商務(wù)談判培訓(xùn)教材（ppt 43頁)-預(yù)覽頁
【正文】 進(jìn)度、個(gè)人） 談判前的準(zhǔn)備 談判制勝因素 ? 技巧因素 ? 溝通因素 ? 時(shí)間因素 技巧因素 ? 冒險(xiǎn)法 根據(jù)以下因素決定冒險(xiǎn)的程度： 1. 雙方各自對(duì)對(duì)方情況掌握的多少 2. 市場(chǎng)行情 3. 雙方的實(shí)力 4. 談判人員經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì) ? 制造競(jìng)爭(zhēng)法 注意事項(xiàng)： 1. 充分了解市場(chǎng)，熟知同類企業(yè) 2. 事先要有使用這一技巧的思想準(zhǔn)備 3. 不被任何一家的報(bào)價(jià)所迷惑，堅(jiān)持廣泛的接洽 ? “合法”法 注意事項(xiàng)： 1. 尋找、收集、制作“合法”的書面材料 2. 尋找、收集可以作為“原則”的規(guī)定或先例 3. 做好充分的準(zhǔn)備 ? 堅(jiān)持法 注意事項(xiàng)： 1. 對(duì)情況、實(shí)力的全面掌握（本方、對(duì)方、市場(chǎng)等） 2. 對(duì)談判對(duì)手的全面了解（意志力、心理素質(zhì)、談判經(jīng)驗(yàn)等） 3. 充分認(rèn)識(shí)到僵局是一種必然現(xiàn)象，不必過于擔(dān)心談判破裂 4. 充分認(rèn)識(shí)堅(jiān)持是一種手段，越是處于僵局，越要堅(jiān)持。 后報(bào)價(jià)的利弊正好相反。在來溫州之前，甲已知國內(nèi)的熱水器生產(chǎn)廠家有十幾家，溫州廠家在行業(yè)中的排名靠后。 本款熱水器的生產(chǎn)成本另通知。 08:23:0708:23:0708:231/23/2023 8:23:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時(shí) 23分 7秒 08:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 23分 7秒 上午 8時(shí) 23分 08:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:23:0708:23:0708:23Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 8時(shí) 23分 :23January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:23:0708:23:0708:231/23/2023 8:23:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:0708:23:07January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 23分 7秒 上午 8時(shí) 23分 08:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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