(鏈家培訓(xùn))談判簽約-預(yù)覽頁
【正文】 等交易備件手續(xù)） ? 落實產(chǎn)權(quán)人是否能到場（陪同者？） ? 告知談判的流程及注意事項 ? 提醒可能出現(xiàn)的問題 ? 通知談判時間、地點、路線 ? 導(dǎo)演說戲 見面前的準(zhǔn)備 對于買方 ? 告知攜帶資料（身份證、現(xiàn)金或信用卡） ? 了解談判參與人員 ? 告知談判中的流程及注意事項 ? 探尋需要幫助解決的問題 ? 制造緊迫感 ? 導(dǎo)演說戲 約見注意 ? 錯開約雙方達(dá)到談判現(xiàn)場時間 ? 在買賣雙方見面之前根據(jù)雙方的優(yōu)缺點給雙方做好鋪墊打好談判的基礎(chǔ)。 談判的布局 —— 人員的角色 ? 分店經(jīng)理 — 總導(dǎo)、調(diào)停者、風(fēng)控簽約者 ? 開發(fā)經(jīng)紀(jì)人 — 代言人？調(diào)停者、氣氛師 ? 銷售經(jīng)紀(jì)人 — 代言人？主持人、建議者 ? 分店助理 — 資源支持者、輔助者 ? 隱形人 — ？ 談判中角色扮演 ? 談判主持者在談判中本著公平互利原則，對雙方不合理的條件進(jìn)行適當(dāng)糾正，但不要讓一方感覺到你在袒護(hù)另一方 ? 談判中既有強硬的人去反駁業(yè)主和客戶的不合理要求，又要有安慰業(yè)主和客戶的經(jīng)紀(jì)人 談判的布局 —— 場地 買方 賣方 經(jīng)紀(jì)人 店長 買方 賣方 經(jīng)紀(jì)人 門 交易流程板 談判場地布局 ? 談判的主持者臨近入口處 —— ？ ? 將買賣雙方隔離分開 —— ？ ? 雙方經(jīng)紀(jì)人人為隔開買賣雙方 —— ？ ? 交易流程公示板 ? 公司文化宣傳海報 談判的技巧 —— 應(yīng)遵循原則 ? 通常談判是簽訂合同的前奏，談判過程就是簽訂合同的過程。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:2718:31:27January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 6時 31分 27秒 下午 6時 31分 18:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:31:2718:31:2718:31Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 6時 31分 27秒 18:31:2723 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:2718:31Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 31分 27秒 18:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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