【正文】 速的決策機制，合理的分配制度等優(yōu)勢以及不規(guī)范的管理行為和市場行為，在許多產(chǎn) 業(yè)形成與國營、集體企業(yè)相競爭的態(tài)勢，并且逐漸占據(jù)優(yōu)勢地位。剛開始起步時，民營企業(yè)的戰(zhàn)略管理；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略直覺 +小團體的戰(zhàn)略實施，企業(yè)戰(zhàn)略體現(xiàn)為對各種機會敏銳的把握。自身的能力和資源成為考慮戰(zhàn)略選擇最重要的影響因素。 三、特點 管理咨詢在縱向上可以劃分為三個層次，即信息咨詢、管理咨詢和戰(zhàn)略咨詢：在每一個層次上又可以從橫向細分為不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在管理咨詢層次上的咨詢公司主要按照企業(yè)管理的各個層面劃分為專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域一般包括：投融資咨詢、財務(wù)會計咨詢、市場營銷咨詢、人力資源咨詢、生產(chǎn)管理咨詢、工程技術(shù) 咨詢、業(yè)務(wù)流程重組與管理信息化咨詢等。 戰(zhàn)略咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)的最高層次。國外較有實力的戰(zhàn)略咨詢公司有麥肯錫，國內(nèi)最具實力的有北大縱橫。 (1)風(fēng)險性。盡管戰(zhàn)略的理論源自與西方，并且在西方發(fā)達的國家應(yīng)用廣泛，但在我國企業(yè)的發(fā)展應(yīng)用中也出現(xiàn) 了許多經(jīng)典的戰(zhàn)略案例，例如海爾有名的“三個三分之一戰(zhàn)略”，即三分之一的國內(nèi)牛產(chǎn)國內(nèi)銷售，三分之一的國內(nèi)生產(chǎn)國際銷售，三分之一的國際生產(chǎn)國際銷售。下面我們選取當(dāng)今企業(yè)應(yīng)用最為廣泛的國際化和多元化戰(zhàn)略，并且站在咨詢的角度上為大家做案例講解。 隨著近期中國加入 WTO和全球經(jīng)濟一體化的到來，國際化成為我們遇到的一個新興的戰(zhàn)略議題。該企業(yè)在90年代期間由于行業(yè)的增長速度較快，及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀管理思想，得到了高于行業(yè)平均增長水平的發(fā)展，并開發(fā)出了在國內(nèi)及國際上都具有先進技術(shù)含量的產(chǎn)品。 基本分析 在進行國際化戰(zhàn)略制定之前，首先要對 A集團電能表業(yè)務(wù)內(nèi)外部的國際化條件和因素進行分析，包括產(chǎn)品、競爭者、區(qū)城市場等相關(guān)方面的狀況。 欠發(fā)達國家地區(qū)的電能表供應(yīng)商，原先壟斷性地集中在國有 或與電力系統(tǒng)關(guān)系密切的本土公司，以及享有很高質(zhì)量聲譽 的歐美公司手中。 典型欠發(fā)達國家地區(qū)電能表市場掃描：拉美地區(qū) 圖 16 全世界范圍內(nèi)，電能表生產(chǎn)與設(shè)計領(lǐng)先的仍為西方發(fā)達國家，世界著名電 能表廠商主要有；德國 X公司。日本 F株事會社有；日本 G株事會社等。 1．產(chǎn)品輸出 產(chǎn)品輸出方式是通過國際貿(mào)易實現(xiàn)產(chǎn)品出口。其中重點國家 。 經(jīng)濟：經(jīng)濟互補性 ． 緊密程序 文化：語言 .宗教 .價值觀 地理： 政治：國家關(guān)系與穩(wěn)定性 歷史：歷史交往 ,民族感情 種族： 遠 近 *不同區(qū)域與母國這間存在六大方面的“遠”與“近” *投資區(qū)域選擇一般由近及遠 ,逐次推進 投資區(qū)域選擇的波動理論 母國 近國 遠國 電能表行業(yè)投資區(qū)域的確定 根據(jù)波動理論，采用灰色評估方法， 確定中國投資區(qū)域遠近關(guān)系如圖 ＊中國電能表主要出口區(qū)域 ＊ 非洲 ＊ 拉美 西亞 ＊ 中東 俄羅斯 東歐 東南亞 ＊ 南亞 中 國 根據(jù)波動理論結(jié)果，結(jié)合主要出口區(qū)域，并考慮電能表產(chǎn)品需求特點，投 資區(qū)域順序應(yīng)為東南亞 /南亞－中東－拉美－非洲，由近及遠，依次推進 圖 1－ 24 國家吸引力評價矩陣 圖 1－ 25 估計現(xiàn)實市場容量和未來潛在市場容量 預(yù)測企業(yè)在各初選市場上的可能銷售 預(yù)測投資成本和利潤 估算投資酬率 優(yōu)選國家 優(yōu)選目標(biāo)國家市場的考慮因素 圖 1－ 26 總分 : 說明南非的投資吸引力一般 ,吸引與風(fēng)險大體相當(dāng) 國家吸引力評價矩陣典型應(yīng)用 :南非 圖 1－ 27 合資建廠 獨資建廠 兼并收購當(dāng)?shù)毓? *總體資金及人力投 入不大 *可以利用合資方 的信息和渠道優(yōu)勢 *幾種方式中風(fēng)險 最小 *對公司的控制力稍弱 *存在由于合資雙 方管理風(fēng)格 . 價值觀等方面不同 而帶來的合作失敗風(fēng)險 *尋找合適的合資伙 伴較難 *完全的控制力 *獨占的利潤收盜 *成本高 *政策限制 *渠道困難 *風(fēng)險大 *現(xiàn)碭設(shè)備和熟練工人 *可迅速移植新產(chǎn)品 *現(xiàn)成的銷售渠道 *可迅速打入當(dāng)?shù)厥袌? *成本最高 *價值觀和文化差異帶 來的管理難度最大 *風(fēng)險最大 *尋找合適經(jīng)營管理者 困難 幾種不同投資方式的比較 優(yōu) 點 缺 點 圖 1－ 28 不同投資方式對企業(yè)自身條件的要求 國際化人力資源要求 資金要求 國際運營 經(jīng)驗 低 少 缺乏 高 多 豐富 A集團現(xiàn)有條件 合資 獨資 兼并收購 以 A集團現(xiàn)有條件，合資或獨資方式比較適合 圖 1－ 29 海外設(shè)立校驗工廠與生產(chǎn)工廠的比較 校驗工廠 生產(chǎn)工廠 消化國內(nèi)富余 設(shè)備和產(chǎn)能 服務(wù)當(dāng)?shù)? 投 資 生產(chǎn)環(huán)節(jié) 復(fù)雜程度 風(fēng) 險 國家政策 可 以 可 以 可 以 可 以 較 少 多 不用考慮 主要環(huán)節(jié) 較 低 較 高 較 低 較 高 鼓 勵 在當(dāng)?shù)卣咴试S下，海外設(shè)廠以校驗工廠方式進行較好 圖 1－ 30 資本輸出的戰(zhàn)略選擇 ＊投資區(qū)域考慮東南亞／南亞－中東－拉美－非洲 ＊根據(jù)吸引力矩陣和優(yōu)選因素選擇國家 ＊合資或獨資方式建立校驗工廠 圖 1－ 31 至此，基本上較為清晰地進行了一個完整的國際化戰(zhàn)略的分析、選擇和確定的全部過程，盡管實際的分析、選擇與制定要復(fù)雜得多，但我們通過這樣一個國際化戰(zhàn)略的案例分析，可以了解到國際化戰(zhàn)略形成的基本原理與思考方法。該企業(yè)在日 0年代期間由于市場需求的不斷擴大及政府體制的保護，得到了較快的發(fā)展，同時企業(yè)注重與國際的先進技術(shù)合作，也在市場上給該企業(yè)帶來了良好的聲譽。 多元化原因分析 在進行企業(yè)多元化戰(zhàn)略構(gòu)想之前，需要對企業(yè)多元化戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境，多元化的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品要求，及企業(yè)能夠提供的資源條件做細致分析。 存在為油田鉆彩購部門提供其他產(chǎn)品和服務(wù)的可能性。 內(nèi)部資源可以從物資資源．人力資源．技術(shù)資源．隱型資源． 財務(wù)資源五個方面進行考慮 企 業(yè) 資 源 物資資源 人力資源 技術(shù)資源 隱形資源 財務(wù)資源 廠房土地．生產(chǎn)設(shè)備．固定資產(chǎn)等 各種不同專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 技術(shù)能力．專利．決竅等 品牌形象．客戶資源．公共關(guān)系等 營業(yè)利潤．投資收益．銀行授信額度 圖 1－ 39 對企業(yè)資源的評價可以通過利用度－－轉(zhuǎn)移性矩陣來描述 固化資源 活力資源 閑置資源 資源利用度 低 中 高 低 中 高 資源轉(zhuǎn)移性 ＊轉(zhuǎn)移性指資源擴展．復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； ＊利用度使資源被占用和使用的緊張程序以及預(yù)余量的多少； 圖 1－ 40 對企業(yè)資源的評價可以通過利用度－－轉(zhuǎn)移性矩陣來描述 圖 1－ 41 生產(chǎn)設(shè)備 基礎(chǔ)設(shè)施 資源利用度 低 中 高 低 中 高 資源轉(zhuǎn)移性 B集團生產(chǎn)設(shè)備是機械加工通用設(shè)備， 無法向機械行業(yè)以外轉(zhuǎn)移 80859095100牙輪（％） 牙掌（％） 總裝（％）設(shè)備利用率 ＊ B集團的地理位置，使得土地．廠房等基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移性差 B集團人力資源利用度低，轉(zhuǎn)移性差 圖 1－ 42 資源利用度 低 中 高 低 中 高 資源轉(zhuǎn)移性 人力資源 19%1%16%27%18%19% 高中以下碩士大學(xué)?？浦袑８咧?%9%9%35%2%38%管理財務(wù)電子（計算機）其他專業(yè)無專業(yè)機械34%3%8%55%發(fā)揮尚好已充分發(fā)揮完全沒有發(fā)揮有些方面沒有發(fā)揮學(xué)歷分布圖 人員專業(yè)平均狀況 多數(shù)員工認(rèn)為沒有充分發(fā)揮才能 ＊生產(chǎn)工人大部分為專用設(shè)備操作工 ＊營銷人員只有單一產(chǎn)品銷售經(jīng)驗 ＊缺乏綜合經(jīng)營管理人員 B集團技術(shù)資源利用度高，轉(zhuǎn)移性差 圖 1－ 43 資源利用度 低 中 高 低 中 高 資源轉(zhuǎn)移性 機電數(shù)控 鉆頭技術(shù) 技術(shù)的分類 基礎(chǔ)研究 應(yīng)用開發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品制造 機電數(shù)控 技術(shù) 牙輪．金剛 石鉆頭 B集團的技術(shù)資源主體為牙輪，金剛石鉆頭的制造技術(shù)和以 KHOW為主的制造經(jīng)驗，通用性差．轉(zhuǎn)移性差，機電數(shù)控技術(shù)方面有一些應(yīng)用開發(fā)的經(jīng)驗。關(guān)聯(lián)度 分析是對兩個行業(yè)之 間可能實現(xiàn)的價值活 動共享進行分析，可 能實現(xiàn)的共享越多， 行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度就 越強 市場關(guān)聯(lián)： 對發(fā)展客戶和與客戶進行業(yè)務(wù) 往來等有關(guān)的基本價值活動的共享 生產(chǎn)關(guān)聯(lián)： 對生產(chǎn)制造過程中價值活動的共 享，該類共享要求將活動在地理位置上進行 集中 采購關(guān)聯(lián) ：涉及對共同投入品采購的共享 技術(shù)關(guān)系： 涉及對整個價值鏈的技術(shù)開發(fā)活 動的共享 圖 149 關(guān)聯(lián)分析的綜合結(jié)查 圖 150 生產(chǎn)關(guān)聯(lián) 采購關(guān)聯(lián) 技術(shù)關(guān)聯(lián) 市場關(guān)聯(lián) 機電一體化應(yīng)用 硬質(zhì)合金制品 納米超硬材料 高檔工具 鉆采服務(wù) 強 弱 中 關(guān)聯(lián)度 對各類可能實現(xiàn)共享的資源綜合考慮，關(guān)聯(lián)度較大的是如下四個行業(yè)：硬質(zhì)合金制品、高檔工具，納米超硬材料，鉆采服務(wù) 協(xié)同是依所對企業(yè)資源的分析對多元經(jīng)可能方向進行更為嚴(yán)格的判斷 圖 151 企業(yè)多元化進入新行分 為兩個階段 每個階段有不同的協(xié)同 效應(yīng)可以用 起步階段 運營階段 起步協(xié)同 運營協(xié)同 有助于降低企業(yè)的進入成本，是企業(yè)選擇進入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的必要條件 有助于形成和保持企業(yè)在新業(yè)務(wù)中的持續(xù)競爭力，是企業(yè)選擇進入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的充分條件 顯然運營協(xié)同是多元化過程中的有效協(xié)同！ B集團現(xiàn)有資源不能產(chǎn)生足夠的運營協(xié)同 圖 152 優(yōu)先技術(shù) 壟斷資源或特許權(quán) 專 利 公司聲明 品牌忠誠度 運營 協(xié)同 納米超硬合金 硬質(zhì)合金制品 高檔工具 鉆采服務(wù) 規(guī)模經(jīng)濟 設(shè) 備 現(xiàn) 金 起步 協(xié)同 中 強 弱 B集團能夠產(chǎn)生運營協(xié)同作用的資源很有限， 對可能方向難以起到較大的運營協(xié)同作用 綜合判斷， B集團進行相關(guān)多元化優(yōu)勢并不明顯 圖 153 *可以依據(jù)不 同的出發(fā)點 找到一些可 能的方向 *這些方向與 現(xiàn)有價值活 動多少都存 在一些關(guān)聯(lián) *但都難以形 成有效的運 營協(xié)同，不 能產(chǎn)生長久 的協(xié)力 基于上述情況，對于 B集團來說， 進行相關(guān)多元化的優(yōu)勢并不明顯 B集團無關(guān)多元化的分析 前面對于 B集團相關(guān)多元化的可能性進行了分析，從“關(guān)聯(lián)”與“協(xié)同”兩個企業(yè)相關(guān)多元化的必要因素的提供性出發(fā)，分析出 B集團進行相關(guān)多元化的優(yōu)勢并不明顯。 建議 B集團重點關(guān)注企業(yè)孵化器方式 圖 161 國家政策支持 有利于篩選項目 高科技概念有助于 鼓舞股票二級市場信心 自身有些物質(zhì)基礎(chǔ) 提高資本運營的能力 制度創(chuàng)新的實驗田 條件具備 益處明顯 建議 B集團采用兩類六項指標(biāo)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 圖 162 標(biāo) 準(zhǔn) 行業(yè)吸引力 市場容量 增長性 毛利率 集中度 進入成本 投資需求 推廣成本 行業(yè)吸引力還可以用 其他標(biāo)準(zhǔn)來衡量，但 對于選定無關(guān)多元化 項目來說，這 4個標(biāo)準(zhǔn) 已經(jīng)足夠判斷某一行 業(yè)的吸引力 B集團是從現(xiàn)在的“金牛“ 行為主動進入未來的“明 星“行業(yè)，必須衡量自身 實力，比較推廣成本 上述推薦指標(biāo)是從不同角度來考察一個項目的理想指標(biāo)， 具體選擇項目時較難同時滿足 圖 163 增長性 投資需求 市場容量 推廣成本 毛利率 競爭結(jié)構(gòu) 指標(biāo) 根據(jù)決策層對利潤的要求而定 反映項目前景的指標(biāo)，相對較為重要 反映項目未來規(guī)模的指標(biāo)，視項目情況賦予權(quán)重 如果財務(wù)資源充足， 可不考慮這一指標(biāo) 限制 如果財務(wù)資源充足， 可不考慮這一指標(biāo)限制 非關(guān)鍵指標(biāo)，視項目具體情況賦予權(quán)重 采用權(quán)重分析法進行最終的綜合評價 圖 164 權(quán)重 項目 A 項目 B 項目 C