【正文】 作 農(nóng)夫果園 ”時(shí)，同樣借助概念的策劃手法，其拍攝的廣告片非常簡潔、清晰， 含有三種水果，喝前搖一搖 ”的廣告詞，配合父子夸張的動(dòng)作，很快就讓消費(fèi)者記住了其產(chǎn)品概念，快速形成高知名度， 農(nóng)夫果園 ”的銷量也開始快速上升 他強(qiáng)調(diào)極其簡化的信息，極其簡化的信息這個(gè)定位概念又進(jìn)一步發(fā)展成我們的 “一詞占領(lǐng)頭腦 ”理論。167。 取代：現(xiàn)有的偏好、經(jīng)驗(yàn)或其概念和類別，都很容易被廠商傳遞的訊息所取代167。更令人驚奇的是，調(diào)查結(jié)果顯示：最出色的公司也只是在 在中國市場，沒有比降價(jià)更能吸引媒體和消費(fèi)者的眼光了，消費(fèi)者的品牌忠誠度最容易被降價(jià)所抵消 ——“ 價(jià)格屠夫 ”的格蘭仕； 從大戰(zhàn)到、之爭，從數(shù)字化大戰(zhàn)到概念之爭，到后來的價(jià)格大戰(zhàn) …… 真可謂喊殺聲震環(huán)欲聾。進(jìn)入 2023年，美的進(jìn)一步明確工作重心繼續(xù)向終端貼近。抓住終端的最大化和優(yōu)勝化，就抓住了致勝的關(guān)鍵167。 三株的營銷天網(wǎng)：最鼎盛時(shí)期，三株擁有 200個(gè)地市級(jí)分公司， 1980個(gè)縣級(jí)子公司， 6890個(gè)鄉(xiāng)填級(jí)工作站。167。把資金的寶都?jí)涸诮K端。終端不過是營銷組合 4P中的 1P，是營銷戰(zhàn)術(shù)中的一個(gè)鏈條，遠(yuǎn)沒到 為王 ”的程度。 當(dāng)越來越多的商品潮水般地涌向市場時(shí)，它們第一步需要征服的還不是顧客的心，而是零售商的心： “ 零售商希望新產(chǎn)品的制造商能夠拿出確鑿的證據(jù)，證明客戶會(huì)為這種產(chǎn)品興奮不已； ……零售商會(huì)對(duì)這種新產(chǎn)品收取一筆進(jìn)場費(fèi)和運(yùn)營費(fèi)，當(dāng)產(chǎn)品撤柜并且制造商要求退貨時(shí)，零售商還要再收另外一筆費(fèi)用。 硬件既然大同小異，那么真正區(qū)分不同的是軟件：從企業(yè)文化到品牌提升、從服務(wù)細(xì)節(jié)到終端陳列、從價(jià)格戰(zhàn)到細(xì)分市場的差異化定位 …… 終端在高速的成長中，越來越關(guān)注客戶的心理需求167。中端167。I”?？蛻翡N售情境忠端：情感的培養(yǎng) 167。167。銷售人員對(duì)銷售、服務(wù)是否抱有與組織一致、相同的認(rèn)知？ 企業(yè)是否會(huì)對(duì)他們的情緒管理能力的成長提供支持？　 ）又稱植入式廣告 (植入式廣告不僅運(yùn)用于電影、電視，植入式廣告還可以 “植入 ”各種媒介，報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)短信，甚至小說之中167。?a 無論是國內(nèi)、還是國外商界，公關(guān)策劃都是一個(gè)永恒的主題，是企業(yè)在市場不同階段，營銷的一種手段，它可以巧借社會(huì)契機(jī)或制造熱點(diǎn)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度，后來也有人把它稱之為 “注意力經(jīng)濟(jì) ”，達(dá)到即時(shí)的社會(huì)效應(yīng)，從而引發(fā)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)中原商戰(zhàn)167。 全體員工實(shí)行早操制，展示亞細(xì)亞人的精神風(fēng)貌，并在完畢后向 “二七烈士紀(jì)念塔 ”致敬；167。點(diǎn)遍中國167。 “公關(guān)怪杰孫寅貴 ”麾下的百龍公司更是怪招迭出：比如指使大隊(duì)人馬前往各商場去打聽百龍壺何時(shí)上市，提著空包裝招搖過市造成市場需求的假象；或是聘人拎著百龍包裝盒在繁華大街上走來走去，吸引過往行人的目光；百龍的一位公關(guān)部職員曾當(dāng)著上海記者的面，將黃浦江的渾水灌進(jìn)百龍礦泉壺后一飲而下；百龍還曾企圖出資將著名的 “北京人藝 ”改名為 “北京百龍人藝 ”等等 167。167。如果一個(gè)人從事的是一個(gè)投機(jī)的事業(yè)，便不具備長遠(yuǎn)立足的資本。太陽神領(lǐng)銜，掀起企業(yè)形象熱潮167。 用象征太陽的紅色圓形與太陽神 ()首寫字母 A的黑色三角構(gòu)成，命名 “太陽神 ”。 單純的圓與三角構(gòu)成既167。 的企業(yè)經(jīng)營理念 每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)、每一個(gè)下屬單位，都形成了自己的一套運(yùn)作法規(guī)。太陽神的無形資產(chǎn)一度高達(dá) 26億元的品牌資產(chǎn)。 一個(gè)企業(yè)如果光有形象力，而沒有相應(yīng)水平的產(chǎn)品力、渠道力、創(chuàng)新力等配合，是難以成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)的。其使用多年的 “”一字，在全球各地早已通用，致使聯(lián)想集團(tuán)在很多國家無法取得商標(biāo)權(quán)。167。 搭乘體育平臺(tái)，使得健力寶曾連續(xù)十年位居中國第一飲料的地位，最風(fēng)光時(shí)，健力寶總資產(chǎn)近４０億元，年銷售收入４０多億元 167。 體育營銷是一種市場活動(dòng)，其目的在于通體育營銷不斷增強(qiáng)企業(yè)的品牌力和營銷力，因此，它不只是市場部門的事，而是和企業(yè)的文化力、產(chǎn)品力、研發(fā)力、信息管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、危機(jī)管理能力等等緊密相連，因此它不能游離于企業(yè)管理系統(tǒng)之外，而應(yīng)相互協(xié)作、相互融和、共同提升秦池奪標(biāo)，廣告營銷的顛峰時(shí)刻167。系統(tǒng)：做廣告不是萬能的但不做廣告卻萬萬不能167。這還不算制作費(fèi)和明星出場費(fèi)。167。 羅斯 確有其特：寶潔公司的飄柔定位在發(fā)質(zhì)又飄又柔的感覺、潘婷定位于營養(yǎng)護(hù)理頭發(fā)、海飛絲則去除頭屑煩惱，而聯(lián)合利華則根據(jù)東方人的文化心理特征，推出了夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水突出 “黑亮 ”的賣點(diǎn)； 27層凈化， 8次消毒罐裝167?？纯慈毡救?67。 “ 和諧高于一切 ” 。株式會(huì)社167。—— 潛智 —— 讓諸葛長在，常在那么格局將是怎樣？ 為什么沒有永恒的帝國？大公司的力度、小公司的靈活167。 因?yàn)槲覀兩朴谧兓⒁脻撝谴蛟鞚撃?，這是為什么 “百年 ”且不死的原因打造虎、狼、師167。P、 C… ？東西 —— 南北經(jīng)濟(jì)的范式167。南后經(jīng)濟(jì)的范式：4R營銷競爭導(dǎo)向167。 促銷 → 關(guān)聯(lián) 核心能力是服務(wù)和經(jīng)歷；167。它包含兩種核心能力：品位和時(shí)間。167。167。 經(jīng)歷：那些把業(yè)務(wù)建立在這項(xiàng)能力基礎(chǔ)上的公司，都會(huì)努力使人們?cè)诮灰缀褪褂卯a(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的經(jīng)歷更獨(dú)特、愉快。畢竟，今天每個(gè)企業(yè)都能提供相同的商品。在某種程度上，這種情形要商家負(fù)部分責(zé)任，因?yàn)楹笳邲]有給消費(fèi)者足夠的理由，讓他們從家里走出來購買產(chǎn)品和服務(wù)。節(jié)省戰(zhàn)略也有兩個(gè)核心能力 —— 技術(shù)和便利。167。要想使技術(shù)為創(chuàng)造利潤服務(wù)，那么我們就需要新的營銷方案。隨著嬰兒潮時(shí)期出生的人逐漸步入中年，越來越多聰明的企業(yè)也隨之把 “便利 ”作為他們營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，比如電視零售網(wǎng)絡(luò)、 800電話服務(wù)等。 ,由高低不同、快慢不等的音調(diào)、音色、音響組合成一個(gè)協(xié)調(diào)悅耳的曲子，這就叫做 “和 ”。子不語167。 鶴舞白沙，我心飛翔 —— 企業(yè)的責(zé)任關(guān)聯(lián) 167。167。只要有一點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)性，幾乎所有的企業(yè)都可以把 “專業(yè) ”當(dāng)作一個(gè)差別要素。報(bào)酬167。 品位：對(duì)于那些被普遍接受的品牌，僅是成為它們的顧客就能給消費(fèi)者帶來心理上的滿足。這就是那些跳蚤市場、偏遠(yuǎn)藝術(shù)畫廊受歡迎的原因。167。在這種場景中，我們不是為了節(jié)省時(shí)間，而是享有時(shí)間。在競爭性市場中，客戶具有動(dòng)態(tài)性。 ：在今天相互影響的市場中，對(duì)經(jīng)營者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在客戶的角度及時(shí)地傾聽客戶的希望和要求，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足客戶的需求。從經(jīng)典的模型： “注意 — 興趣 — 渴望 — 行動(dòng) ”來看，營銷溝通基本上可完成前三個(gè)步驟。 綜上所述， 4R營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。 4P從而促進(jìn)了市場營銷理論的普及和應(yīng)用167。中的方便、成本、溝通、消費(fèi)者直接影響了企業(yè)在終端的出貨 ,則更進(jìn)一步 ,理論提出是由上而下的運(yùn)行原則 ,理論以 “請(qǐng)注意消費(fèi)者 ”為座右銘 ,“便利 ”與 “節(jié)省 ”,更明確地立足于消費(fèi)者，它宣傳的是 “請(qǐng)注意消費(fèi)者和競爭對(duì)手 ” 顧客 —— 客戶 —— 門戶167。滿意 (速度 ()打破企業(yè)傳統(tǒng)的市場占有率推銷模式 ,使消費(fèi)者滿意度最大化 ,只有培養(yǎng)創(chuàng)造顧客忠誠的技巧（ ），企業(yè)和個(gè)人才會(huì)成功。 真正的顧客忠誠是一種整體滿意所產(chǎn)生的作用（ ）、一種強(qiáng)化關(guān)系的意愿（抵制轉(zhuǎn)向和承諾）、一種重復(fù)購買并樂意向他人推薦的行為。 新的商業(yè)競爭模式關(guān)注顧客及顧客關(guān)系（直至個(gè)體層面）而不是以產(chǎn)品和品牌為重心。對(duì)客服務(wù)的成功很大程度上將依賴于利用關(guān)系營銷的能力。 服務(wù)營銷167。167。服務(wù)營銷時(shí)代 167。有關(guān)專家表示，隨著目前家電業(yè)競爭的演變和升級(jí)， “服務(wù)營銷 ”的天時(shí)、地利、人和將成為行業(yè)競爭的又一個(gè)焦點(diǎn)167。167。 體驗(yàn)：不僅是制腦權(quán)，美國 810億順差167。 ● 重視品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)向重視客戶資產(chǎn)；167。 誰不能使客戶滿意，誰必?cái)o疑167。167。 用搜索 “”有 13600000條， “”有 26500000條167。 涉入理論：在低涉入情況下重復(fù)購買是品牌惰性而非品牌忠誠關(guān)系決定一切167。這也是大部分人不愿離婚的原因167。 是劃分客戶，而不僅僅是劃分市場167。 重視管理客戶，更重視客戶管理滿意決定一切167。 65%口碑，25%電視， 15%報(bào)紙， 13%雜志。 滿意不是忠誠、忠誠不是終生服務(wù)再理解167。 V: . 167。最起碼我們應(yīng)學(xué)會(huì)167。167。 最迷人的外表由微笑組成。 在我國，微笑比較奢侈。 微笑訓(xùn)練：喬吉拉德，八顆牙齒，茄子，錢，一，遮住部位，日泰式， 167。注意聆聽， 。樂于助人， 歡樂＝財(cái)富167。 其次，中西方歡樂文化的表達(dá)方式不同。從孟子的“獨(dú)樂樂與眾樂樂，孰樂 ”，到范仲淹的 “先天下之憂而憂，后天下之樂而樂 ”，杜甫的 “安得廣廈千萬間，庇得天下寒士俱歡顏 ”。 衡量國富：（國內(nèi)生產(chǎn)總值），以國為本167。國民幸?？傊担?，以人為本167。好與耗167。 “我長期從事經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，對(duì)由于富裕帶來的社會(huì)性疾病總是感到非常痛心。工作倦?。? ） 167。 成就感低落：是指個(gè)體會(huì)對(duì)167。 的工作對(duì)社會(huì)對(duì)組織對(duì)他人并沒167。每 1分、每 1秒均過得難過、沮喪、不平、生氣及憂愁，這一輩子就是 (黑暗」，如果我們能調(diào)整、管理好自己的情緒，就有彩色、美好的人生。有一句話說得好「我們沒有辦法阻止事情發(fā)生，但我們可以決定這件事帶給我們的意義。改變?nèi)宋锂嬅?。改變?duì)己問話。 這是大家耳熟能詳?shù)囊痪湓?，它的意義是妳是什么人，妳的生活如何？由妳周遭交往的朋友即可看出。167。 完美主義者：我有我的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于不對(duì)167。 促動(dòng)型 ━ 我需要對(duì)世界有所了解167。 活躍型 ━ 支配者： 我寧愿息事寧人 但是，這些并不能成為不學(xué)習(xí)或者沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的借口。167。特別是年輕人，正是學(xué)習(xí)與成長的大好時(shí)光，但是因?yàn)闀r(shí)間管理能力不強(qiáng)，導(dǎo)致出現(xiàn)了 “為誰辛苦為誰忙 ”的困惑與無奈。 第五問，您有沒有遵循做人的底線和原則。十目所視，十手所指167。 、項(xiàng)目管理167。 職業(yè)規(guī)劃：性格測試、職業(yè)性向、行業(yè)搜尋、興趣搜尋、天賦識(shí)別、天賦測試 A島：美麗浪漫的島嶼。 I島：深思冥想的島嶼。167。167。167。 E島：顯赫富庶的島嶼。167。喜歡的職業(yè)：制造業(yè)、漁業(yè)、野外生活管理業(yè)、技術(shù)貿(mào)易業(yè)、機(jī)械業(yè)、農(nóng)業(yè)、技術(shù)、林業(yè)、特種工程師和軍事工作。喜歡獨(dú)立工作。類型：藝術(shù)型（）；喜歡的活動(dòng)：創(chuàng)造，喜歡自我表達(dá)，喜歡寫作、音樂、藝術(shù)和戲劇。類型：社會(huì)型（）；喜歡的活動(dòng)：幫助別人，喜歡與人合作，熱情關(guān)心他人的幸福，愿意幫助別人解決困難。類型：企業(yè)型（）；喜歡的活動(dòng)：喜歡領(lǐng)導(dǎo)和影響別人，或?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人或組織的目的而善于說服別人。 選擇 C島。 a 熟人越來越多，朋友越來越少；肚腩越來越大，心胸越來越小；發(fā)言越來越多，真話越來越少；活動(dòng)越來越多，運(yùn)動(dòng)越來越少；收入越來越多，夢(mèng)想越來越少；麻木越來越多，感動(dòng)越來越少；懷疑越來越多，信任越來越少 …… 末了還有一句，煩惱越來越多，快樂越來越少。 ）中首度提出，由（布爾喬亞）及 族的生活宣言是：追求自由 ,挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)心靈滿足。歡樂＝財(cái)富167。）轉(zhuǎn)向 “文化的日本 ”（ 而同期制造業(yè)出口僅增長了 20%。如果這個(gè)人是正確的，那么，這個(gè)世界就是正確的微笑之都 —— 巴黎微微一笑并不費(fèi)力，但她帶來的好處卻無法算計(jì)得到一個(gè)笑臉是個(gè)福氣給予一個(gè)笑臉也不會(huì)損失毫厘微微一笑雖然只要幾秒她留下的記憶卻不會(huì)輕易逝去沒有誰富有得連笑臉也拒絕看到也沒有誰貧窮得連笑臉也擔(dān)當(dāng)不起微笑為您的家庭帶來和順美滿微笑支撐您在工作中百事如意微笑還能幫助傳遞友誼對(duì)于疲勞者她猶如休息對(duì)于失意者她仿佛鼓勵(lì)對(duì)于傷心者她貼心安慰“解語之花 ”、 “忘憂之草 ”的美名她當(dāng)之無愧她買不到、借不到、偷也偷不去因?yàn)樗荒芙o了別人，才變得珍貴眼神是最好的裝飾167。167。 上天恩賜的潤滑劑167。 圖書室：各種笑話書卡通書、幽默光盤167。系統(tǒng)營銷—— 我們還在路上系統(tǒng)缺失167。 營銷執(zhí)行的缺位：企業(yè)內(nèi)部的交流成本非常高 細(xì)節(jié)決定成敗： “關(guān)注細(xì)節(jié) ”、把 “小事做細(xì) ”、將“細(xì)節(jié)做透 ”167。對(duì)于一艘駛錯(cuò)了167。 的改進(jìn)都沒有意義。 系統(tǒng)的回歸：企業(yè) 客戶 競爭對(duì)手 企業(yè)核心競爭力 企業(yè) 功能化（）167。 附加價(jià)值指除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務(wù)等因素所形成的價(jià)值。共鳴強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價(jià)值聯(lián)系起來，將營銷理念直接定位于包括使用價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人文價(jià)值和形象價(jià)值等在內(nèi)的客戶整體價(jià)值最大化企業(yè)和客戶167。新的營銷理念下，一方面體現(xiàn)了關(guān)系營銷的思想，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系和反應(yīng)等模型分析，幫助企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)造需求，并獲得客戶的忠誠度，以延長客戶的生命周期來保證企業(yè)的長期利益；另一方面，還為企業(yè)帶來的服務(wù)、形象等附加價(jià)值的提升，滿足了客戶除產(chǎn)品功能本身之外的需求。因此，可以幫助企業(yè)在分析客戶信息之后迅速的做出決策，在競爭中先發(fā)制人。也正是從這些途徑幫助企業(yè)不斷提升核心競爭力。 營銷管理體系包括：分析營銷機(jī)會(huì)、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略、確立市場供應(yīng)品、管理和傳播營銷方案分析市場機(jī)會(huì)167。 收集信息和測量市場需求：現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成：內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營銷情報(bào)系統(tǒng)、營銷調(diào)