晉泉酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之道概述-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 500 ml,250ml18 ． 80 元/ 瓶晉泉牌 “山西老酒， 45。 ? （ 2）價(jià)格策略 ? 太原酒廠(chǎng)生產(chǎn)的“高粱白”酒定價(jià)為每瓶出廠(chǎng)價(jià)為 ，市場(chǎng)價(jià)約為 。 首先推出的新品牌營(yíng)擔(dān)負(fù)從低檔到中檔過(guò)渡的任務(wù) 。同時(shí)適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格會(huì)提高新產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。 ? 至少包括如下資料： ? 表 1 推銷(xiāo)業(yè)績(jī)與訪(fǎng)問(wèn)資料 序號(hào) 客戶(hù)代號(hào) 銷(xiāo)售額 累計(jì) 訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) 備注 1 由大到 2 小排列 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ? 表 2 客戶(hù)日平均銷(xiāo)售額 序號(hào) 客戶(hù)代碼 日平均銷(xiāo)售額 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ? 表 3 客戶(hù)名冊(cè)表 次序 客戶(hù)名稱(chēng) 業(yè)種 負(fù)責(zé)人 地址 電話(huà) 拜訪(fǎng)次數(shù)記錄 ? 表 4 客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)表 業(yè)種 A 級(jí) 客戶(hù)代碼 業(yè)種 B 級(jí) 客戶(hù)代碼 業(yè)種 客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)表 C 級(jí) 客戶(hù)代碼 ? 表 5 客戶(hù)區(qū)域分類(lèi)表 組別 區(qū)域代碼 所轄區(qū)域名稱(chēng) 組別區(qū)域界限 備注 一 A 二 B 三 C 四 D ? 表 6 客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃表 經(jīng)辦人 級(jí)別 組長(zhǎng) 科長(zhǎng) 經(jīng)理 總經(jīng)理 A 級(jí) 訪(fǎng)問(wèn)每月份次 電話(huà)每月 1次 1 2 月 1 次 半年 1 次 1 年 1 次 B 級(jí) 每月 2 次 每月 1 2 次 1 2 月 1 次 2 3 月 1 次 6 12 月 1 次 有必要時(shí) C 級(jí) 每月 1 次 每月 1 次 有必要時(shí) 有必要時(shí) ? 表 7 客戶(hù)管理卡 客戶(hù)名稱(chēng) 往來(lái)銀行 帳號(hào) 編號(hào) 公司所在地 現(xiàn)金情況 總號(hào) 工廠(chǎng)所在地 資金周轉(zhuǎn) 帳號(hào) 子公司名稱(chēng) 金融情況 承辦付款人 住址 法人 付款態(tài)度 廠(chǎng)長(zhǎng) 付款日期 經(jīng)辦人 付款支票 負(fù)責(zé)人 實(shí)權(quán)者 付款情況 使用支票 經(jīng)營(yíng)者性格及嗜好 公司電話(huà) 日期 搜集變更資料 登記事項(xiàng) 業(yè)別 等級(jí) 開(kāi)始交易日期 使用主要產(chǎn)品 經(jīng)辦人性格及嗜好 營(yíng)業(yè)項(xiàng)目 營(yíng)業(yè)范圍 營(yíng)業(yè)性質(zhì) 營(yíng)業(yè)狀況 銷(xiāo)售能力 備注 員工人數(shù) 營(yíng)業(yè)旺季 最高購(gòu)買(mǎi)額 ??概? 月均購(gòu)買(mǎi)額 變更及其他登記 ? 表 8 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)資料 經(jīng)營(yíng)方針 業(yè)務(wù)狀況 營(yíng)業(yè)種類(lèi) 進(jìn)貨對(duì)象 銷(xiāo)售種類(lèi) 銷(xiāo)售范圍 銷(xiāo)售價(jià)格 營(yíng)業(yè)性質(zhì) 每月平均銷(xiāo)售實(shí)績(jī) 每月平均銷(xiāo)售力 最高月額 進(jìn)貨 最低月額 進(jìn)貨 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 存貨 存貨 ? 表 9 客戶(hù)投訴處理表 客戶(hù) 訂單編號(hào) 交運(yùn)日期及部門(mén) 品名 規(guī)格 單位 交貨數(shù)量 金額 投訴理由 客戶(hù)要求 賠款 折價(jià) 退貨 其他 元 % 數(shù)量： 經(jīng)辦人意見(jiàn) 銷(xiāo)售部意見(jiàn) 經(jīng)理批示 ? 表 10 客戶(hù)投訴統(tǒng)計(jì)表 投訴 交運(yùn) 處理方式日期 編號(hào)客戶(hù) 品名規(guī)格 日期 數(shù)量不良品數(shù)量投訴內(nèi)容責(zé)任單位 賠款 退貨 折價(jià)損失? （ 4）溝通策略 ? 溝通策略是全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的關(guān)鍵部分。 建立起廣闊的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)本身就是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn) ， 是與批發(fā)商談判和調(diào)控批發(fā)商的重要籌碼 。 ” 這樣的宣傳用語(yǔ)打在了所有的宣傳品上 ， 張貼在所有的終端 。 ? 晉泉酒業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱 ， 如果在旺季到來(lái)之時(shí)推出新產(chǎn)品 ， 自己產(chǎn)品的宣傳 、 促銷(xiāo)活動(dòng)將被淹沒(méi)在白酒廣告的海洋里 ， 自己公司的實(shí)力根本就不可以和那些財(cái)大氣粗的白酒巨人相抗衡 。 ? 這樣做不但避開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)清淡時(shí)獨(dú)樹(shù)一幟； ? 同時(shí)，在淡季喝白酒的人恰恰是潛在的最忠實(shí)的顧客，是每天都不能離開(kāi)白酒的消費(fèi)者，如果“晉泉紅”能培養(yǎng)起他們的興趣、博得他們的好感，那么他們將成為“晉泉紅”的忠誠(chéng)顧客，并且會(huì)把新產(chǎn)品推薦給他人，這樣就會(huì)帶動(dòng)一大批人。 ? 在宣傳期間不設(shè)批發(fā)商，待“晉泉”系列在市場(chǎng)上打響之后，采用“經(jīng)銷(xiāo)商招標(biāo)”方式在南城、北城、河西各選擇 12家可信賴(lài)的批發(fā)商，連同市場(chǎng)一并交于所選中的批發(fā)商，收取市場(chǎng)保證金 萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商資格費(fèi)用 萬(wàn)元。 市場(chǎng)導(dǎo)入計(jì)劃： – 5月 28日起 ， 首先選取太原市有影響力的四大超市以及十個(gè)居民小區(qū)作為宣傳啟動(dòng)區(qū)域； – 7 月 1 日起 ， 開(kāi)始實(shí)施第一期市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 讓利 /酒箱酒瓶回收等 ） ； – 8 月 1 日起 ， 配合 “ 一條龍 ， 晉泉紅 ” 的廣告語(yǔ)組織 “ 晉泉紅 ” 杯一條龍地方龍牌 （ 麻將 ） 大賽；相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃； – 9 月 1 日起 ， 實(shí)施合理的市場(chǎng)推廣；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng) 。 ? 同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中銷(xiāo)售隊(duì)伍受到了鍛煉且受到了觸動(dòng)。如：企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資金實(shí)力、人員素質(zhì)、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)等等因素。 :4918:49:00 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 1月 21日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。” 18:4918:49::49 ? 你不能衡量它，就不
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1