銷售管理ppt61-預(yù)覽頁
【正文】 社交自卑意識(shí) 怯 場(chǎng) 退縮傾向 扔給大家的問題（二） ?我們公司是什么樣子的（投資情況、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、人員情況） ?我們的產(chǎn)品適合于哪些領(lǐng)域？誰會(huì)是我們的客戶？ ?我們有哪些敵人？相對(duì)于他們，我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ 理想業(yè)務(wù)員 ?善于自我管理 ?創(chuàng)造性目標(biāo) ? 經(jīng)常性的反饋 P G M 漸進(jìn)目標(biāo)管理： 即從一個(gè)（季度）目標(biāo)到另一個(gè)目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)，如 “增加十五個(gè)新顧客 ”。 ?與自己銷售區(qū)域內(nèi)的所有顧客接觸，了解其滿意度。 湯姆的目標(biāo)（?。? ?增加銷售額，從目前的 60萬增至 100萬。 ?把銷售經(jīng)理的推薦信發(fā)給所有顧客。 ?要取得這些成果有哪些障礙？ ?你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？何種目標(biāo) 能揚(yáng)長避短？ ?如果本季度比上季度無所進(jìn)展，對(duì)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？ ?在上季度完成的目標(biāo)中，哪些是漸進(jìn)式的？ ?你是如何取得這些進(jìn)展的？ ?對(duì)上季度沒能完成的目標(biāo)，你有無別的方法可以使之實(shí)現(xiàn)？ “銷售精英”原則 ?自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念 ?長期的活力：培養(yǎng)適合的技能 ?講話的熱情：溝通以取得成果 ?覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn) ?與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系 ?艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神 ?生存并成功：尋找更有力的自我 開發(fā)客戶的技巧 ?每天安排一小時(shí) ?盡可能多打電話。 ?避開電話高峰時(shí)間（ 9： 00—17： 00） ?變換致電時(shí)間 ?客戶資料整整有條 ?開始之前先要預(yù)見結(jié)果 ?不要停歇 案例 ：賣藥（一） 某醫(yī)藥公司生產(chǎn)了一種藥品并且賣得很然而該公司仍認(rèn)為目前的銷量只達(dá)到了其潛在銷售量的一小部分。 ?擁有很強(qiáng)的正面品牌資產(chǎn)；兌現(xiàn)所有承諾，從而建立并保持了信譽(yù)。 擁有市場(chǎng)的企業(yè) ?準(zhǔn)確把握可以帶來利潤的顧客 ?強(qiáng)調(diào)最大限度地增加顧客價(jià)值 ?重點(diǎn)突出、前后一致的經(jīng)營模式 ?公司上下篤實(shí)如一 ? 給員工以堅(jiān)強(qiáng)后盾。 問我們自己 面對(duì)面拜訪 一個(gè)團(tuán)體跟個(gè)人 有什么不同？ FB推銷術(shù) ?Feature特色（特性） Benefit利益 ?找出本公司產(chǎn)品獨(dú)有 ， 別公司沒有的Feature ?然后再研究此 ―― Feature能給客戶帶來什么 Benefit ?Benefit的種類 （ 經(jīng)濟(jì) 、 方便 、 安全 、 美觀 、 利潤 、 成就感 ） ＋－247。 ?一開始就要設(shè)計(jì)一套由顧客導(dǎo)向的估價(jià)程序以吸引整個(gè)公司參與進(jìn)來。 提高顧客滿意度 ?“逆水行舟” （ 企業(yè) ） ?提高顧客忠誠度。 ?60%的新顧客來自現(xiàn)有顧客的推薦。 :20:1505:20Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:1505:20:15January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 20分 15秒 05:20:1530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:1505:20Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 20分 15秒 05:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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