如何正確進(jìn)行銷售(ppt50頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)呢？還是我們公司良好的服務(wù)呢？ ⑤ 某某先生，價(jià)格對(duì)您真的那么重要嗎？有時(shí)多投入一點(diǎn)來(lái)獲得他們真正所想要的產(chǎn)品，也是蠻值得的，您說(shuō)是嗎？ 怎么做工有一點(diǎn)粗糙（有一點(diǎn)小庇） ? 答：小姐（先生、太太）！您真細(xì)心，這里確實(shí)有一點(diǎn)毛病，產(chǎn)品的質(zhì)量有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有一定的容忍度。 ② 在這些場(chǎng)合中，學(xué)習(xí)超級(jí)推銷人員所使用的成交法吧，為了增加你的訂單，仔細(xì)地學(xué)習(xí)它?！? 七、成交 銷售就是幫助顧客成功 （一）購(gòu)買信號(hào) ① 顧客認(rèn)真殺價(jià)時(shí) ② 問(wèn)及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時(shí) ③ 客戶的坐資發(fā)生改變時(shí) ④ 客戶開(kāi)始算數(shù)字時(shí) ⑤ 客戶顯得愉快時(shí) ⑥ 客戶對(duì)次要問(wèn)題指出異議時(shí) ⑦ 與第三者商議時(shí) （二）成交的技巧 ① 要求成交法 (好嗎 ?不要再說(shuō)話 ) ② 確認(rèn)單簽名成交法（邊交談、邊填好確認(rèn)單） ③ 二選一成交法 ④ 對(duì)比價(jià)格成交法（先說(shuō)貴的，再說(shuō)便宜的） ⑤ 承諾成交法（售后服務(wù)承諾） ⑥ 假如成交法（您今天不買，但假如有一天會(huì)買，會(huì)是什么情況？了解顧客的真實(shí)購(gòu)買原因） ⑦ 試探成交法（ 問(wèn)顧客今天要成交的話，我做什么才對(duì)呢？） ⑧ 法蘭克成交法（對(duì)比事情正、反兩面） 成交的技巧 ? 在我們的推銷世界中，會(huì)開(kāi)口要求的人才是贏家。 ? 要學(xué)習(xí)如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見(jiàn)面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及了解客戶的言外之意?！庇職夂湍懽R(shí)是構(gòu)成頂尖銷售人員的基本特質(zhì)。 成交的技巧 成交時(shí)：不要講“付錢”，講“投資” 不要講“購(gòu)買”，講“擁有” 成交的關(guān)鍵 該出手時(shí)就出手 —日本推銷 .原一平 所有的購(gòu)買都是情緒的行為 任何機(jī)會(huì)都不要放過(guò) 八、要求顧客轉(zhuǎn)介紹 顧客是“要求”出來(lái)的 讓顧客幫助你尋找顧客 小成功靠自己，大成功靠別人 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ① 給你價(jià)值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒(méi)有一、二個(gè)朋友也需要這樣的價(jià)值 ③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？ ④ 請(qǐng)寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。ó?dāng)場(chǎng)打） ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認(rèn)對(duì)方的需求 ⑧ 預(yù)約拜訪時(shí)間。 ③ 再寄資料。 ① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。守信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。 ③當(dāng)顧客有抱怨時(shí)，要做額外的補(bǔ)償，會(huì)抱怨的顧客。 成功銷售的真理 １、銷售就是銷售自己 ２ 、銷售就是滿足需求 ３、銷售就是信心的轉(zhuǎn)移 ４、銷售就是販賣好處 ５、銷售就是解決問(wèn)題 ６、銷售就是幫助顧客成功 ７、銷售就是服務(wù) 如何學(xué)會(huì)正確銷售 實(shí)踐、實(shí)踐再實(shí)踐！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/262023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/262023/1/262023/1/26Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 8:29:11 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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