業(yè)發(fā)放 GMP證書 1032張 .2023/1/28 16New MR Taining藥品 GMP認(rèn)證情況? 6, 截止 . SDA藥品認(rèn)證管理中心共收到 900家企業(yè)申請(qǐng) ,其中中藥企業(yè) 102家 ,占 11%.? 7, ,不再受理企業(yè)單一劑型認(rèn)證 .? 8, ,認(rèn)證資料準(zhǔn)備最后截止日 , SDA.? 9, ,未被 SDA批準(zhǔn)企業(yè)停產(chǎn) .2023/1/28 17New MR Taining我國藥品制造企業(yè)數(shù)量的 “發(fā)展 ”? 1， 1985年，共 1000家左右。? 2，醫(yī)藥代表是促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和治療水平提高的重要力量。2023/1/28 36New MR Taining推銷競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 “成交 ”的因素? 對(duì)推銷競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品來講 ,是否成功取決于 :? 1,客戶對(duì)你的 “認(rèn)可 ”? 2,你對(duì)客戶的 “認(rèn)識(shí) ”? 請(qǐng)注意 “認(rèn)可 ”和 “認(rèn)識(shí) ”的區(qū)別 !2023/1/28 37New MR Taining對(duì)方對(duì)你的認(rèn)可? 你是一個(gè)怎樣的人？? 客戶認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人？? 以上后者比前者更重要。? 控制自己的情緒，時(shí)刻注意維護(hù)和保持良好形象。? 特點(diǎn) : 82年中國第一家制藥合資企業(yè)成立，而后多家醫(yī)藥貿(mào)易公司成立，向國內(nèi)大量進(jìn)口藥品。 2023/1/28 87New MR Taining 中國藥品銷售行業(yè)發(fā)展史（十一） 推銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代法規(guī)建設(shè)期 (2)：? 如何適應(yīng)這一時(shí)期 ?:? *法律法規(guī)出臺(tái)了，推銷離不開商業(yè)手段，商業(yè)手段需要合乎法規(guī) ==》 通過包裝后讓其合乎法規(guī)，商業(yè)手段是由人行使的，合不合乎法規(guī)，或通過怎樣的包裝合乎法規(guī) ==》 這對(duì)銷售人員的素質(zhì)提出了新的要求。 08:05:1208:05:1208:051/28/2023 8:05:12 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 218:05 上午 一月 2108:05January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:05:12 上午 8:05 上午 08:05:12一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:05:1208:05:1208:05Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 商業(yè)手段為主。2023/1/28 71N