醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)-11-預(yù)覽頁
【正文】 第十一章 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握醫(yī)藥商品名命名的原則與策略； ? 掌握醫(yī)藥商標(biāo)設(shè)計(jì)及運(yùn)用的心理策略； ? 掌握醫(yī)藥包裝設(shè)計(jì)及醫(yī)藥包裝的心理策略； ? 熟悉商標(biāo)的心理功能。 ? 課堂隨想 113：有人認(rèn)為：我國藥品 70%～ 80%是在醫(yī)院銷售的，很多藥品包裝的簡化對(duì)醫(yī)院和消費(fèi)者都是好事，也是降低藥價(jià)的一個(gè)有效途徑。要樹立一種觀念，消費(fèi)者要的是藥品而不是包裝，愛的是藥品療效而不是包裝形式。 ? （二）選擇題（多選） ? 1．醫(yī)藥商標(biāo)的心理功能有（ ）。 ? 2．簡述醫(yī)藥商標(biāo)運(yùn)用的策略。 ? 然而江中健胃消食片當(dāng)初作為江中藥業(yè)主打產(chǎn)品時(shí)卻招到業(yè)內(nèi)一些人的反對(duì)，他們認(rèn)為：領(lǐng)先的品牌幾乎總是那些最先進(jìn)入消費(fèi)者心智中的品牌。這說明嗎丁啉的強(qiáng)勢(shì)，不僅在于消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告，還在于能左右消費(fèi)者購買決策的醫(yī)生 —— 這種專家推薦的威力，因此不容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換。而從長遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)最終將形成兩大主要品牌（非兩大廠家）進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面，如膠卷中的柯達(dá)與富士， ? 可樂中的可口可樂與百事可樂。 ? 在發(fā)現(xiàn)助消化藥市場(chǎng)存在巨大的空白后，研究人員立即與江中藥業(yè)的專家們（銷售人員、主力經(jīng)銷商）進(jìn)行了詳細(xì)的訪談，主要是從產(chǎn)品、渠道等各方面論證江中健胃消食片能否占據(jù)這個(gè)空白市場(chǎng)。 ? 【 成 份 】 太子參、陳皮、山藥、麥芽（炒）、山楂。 ? 【 功能主治 】 健胃消食。 ? 嗎丁啉的通用名：多潘立酮片。本品不易透過血腦屏障。 ? 問題： ? 1．當(dāng)消費(fèi)者看到“嗎丁啉”與“江中牌健胃消食片”的藥品名稱時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為它們分別是處方藥還是非處方藥？中藥還是西藥？ ? 2．通過兩者的名稱消費(fèi)者會(huì)如何認(rèn)知這兩種藥的功效？ ? 3．試從醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)角度分析：營銷顧問公司會(huì)列出哪些有利于此藥定位于“日常助消化用藥”的因素？ （二）操作實(shí)訓(xùn) ? 假如現(xiàn)在有一新研發(fā)出來的減肥藥，請(qǐng)你給它命名、設(shè)計(jì)商標(biāo)并設(shè)計(jì)包裝。 :24:1704:24Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:1704:24:17January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 24分 17秒 04:24:1730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:1704:24Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 24分 17秒 04:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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