【正文】 該項(xiàng)及格分時(shí)，也應(yīng)充分考慮授標(biāo)給此投標(biāo)人實(shí)施過程中可能的風(fēng)險(xiǎn)。（ 3）施工組織設(shè)計(jì)，權(quán)重 ? 內(nèi)容包括：? 施工方案（ 30分）；現(xiàn)場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)（ 30分）；網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃（ 20分）；質(zhì)量保證體系（ 20分）。 排除法（ yes得分， no不得分）175。 兩步評(píng)價(jià)法（先定檔后打分）排除法175。評(píng)價(jià)方法為：具備該功能得 3分，不具備得 0分。對(duì)于可以明確量化的指標(biāo)，規(guī)定各區(qū)間的對(duì)應(yīng)分值，根據(jù)投標(biāo)人的投標(biāo)響應(yīng)情況進(jìn)行對(duì)照打分。%＜ ?≤90%的得 2分，在 60排序法175。 【 例 】 按照各投標(biāo)人按質(zhì)保期長(zhǎng)短排序，第一名（質(zhì)保期最長(zhǎng)）得滿分 3，第二名得 2分，第三名得 1分，第四名及以后的得 0分。 D.某設(shè)備廢氣回收率 %，計(jì)算該功能得分。 如評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的分項(xiàng)評(píng)分偏離超過評(píng)標(biāo)委員會(huì)全體成員的評(píng)分均值 177。 B.投標(biāo)技巧控標(biāo)技巧講標(biāo)技巧應(yīng)標(biāo)技巧2. 資格審查環(huán)節(jié)3. 商務(wù)條款的傾向性6. 與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)和特點(diǎn)成和特點(diǎn)況和弱點(diǎn) 所有內(nèi)容供應(yīng)標(biāo)文件料的真實(shí)性與招標(biāo)方的前期接觸利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系，更早的知道招標(biāo)信息了解采購方的真實(shí)需求和想法，招標(biāo)時(shí)即可 ? 投其所好 ?? 命中要害 ?前期的技術(shù)交流，可引導(dǎo)購買方向本公司擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響力大的人物的想法，留意未來可能的評(píng)委的感興趣的地方建立信任行為方式 能力可參考的證據(jù) 目的商務(wù)化的穿著商務(wù)化的舉止商務(wù)化的談吐對(duì)客戶需求的洞察力給客戶提供解決方案的能力服務(wù)與客戶的需求，而非自己的需求專家論斷其他客戶的佐證相同產(chǎn)品的使用效果投標(biāo)決策投標(biāo)決策投標(biāo)？還是不投標(biāo)？這是個(gè)問題！如何決定投標(biāo)？投什么性質(zhì)的標(biāo)？投標(biāo)中如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，競(jìng)爭(zhēng)獲勝？投標(biāo) 決策投標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究175。 承受能力和物資供應(yīng)分析175。 競(jìng)爭(zhēng)分析175。 商務(wù)金融人才 —— 金融、貸款、保函、采購、保險(xiǎn)167。 以 廉 取勝175。投標(biāo)單位不能在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成招標(biāo)工程設(shè)備項(xiàng)目的估價(jià)報(bào)價(jià)的工作量是很大的，特別是對(duì)那些綜合成套工程設(shè)備項(xiàng)目，估價(jià)計(jì)算的工作量更是十分浩繁。投標(biāo)報(bào)價(jià)要取得成功，還要視招標(biāo)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等具體情況而定，要善于運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而一舉中標(biāo)。 報(bào)價(jià)水平取決于預(yù)期收益最大175。例如：某投 標(biāo)單 位參加某 項(xiàng) 工程 設(shè)備項(xiàng) 目投 標(biāo) ，已知主要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手有甲、乙、丙三家，當(dāng) 報(bào) 價(jià)相當(dāng)于 設(shè)備 成本的105%時(shí) ，估 計(jì)戰(zhàn)勝 甲的可能性 為 80%，占 勝 乙的可能性 為 85%， 戰(zhàn)勝 丙 的可能性 為 90%， 則 中 標(biāo) 概率＝ 80%85%90%＝ %中標(biāo)概率： 某種報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率為戰(zhàn)勝各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概率的連乘積。 增加建議方案175。可以調(diào)高的單價(jià)：超前支付的項(xiàng)目、工程量肯定增加的項(xiàng)目、暫定項(xiàng)目中肯定要做的項(xiàng)目等。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。223。223。5? 投標(biāo)報(bào)價(jià)人員應(yīng)當(dāng)懂得，除非招標(biāo)文件中明確規(guī)定的 “本標(biāo)僅授給最低報(bào)價(jià)者 ”一般來 說，標(biāo)價(jià)固然是得標(biāo)的重要因素，但并不是唯一的因素。 為 了保 護(hù) 當(dāng)事人的利益， 《 合同法 》 第 19條同時(shí)規(guī) 定了有下列情形之一的， 要 約 不得撤 銷 ：(1)要 約 人確定了承 諾 期限或者以其他形式明示要 約 不可撤 銷 ；(2)受要 約 人有理由 認(rèn)為 要 約 是不可撤 銷 的，并已 經(jīng)為 履行合同作了準(zhǔn) 備 工作 。，在簽字或者蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受的，該合同成立。，推定為未變更。3）投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄；（ 7）圖紙；（ 。停和終止。、爭(zhēng)端和仲裁。這意味著發(fā)包人可能獲得一個(gè)令人滿意的節(jié)約投資的有經(jīng)驗(yàn)的承包人。 結(jié)合工程所在國、工程所在地和工程本身的情況，對(duì)通用條款的說明、修正、增補(bǔ)和刪減，即為專用條款。 專用條款與通用條款的條號(hào)是一致的，但條號(hào)是間斷的，并用專用條款解釋通用條款。雙方當(dāng)事人 協(xié)商一致 可以終止合同3. 政治社會(huì)因素： 政局動(dòng)蕩、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖活動(dòng)、地區(qū)沖突、民族主義、司法腐敗、司法國家保護(hù)、政策長(zhǎng)期性、外匯管制、政府沒收與國有化175。 項(xiàng)目管理： 項(xiàng)目組關(guān)鍵成員流失、組織結(jié)構(gòu)不合理、資源不能及時(shí)到位、工程延期175。預(yù)計(jì)政治經(jīng)濟(jì)變化，留有余量2.擬訂責(zé)權(quán)利平衡的合同條件6. 設(shè)置法規(guī)政策調(diào)整條款改變所引起的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)175。?避免跟不熟悉的服務(wù)提供商簽約 轉(zhuǎn)移策略223。風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備的多少取決于風(fēng)險(xiǎn)的概率、影響和可接受的風(fēng)險(xiǎn)損失在風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人的主要責(zé)任是 實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施工程變更由于施工條件和發(fā)包人要求變化等原因?qū)е碌暮贤s定的工程材料性質(zhì)和品種、建筑物結(jié)構(gòu)形式、施工工藝和方法，以及施工工期等的變動(dòng)，必須變更才能維護(hù)合同公平。?變更指示應(yīng)說明變更的目的、范圍、變更內(nèi)容以及變更的工程量及其進(jìn)度和技術(shù)要求，并附有關(guān)圖紙和文件。2.己標(biāo)價(jià)工程量清單中 無適用或類似子目的單價(jià)，可按照成本加利潤(rùn)的原則 ，由監(jiān)理人按第 3.無效合同的處理2.竣工日期的爭(zhēng)議的處理6. 當(dāng)事人就同一建設(shè)工程另行訂立的建設(shè)工程施工合同與經(jīng)過備案的中標(biāo)合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容不一致的，應(yīng)當(dāng)以備案的中標(biāo)合同作為結(jié)算工程價(jià)款的根據(jù)。(1)建設(shè)工程經(jīng)竣工驗(yàn)收合格的，以竣工驗(yàn)收合格之日為竣工日期； (2)承包人已經(jīng)提交竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，發(fā)包人拖延驗(yàn)收的，以承包人提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告之日為竣工日期； (3)建設(shè)工程未經(jīng)竣工驗(yàn)收，發(fā)包人擅自使用的，以轉(zhuǎn)移占有建設(shè)工程之日為竣工日期。 例如：對(duì)計(jì)價(jià)方法的爭(zhēng)議175。但是，如果采用的是固定價(jià)合同，則建設(shè)單位往往不必為此支付。 索賠是雙向的，承包人可以向發(fā)包人索賠，發(fā)包人也可以向承包人反索賠。 索賠事件的發(fā)生。175。工程建設(shè)項(xiàng)目典型索賠事件1．業(yè)主沒有按合同規(guī)定的要求交付設(shè)計(jì)資料、設(shè)計(jì)圖紙，導(dǎo)致工程延期。因此按合同規(guī)定應(yīng)進(jìn)行特殊處理，或必須采取加固地基的措施。6．業(yè)主或監(jiān)理工程師指示增加額外附加工程項(xiàng)目，要求承包商提供合同責(zé)任以外的服務(wù)項(xiàng)目。例如合同規(guī)定以外的檢查試驗(yàn)，造成工程損壞或費(fèi)用增加，而檢查的結(jié)果是承包商的工程質(zhì)量符合合同要求。12．業(yè)主提供的進(jìn)口材料海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)或在港口停置時(shí)間過長(zhǎng)，造成工程停工待料。如增加或提高新的稅費(fèi)。在維修期間，由于業(yè)主的工作人員使用不當(dāng)或其他非承包商原因造成工程損壞，業(yè)主要求承包商予以修理。 索賠事件發(fā)生后，承包人應(yīng)在索賠事件發(fā)生后的28天內(nèi)向工程師遞交索賠意向通知，聲明將對(duì)此事件提出索賠。 工程師收到承包人送交的索賠報(bào)告和有關(guān)資料后，于 28天內(nèi)給予答復(fù)或要求承包人進(jìn)一步補(bǔ)充索賠理由和證據(jù)。事故隱患人們?cè)谟心康牡男袆?dòng)過程中，突然出現(xiàn)的違反人的意志的、致使該行動(dòng)暫時(shí)或永遠(yuǎn)停止的事件。計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比五個(gè)環(huán)節(jié)中同時(shí)進(jìn)行安全工作安全文明施工與工程建設(shè)的關(guān)系安全與危險(xiǎn)并存安全包涵質(zhì)量安全與效益的兼顧安全與進(jìn)度度互保安全與生產(chǎn)相統(tǒng)一安全與危險(xiǎn)在同一事物的運(yùn)動(dòng)中是相互對(duì)立的，相互依賴而存在的。生產(chǎn)是人類社會(huì)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。質(zhì)量包涵安全工作質(zhì)量，安全概念也內(nèi)涵著質(zhì)量，交互作用，互為因果。生產(chǎn)過程丟掉哪一頭，都要陷于失控狀態(tài)。安全文明施工技術(shù)措施的實(shí)施，一定會(huì)改善勞動(dòng)條件，調(diào)動(dòng)職工的積極性，煥發(fā)勞動(dòng)熱性，帶來經(jīng)濟(jì)效益，足以使原來的投入得以補(bǔ)償。如： 當(dāng)心扎腳指令標(biāo)志的含義是 強(qiáng)制人們必須做出某種動(dòng)作或采用防范措施的圖形標(biāo)志 。安全文明施工管理制度建設(shè)制度法律制度企業(yè)制度責(zé)任制 規(guī)章制 度 操作規(guī) 程三類人員的安全責(zé)任從業(yè)人員的安全責(zé)任責(zé)任制度、群防群治制度、教育培訓(xùn)制度、檢查制度、事故報(bào)告處理制度、責(zé)任追究制度建設(shè)工程施工前，施工單位 負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的 技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)對(duì)有關(guān)安全施工的技術(shù)要求向施工作業(yè)班組、作業(yè)人員作出詳細(xì)說明，并由雙方簽字確認(rèn)。兩個(gè)以上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位在同一作業(yè)區(qū)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可能危及對(duì)方生產(chǎn)安全的，應(yīng)當(dāng)簽訂安全生產(chǎn)管理 協(xié)議， 明確 各自的安全生產(chǎn)管理 職責(zé) 和應(yīng)當(dāng) 采取 的安全 措施 ．并 指定專職安全生產(chǎn)管理人員 進(jìn)行安全檢查與協(xié)調(diào)。 并在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)前進(jìn)行查驗(yàn)施工單位在使用施工起重機(jī)械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施前，應(yīng)當(dāng)組織 有關(guān)單位 進(jìn)行驗(yàn)收，也可以委托 具有相應(yīng)資質(zhì)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu) 進(jìn)行驗(yàn)收；建設(shè)單位 應(yīng)當(dāng)向施工單位提供施工現(xiàn)場(chǎng)及毗鄰區(qū)域內(nèi)供水、排水、供電、供氣、供熱、通信、廣播電視等 地下管線資料，氣象和水文觀測(cè)資料、 ，相鄰建筑物和構(gòu)筑物 地下工程 的有關(guān)資料，并保證資料的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。 3) 考核評(píng)比工作實(shí)行 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、實(shí)事求是 的原則。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 21三月 2123:04:0923:04:09March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 11:04:09 下午 11:04 下午 23:04:09三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:04:0923:04:1023:04Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/28 23:04:1023:04:1028 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 2123:04:1023:04Mar2128Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 28 三月 202311:04:10 下午 23:04:10三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于