渠道銷售及行業(yè)銷售技巧培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 討 論：191。銷獲取經(jīng)營價值的重要因素，問題是你具有這191。 你以為你了不起嗎？191。 幫我提高經(jīng)營能力我將依靠你191。我們在與一個品牌 (廠商 )的合作中，除了銷售產(chǎn)品的利潤增殖，還得到了什么？191。擁有什么樣的渠道地位和發(fā)展空間將取決于我們，我們隨時擁有機會與能力！但前提是 :明確 +溝通湖南衛(wèi)視在線直播：渠道銷售過程體會：啤酒游戲生產(chǎn)商 消費者零售商批發(fā)商分銷商信息流216。共五十周期，第二十五輪次時回顧一次216。存貨量的填寫 (有欠貨庫存一定是零） 191。有問題立即聲明湖南衛(wèi)視在線直播：運行成本的計算機方法191。庫存 =倉庫內(nèi)現(xiàn)有的數(shù)量191。對方正渠道信息管理的啟示191。 信任是溝通的前提191。當今市場競爭是整體供應(yīng)鏈的競爭191。方正渠道策略對自身利益的考慮191。管理實力有待提升191。為什么要制訂銷售計劃？191。 － 優(yōu)勢191。銷售目標191。資源配置及上級與其他部門的支持191。案例分析191。這些報表與我們的有什么區(qū)別？191。分析客戶需求191。行業(yè)客戶的需求特點191?？蛻舻恼嬲枨螅ㄐ枨蟮膶哟魏蜐撛谛裕┛赡懿⒉幻黠@，要進行細致分析191。依據(jù)公司的行業(yè)指導(dǎo)和以往的經(jīng)驗強化整體協(xié)作后的工作量191。網(wǎng)頁：你是否仔細閱讀了客戶的網(wǎng)頁？191?！?91。湖南衛(wèi)視在線直播：內(nèi)線的作用u了解客戶的背景資料和需求u了解項目進展u提供咨詢或指導(dǎo)意見u介紹和疏通關(guān)系u客戶內(nèi)部代言人和調(diào)解人湖南衛(wèi)視在線直播：假內(nèi)線：銷售人員的陷井L 親朋好友型：對于你本人或公司感興趣，而不是你的產(chǎn)品、服務(wù)或方案L 師傅長輩型：一心想使你成功，而不關(guān)心你的方案是否為最合適的L 利益型：只關(guān)心個人的好處和利益，不管對于他（她）所在單位的益處L 個人目的型：利用你的方案來達到個人目的，如權(quán)力斗爭、向上爬等L 特殊關(guān)系型：同決策者有特殊關(guān)系，但并不了解客戶內(nèi)部的情況L 夸口型：開始大包大攬但不做實事，成功有功，失敗無責L 特殊興趣型：同你在某些愛好和興趣相同而結(jié)交的朋友，缺乏對于公司業(yè)務(wù)方面的熱心【注意】：這些人可能都是你的信息提供者和內(nèi)部幫腔者。 任何支持者都有可能存在缺陷，不可完全依賴191?？蛻粜枨蠹拔曳綑C會分析191。 客戶的價值觀客戶的價值觀191。 包括：191。 短期目標191。 短期目標要做什么191。有利于建立自身的信譽191。湖南衛(wèi)視在線直播：外部影響因素191。有助于今后幫助客戶解決問題191。每個部門的工作和它們的客戶是怎樣的湖南衛(wèi)視在線直播：客戶的內(nèi)部運作客戶的內(nèi)部運作191。知道有關(guān)的事情同誰去談，針對性強。191?？蛻舻慕M織架構(gòu)191。了解四種購買決策影響者191。技術(shù)評估者使用層運作層決策層湖南衛(wèi)視在線直播：了解決策者和批準者191。 明確誰是決策者和批準者非常關(guān)鍵，他們可能隨時改變決策，下面的人可能不掌握他們的思路。 使用者關(guān)注的焦點：決策對于他們工作的影響191。 若忽視會產(chǎn)生意外的阻力：他們畢竟在單位內(nèi)部工作191。 技術(shù)評估特點：191。 可能會聲稱他們是決策者湖南衛(wèi)視在線直播：注重人和事實兩方面的因素191。客戶的解決方案的接受度191。決策過程，牽扯面多大，多長時間191。技術(shù)要求對決策的影響湖南衛(wèi)視在線直播：項目跟蹤策略191。團對服務(wù)銷售策略191。 使銷售的業(yè)績不再依賴個別的天才－總體來看，程序優(yōu)于策略，策略重于技巧，只要認真分析客戶需求，就有成功的機會；湖南衛(wèi)視在線直播：總結(jié)與回顧總結(jié)與回顧216。 09:55:4709:55:4709:551/24/2023 9:55:47 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20239:55:47 上午 09:55:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:55:47 上午 9:55 上午 09:55:47一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 09:55:4709:55:4709:55Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:55 上午 一月 2109:55January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 09:55:4709:55:4709:551/24/2023 9:55:47 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2109:55:4709:55:47January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:55:47 上午 9:55 上午 09:55:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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