品牌塑造（推薦ppt173）-預(yù)覽頁
【正文】 果市場(chǎng)定位n 什么是市場(chǎng)？l 市場(chǎng)是售賣場(chǎng)所？l 市場(chǎng)是交易場(chǎng)所？l 市場(chǎng)是產(chǎn)品銷售的區(qū)域？l 市場(chǎng)是所有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)？l 市場(chǎng)是人群聚集的地方？l 市場(chǎng)是人？l 市場(chǎng)是需求？這些回答對(duì)嗎？那一條對(duì)？那一條最接近？或者你把你認(rèn)為對(duì)的進(jìn)行說明 。 直接針對(duì)群體196。 功能性產(chǎn)品舉例216。 需要的產(chǎn)品196。 欲望的產(chǎn)品196。并找了一家廣告公司做了一個(gè)廣告，電視廣告上一個(gè)白發(fā)滄桑的老者正在練著太極拳，健康的老人形象給人一種延年益壽的感覺，但是企業(yè)的這個(gè)廣告并沒有給企業(yè)帶來更大的收益，請(qǐng)問：該產(chǎn)品的定位出的是什么問題？（一）品牌的概念設(shè)計(jì)n 品牌概念與產(chǎn)品概念的關(guān)系n 品牌概念和定位市場(chǎng)對(duì)接合理n 共性概念與個(gè)性概念的關(guān)系品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品概念是產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益一種產(chǎn)品提供給顧客的核心利益和價(jià)值，就是顧客真正需要的服務(wù)或者利益。比如：252。洗發(fā)水的賣點(diǎn)是 “ 二合一 ” 該產(chǎn)品的人群需求方式 和情感接受應(yīng)該是什么 ？216。有一個(gè)無人居住的房子的窗戶外，一只不知名的鳥總是每日準(zhǔn)時(shí)光顧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只見它站在窗臺(tái)上，不停的以頭撞擊玻璃窗，然后總被撞得落回窗臺(tái)上，但它堅(jiān)持不懈，每日總要撞十來分鐘，而后又跌回窗臺(tái)，隨即離開，人們好奇心大發(fā)，紛紛猜測(cè)它大概是要進(jìn)那個(gè)房間，而就在這個(gè)鳥站在窗臺(tái)上時(shí)，另一扇窗戶是打開的，于是得出個(gè)結(jié)論： “這是只笨鳥 ”需要換位思考品牌概念和定位市場(chǎng)對(duì)接合理n 思考： 高露潔經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)牙膏廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，但日趨同質(zhì)化，訴求對(duì)象幾乎都是中老年消費(fèi)者，格調(diào)老式，廣告表現(xiàn)手法也平淡無奇。 共性概念與個(gè)性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的共性概念與個(gè)性的產(chǎn)品概念l 產(chǎn)品的共性概念216。 飲料？216。 小組討論的結(jié)果會(huì)是什么？216。 產(chǎn)品原點(diǎn)對(duì)接 如果消費(fèi)者希望得到品牌帶給他的好處，你傳達(dá)產(chǎn)品利益是否可以達(dá)到？品牌認(rèn)知是最容易的n 如何告知？l 先認(rèn)知什么？216。一般是多媒體組合使用均衡時(shí)間策略 按計(jì)劃不斷對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布廣告的策略，目的是通過不間斷的刺激和影響，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度。隨處表現(xiàn)是否可以產(chǎn)生好感n 表現(xiàn)是分時(shí)機(jī)的l 表現(xiàn)容易過火l 表現(xiàn)要拿捏分寸你知道消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)嗎？n 消費(fèi)者關(guān)注的是不是標(biāo)準(zhǔn)？l 關(guān)注的是產(chǎn)品利益l 關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)l 關(guān)注的是產(chǎn)品的服務(wù)l 關(guān)注的是產(chǎn)品給帶來的結(jié)果n 他們關(guān)注品牌什么？ 先來想像一下，假如和一個(gè)這樣的女人吃飯會(huì)是什么感覺 —— 在同一時(shí)間內(nèi)，將大量的飯菜塞進(jìn)嘴巴的同時(shí)，又把滔滔的廢話吐出嘴巴之外，櫻唇翻動(dòng)，車水馬龍，進(jìn)進(jìn)出出，怎一個(gè)繁忙了得。 消費(fèi)者最需要的時(shí)候l 利用時(shí)代的機(jī)會(huì)216。 機(jī)關(guān)干部216。 海歸建立好感的方式n 概念選擇l 時(shí)代性的概念216。 保持一貫性原則216。 階段性的靈動(dòng)創(chuàng)造l 集中與均衡（四）塑造品牌好感n 把戀愛進(jìn)行到底n 品牌管理不能只是維持n 競(jìng)爭(zhēng)條件下的表現(xiàn)把戀愛進(jìn)行到底n 一朵和 999朵l 送一朵，可以經(jīng)常找理由216。 根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)處理品牌管理不能只是維持n 管理什么？l 要言行一致216。 改變核心價(jià)值等于放棄消費(fèi)者216。 品牌推廣要適度，要考慮時(shí)代接受特點(diǎn)l 品牌價(jià)值利用管理216。消費(fèi)者是因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)來建立品牌在頭腦中的地位n 營(yíng)銷費(fèi)用的支持注重個(gè)性n 強(qiáng)有力的個(gè)性在與人接觸時(shí)是最有效的給品牌凸顯創(chuàng)造條件注重情感n 品牌的核心就是情感注重情感n 品牌的核心就是情感 一位躺在搖籃里的嬰兒，一會(huì)兒哭，一會(huì)兒笑。這個(gè)廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來的戲劇性 。 不同區(qū)隔的人群需要的是不一樣的不同的品牌定位方式n 競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位l 在一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的策略也是靈活的不同的品牌定位方式n情感與心理為導(dǎo)向的定位l達(dá)成人們的需要與期望216。海爾的售后服務(wù) 日化企業(yè) “大寶 ”的市場(chǎng)定位是工薪階層，這個(gè)定位是該產(chǎn)品品牌為了區(qū)隔其他產(chǎn)品把自己的產(chǎn)品品牌定位在一個(gè)市場(chǎng)的空間當(dāng)中，這種定位可以規(guī)避開其他強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的品牌運(yùn)作過程n 產(chǎn)品各階段的品牌表現(xiàn)n 推廣行為中的品牌塑造n 銷售行為中的品牌塑造n 拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)的品牌地位產(chǎn)品各階段的品牌表現(xiàn)品牌記憶 產(chǎn)品賣場(chǎng)展示 產(chǎn)品與品牌結(jié)合適應(yīng)群體需要l 根據(jù)市場(chǎng)變化改變品牌內(nèi)涵推廣行為中的品牌塑造推廣內(nèi)容長(zhǎng)的很結(jié)實(shí)，非常健康，很有男子的味道人很忠厚，會(huì)心疼人很能干，不怕吃苦，將來肯定有出息有一個(gè)媒婆給一個(gè)年輕的女子介紹對(duì)象市場(chǎng)目標(biāo)告知是有方法的。 銷售行為能夠體現(xiàn)的品牌塑造拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)的品牌地位l 到達(dá)規(guī)模市場(chǎng)潛量大市場(chǎng)可以細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分困難建設(shè)市場(chǎng) 拓展市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌的資產(chǎn)利用n 品牌延伸n 品牌規(guī)劃品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 各個(gè)品牌在市場(chǎng)上贏得的認(rèn)可是不一樣的企業(yè)的產(chǎn)品品牌的副品牌或者子品牌策略導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 產(chǎn)品線的延伸216。 該產(chǎn)品下可以有不同的品牌洗發(fā)水A B C D企業(yè)某種品牌品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以某一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品216。 產(chǎn)品的概念特點(diǎn)是產(chǎn)品的核心216。 該品牌下的眾多產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力216。 概念表現(xiàn)196。 該產(chǎn)品品牌和其他產(chǎn)品品牌共同構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力196。 以這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)視覺作為提升企業(yè)品牌的基礎(chǔ)216。 企業(yè)的該產(chǎn)品營(yíng)銷行為規(guī)范品牌規(guī)劃n 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以企業(yè)為核心產(chǎn)品216。 以企業(yè)的標(biāo)識(shí)作為視覺的基礎(chǔ)216。 企業(yè)的所有行為都是其品牌表現(xiàn)品牌閑話n 不要讓品牌脫離市場(chǎng)n 品牌是營(yíng)造出來的欲望利益n 不要把品牌想的過于神圣n 品牌的結(jié)果是誰也說不清楚 的不要讓品牌脫離市場(chǎng)n 品牌是由于市場(chǎng)的認(rèn)可才存在l 人因?yàn)樽孕哦绪攘?16。 心靈的滿足是幸福216。 服務(wù)其實(shí)也是買來的216。 你如果把你喜歡一個(gè)人的理由說清楚？l 說的清楚的是沒感覺216。 企業(yè)只能制造過程l 結(jié)果是消費(fèi)者感覺的
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