某公司產(chǎn)品促銷管理方式-預(yù)覽頁
【正文】 派送樣品 ?寄發(fā)試用包 ?定點(diǎn)或挨個(gè)派樣 ?寄回贈(zèng)品券以索取免費(fèi)樣品 折價(jià)券 ?以報(bào)紙夾報(bào)、雜志夾頁派發(fā)方式 客戶忠誠計(jì)劃 加值促銷 ?加量包、經(jīng)濟(jì)包 ?積分活動(dòng) 贈(zèng)品 ?選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品送給顧客 ?以產(chǎn)品作為贈(zèng)品 抽獎(jiǎng)、游戲 競(jìng)賽 ?郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅游抽獎(jiǎng) ?同意參加產(chǎn)品展示活動(dòng) ?刮卡中大獎(jiǎng) 策劃一個(gè)扣人心弦的活動(dòng)主題 ? 此為促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新性，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 促銷創(chuàng)意工具 —— 頭腦風(fēng)暴法 ? 如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。 ? 應(yīng)鼓勵(lì)對(duì)別人的主意搭順風(fēng)車和加以發(fā)揮?？梢姀V告標(biāo)題的重要。 ? 在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便。 七、效果預(yù)估 ? 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較。 促銷費(fèi)用投入 ? 主要有四個(gè)方面： ? 一是促銷員的工資和提成 ? 二是折讓后的利潤(rùn)流失 ? 三是贈(zèng)品的成本 ? 四是促銷活動(dòng)廣告宣傳方面費(fèi)用 四種費(fèi)用預(yù)算方法 ? 量入為出法 ? 銷售百分比法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 警“市”明言 ? “加強(qiáng)促銷執(zhí)行管理”和“提升促銷策劃水平”同等重要。 禮品采購的 3R原則 ? Relativity 相關(guān)性 ? Repetition 重復(fù)性 ? Reward 獲益性 國際促銷用品協(xié)會(huì)研究成果 9 8 . 3 0 %7 1 . 8 0 %6 1 . 5 0 %5 9 . 8 0 %4 5 . 4 0 %4 3 . 7 0 %2 8 . 2 0 %耐用性獨(dú)特性使用方便雅觀有吸引力質(zhì)量好重實(shí)用性試驗(yàn)方案 ? 大型促銷活動(dòng)中最為重要的是，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 ? 第四，虛假打折、低于成本價(jià)銷售商品； ? 第五，采用商業(yè)詆毀的方式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詆毀，破壞競(jìng)爭(zhēng)秩序； ? 第六，采取極低價(jià)格或限時(shí)搶購的方式吸引消費(fèi)者，但在相關(guān)宣傳中沒有進(jìn)行明示，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂，造成消費(fèi)者有人體傷害的虛假宣傳誤導(dǎo)行為。 :20:4806:20Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:4806:20:48January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 6時(shí) 20分 48秒 06:20:4823 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:4806:20Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 上午 6時(shí) 20分 48秒 06:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1