比較好的店頭活動(dòng)策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)策劃溝通 目錄 一、什么是策劃 二、策劃概念的外延和分類 三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向 四、制定有效的活動(dòng)策劃方案 五、活動(dòng)策劃案的要素 六、聯(lián)合活動(dòng) 七、呼和浩特利豐品牌推廣之路 八、 810月聯(lián)合活動(dòng)創(chuàng)意討論 一、什么是策劃 策劃一詞最早出現(xiàn)在 《 后漢書 策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。 二、策劃概念的外延和分類 策劃概念的外延是相當(dāng)豐富的，從不同學(xué)科角度劃分不同的類型。 三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向 在汽車行業(yè)內(nèi)，汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)主要的策劃方向是營銷策劃，最終目標(biāo)是提升進(jìn)店量。 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 如何找到有效客戶 意向客戶 潛在客戶 無效客戶 找到意向客戶 信息調(diào)研 目標(biāo)客戶定位 關(guān)鍵工作 陌拜 陌電 推薦 二網(wǎng)建立 吸引有效客戶 活動(dòng) 廣告 關(guān)鍵工作 戰(zhàn)敗分析 成交分析 需求分析 加快決策時(shí)間 展廳氛圍 促銷 公關(guān) 關(guān)鍵工作 專業(yè)能力 回訪 流程 技巧 特質(zhì) 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 客戶購買行為分析 關(guān)注（ Aattention) 興趣（ Interested) 欲望（ Desire) 記憶（ Memory) 行動(dòng)（ Action) 購買行為序列 A I D M A 市場(chǎng) 銷量 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 SWOT分析法 內(nèi) 外 資金 人員 庫存 客源 硬件 政策法規(guī) 消費(fèi)趨勢(shì) 競品動(dòng)態(tài) 廠家政策 自然條件 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)略 2 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)略 3 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)略 4 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 若跨有荊、益，保其巖阻， 西和 諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于 秦川 ，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。 ②車輛限時(shí)促銷 。 ③ 展具盡量高端 ④ 消夏晚會(huì)（車輛展示、路演、互動(dòng)） ⑤ 商業(yè)廣場(chǎng)展示活動(dòng)（車輛展示、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、試乘試駕） 基盤客戶指針對(duì)老客戶的活動(dòng)，通過客戶維系、互動(dòng)、禮物等形式提高客戶滿意度，達(dá)成轉(zhuǎn)介，形成口碑效應(yīng)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。 ②活動(dòng)目的 應(yīng)簡明概要地說明活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。 ⑤意外防范 預(yù)估活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，提前做出緊急預(yù)案?；顒?dòng)主體思路：走出去、引進(jìn)來 2023年 知名度已經(jīng)達(dá)到一定階段，需要提高影響力 首屆草原汽車那達(dá)慕開幕，由利豐汽車策劃的草原汽車那達(dá)慕活動(dòng)納入昭君文化節(jié)，100臺(tái)車輛， 300余客戶奔赴葛根塔拉草原。 第一階段：聯(lián)合活動(dòng)為主要活動(dòng)，各品牌市場(chǎng)投入較少 2023年 各品牌店逐漸成熟，以品牌活動(dòng)為主，利豐品牌推廣為輔 2023年 內(nèi)蒙古汽車市場(chǎng)增長放緩，集團(tuán)占有率下降。 10盟市顯著路段戶外廣告統(tǒng)一上線。 目標(biāo)： 業(yè)務(wù)支持 8— 10月逐漸進(jìn)入汽車銷售旺季，也是各廠商、經(jīng)銷商完成全年銷售目標(biāo)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)促銷主題充分集客，可以有效支持業(yè)務(wù)發(fā)展； 聯(lián)合展示利豐汽車購車、用車優(yōu)勢(shì)，對(duì)抗競爭
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