營銷心里學(xué)-預(yù)覽頁
【正文】 給我一打兒童，我可以根據(jù)你的需要， 把他們培養(yǎng)成紳士、法官或小偷、流 氓 …… 2023/1/26 23 ?中國平安 平安中國 我們無法改變環(huán)境，我們無法左右他人對我們的看法，但至少我們可以給自己一個美好的暗示。 動機三要求 誘因 外在因素 需要 —— 內(nèi)在因素 { } 驅(qū)力 2023/1/26 29 ?中國平安 平安中國 內(nèi)在的動機才是個人行為的 持久動力 內(nèi)在的動機和外在動機構(gòu)成了一個平衡體系，當(dāng)一方的水平面增高時，另一方的水平面必定降低。 2023/1/26 31 ?中國平安 平安中國 需要理論 需要 是個體行動的內(nèi)在動力、是根本、是基礎(chǔ)、是前提、個體本能的體現(xiàn)。 結(jié)果如何呢？ …… 當(dāng)個體的工作被賦予一定的社會意義和利他色彩，將極大地有利于此項工作的完成。 （ 3）一個人如果相信自己的行為是利他的，有高尚的社會意義的他會理直氣壯的去做。 （ 3）當(dāng)被試人進行單獨判斷時，依舊遵從別人 答案的人會明顯減少。 內(nèi)化 ： 就是將準(zhǔn)則和信念內(nèi)化為自己的價值觀和 行為規(guī)范，一旦它成了我們自己體系的一部 分， 將難以改變。 認(rèn)同： 相當(dāng)持久，但會改變。 關(guān)鍵是提供信息者的可信度。因為此人很誠實，演說結(jié)束后，另一個同學(xué)認(rèn)為這個競選人很讓人討厭 ——簡直是一個十足的偽君子，而更喜歡與之競爭的候選人?！? 問 ： （ 1）什么原因使人們?nèi)プ駨膱F體的壓力，具體而言是什么原因使他遵從了同學(xué)們的見解？ 問： （ 2）團體壓力的性質(zhì)是什么？具體地說，薩姆的同學(xué)做了什么事使他遵從？ 問： （ 3）薩姆是真的改變了自己的看法，還是只不過做了口頭修改？若真的改變了原來的看法，這種改變是永久的還是暫時的？ 2023/1/26 41 ?中國平安 平安中國 增強和減弱從眾的變因（一） 個體的特征直接影響從眾性 （ 1）缺乏自信的人比那些自我評價較高的人更有可 能遵從團隊的壓力。 2023/1/26 42 ?中國平安 平安中國 增強和減弱從眾的變因（二） 團體的構(gòu)成直接影響從眾性 一個團隊若具備以下幾點，就更容易使個人去遵從它。 （ 2）借助名人會，高峰會培養(yǎng)榜樣，并將之樹為典范，通過認(rèn)同改變營銷員的行為習(xí)慣。 11:12:4611:12:4611:121/26/2023 11:12:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 12分 46秒 11:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 12分 46秒 上午 11時 12分 11:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:12:4611:12:4611:12Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 11時 12分 :12January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:12:4611:12:4611:121/26/2023 11:12:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:4611:12:46January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 12分 46秒 上午 11時 12分 11:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1