【正文】 以訂立合同為目的的建議；須向特定人發(fā)出，表明一經(jīng)對方承諾即受構(gòu)成的意思；須具有確定的內(nèi)容。因為這種表示具有間接的特點，所以受要約人對要約的內(nèi)容必須仔細地加以審查，以確定其是否具有“受約束的意思”。但此時世界市場價格上漲。 1990年3月，我國某公司與外商訂立一批出口合同，外商曾經(jīng)要求一證一船的交貨辦法，我方作了口頭承諾。但大多數(shù)歐州國家合同法中，有關(guān)合同形式的規(guī)定有些不同，大多數(shù)歐洲國家和日本對國際貨物買賣合同采取不要式原則，合同可以是口頭、書面形式或行為表示，由當事人自愿選擇。因此我國在簽訂涉外合同時必須以書面形式，口頭承諾是不具備法律效力的。此屬于嚴重違約行為，應(yīng)對此產(chǎn)生的后果負責。我方向客戶寄送的報價單、商品目錄等，最好注明“可隨時調(diào)整，恕不通知”或“需我方最后確認”字樣；（4）在我方發(fā)出要約時，要注意如何制定一項撤消的要約或不可撤消的要約。 涉外經(jīng)濟法和《公約》都明確規(guī)定代理人簽訂的經(jīng)濟合同發(fā)生法律效力的前提是經(jīng)過被代理人的授權(quán)，并且在代理權(quán)限范圍內(nèi)和有效期限內(nèi)進行。1994年4月，香港某公司與某市開發(fā)經(jīng)營部合同糾紛案就是由于港方?jīng)]有認真審查中方代理人的代理資格，就簽訂了合同，終因被代理人不承認而受到巨大經(jīng)濟損失。因此在實際工作中，簽訂了無權(quán)代理合同，應(yīng)弄清是否被被代理人追認。華達公司雖未委托李某與美國皮特公司簽訂勞務(wù)輸出合同，但華達公司收取預(yù)付金，招聘勞務(wù)人員的行為，已足以證實他默認了李某的代理行為，因此應(yīng)負違約責任。注意，無權(quán)代理行為被追認之后，自始具有法律效力，而不是從得到追認之時才具有法律效力，這是實踐中極易被忽略的。但經(jīng)調(diào)查，雙方都未進行此項確認。但某些情況下，合同并不是于雙方當事人簽字后成立，而是經(jīng)過一段時間或一定條件成熟時才成立。這一點應(yīng)當引起我們的注意。雖經(jīng)我方努力，未受經(jīng)濟損失，但也說明了一個重要問題，在合同談判過程中，對于標的種類、范圍、技術(shù)條件、質(zhì)量要求，標準、規(guī)格、數(shù)量都應(yīng)作詳細具體的規(guī)定，以免漏洞引起不必要的糾紛。如：青島某對外經(jīng)濟技術(shù)貿(mào)易公司與意大利東西公司就買賣鋼管纏繞設(shè)備簽訂一份購銷合同，合同中規(guī)定價格為FOB意大利物里斯港，“......賣方應(yīng)承擔裝載過程中的全部費用及風(fēng)險......”這顯然與FOB國際慣例不一致，因此在發(fā)生糾紛后，該條款如同虛設(shè)，不具備任何約束力，給中方造成不利局面。缺少必要條款是當事人根本沒有在合同中對必要條款加以規(guī)定；對必要條款表述不一致，是雙方當事人雖然在合同中規(guī)定了必要條款，但由于文字上相互矛盾，不能推斷出當事人已達成合意。如果雙方都有涂改，而又沒有其他證據(jù)說明原合同的真實內(nèi)容，就認定合同未成立。如：美國某貿(mào)易有限公司與中國某船舶工業(yè)公司合同糾紛案，就是一例?？傊?，談判過程是合同管理的重要環(huán)節(jié)，良好的談判是簽訂合同的前提。〈一〉 適用法律不當產(chǎn)生的問題 由于對涉外經(jīng)濟合同的本質(zhì)特征研究不夠，實踐中常出現(xiàn)該適用涉外經(jīng)濟合同法的，卻用了國內(nèi)經(jīng)濟合同法；有的相反。 我國在處理涉外經(jīng)濟合同糾紛時，一般遵循最密切聯(lián)系的原則。2． 適用國際條款和國際慣例原則。 〈二〉涉外經(jīng)濟合同主體方面的問題 涉外經(jīng)濟合同對主體的要求和國內(nèi)經(jīng)濟合同是一致的，即必須具有合法的主體資格，必須具有對外經(jīng)營權(quán)和相應(yīng)的經(jīng)營范圍。2． 訂立合同的我國當事人未經(jīng)國家主管部門批準或授予對外經(jīng)營權(quán)而簽訂涉外合同。3． 我方當事人超越其經(jīng)營范圍訂立涉外經(jīng)濟合同。因此，當事人簽訂涉外經(jīng)濟合同時應(yīng)注意不要超越自己的經(jīng)營范圍。對要約和承諾未做規(guī)定，我國是國際公約締約國，因此與〈〈公約〉〉保持一致。（三）、訂立涉外經(jīng)濟合同的手續(xù)和方式上存在的問題。我國企業(yè)在簽訂涉外經(jīng)濟合同時一般都注重用書面形式，但在履行過程中修改或變更合同時，往往根據(jù)與外商的口頭協(xié)議或電話約定，便盲目履行，結(jié)果發(fā)生糾紛時無據(jù)可查，口頭協(xié)議又不具備法定效力，最終造成損失。造成巨大經(jīng)濟損失。這樣的合同是無效的。后因經(jīng)營不善，虧損巨大。因此，在今后的工作中應(yīng)該搞清那些合同必須履行審批手續(xù)，對于這類合同，無論是簽訂還是修改\變更\或轉(zhuǎn)讓都必須履行審批。這些輕則合同無效，重則使國家和社會蒙受重大損失。下面是最常見的合同漏洞：1． 合同發(fā)貨期限規(guī)定不明確。5． 未明確規(guī)定貨物品質(zhì)擔保條款。因此，在實踐中，應(yīng)當注意合同條款的完備性，應(yīng)當嚴格按涉外經(jīng)濟法的規(guī)定內(nèi)容簽訂合同。 如有一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，合同規(guī)定乙方（外方）向甲方（中方）提供一套生產(chǎn)若干品種西藥的技術(shù)，并生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，打入國際市場。 在實踐中，對一些雙方可能理解不同的概念，應(yīng)加以明確定義，這樣使合同條款更清楚，履行時不會發(fā)生爭議。但實踐中常出現(xiàn)遺漏此條款或規(guī)定不明確的現(xiàn)象。因此，在實踐中應(yīng)注意采取有效措施。（4）對不可抗力的通知\時間\方式以及有關(guān)不可抗力事件證明機關(guān)出具的證件等作出規(guī)定?？梢姡髁?，準確地簽訂通知條款，是涉外經(jīng)濟合同的必然要求。（一） 合同一方違約時應(yīng)注意的問題 這里所指的違約是指對合同約定條款的嚴重違反，使得守約方不能實現(xiàn)其經(jīng)濟利益或使所實現(xiàn)的經(jīng)濟利益受到重大損失的行為，即根本性違約。例如：轉(zhuǎn)讓技術(shù)時，轉(zhuǎn)讓方未盡技術(shù)指導(dǎo)義務(wù)。（2） 變更合同未果而拒開信用證，造成根本性違約。香港德信公司訴大連國貿(mào)公司貨物買賣合同案就是因大連國貿(mào)公司以種種借口不履行開證義務(wù)引起的。這個期限原則上不會嚴重影響訂立合同時期望的經(jīng)濟利益。買方認為賣方無力履行合同，隨向賣方索賠，并要求解除合同。常見的漏洞有：未掌握對方不能履行合同的確切證據(jù)，而中止合同。 例如：遼寧某外貿(mào)公司（賣方）與香港康麗公司簽訂了三份出口KD電冰箱的合同，總價59萬美元，后又簽了第四份合同。合法。但如果，擔保顯然是不充分的，仍可依法中止合同履行。賣方接到通知后，即向買方提出書面保證：“如果賣方不履行合同，將由賣方的擔保銀行償還買方按合同要求的一切支付”。而賣方提供的保證顯然是不充分的。合同約定12月7日前交付機床100臺，總價50000美元。買方?jīng)]有立即不進?！淳拧?未及時通知對方不可抗力事件，應(yīng)負遲延履行責任。例如：1995年4月，中國富友公司（賣方）與美國萬斯達公司（買方）在北京簽訂一份貨物買賣合同。終以賣方賠償買方從其他地方購買相同貨物的差價而結(jié)案。 如：（1）單方修改確認書，導(dǎo)致合同不能履行。最終導(dǎo)致合同解除。結(jié)果屬于擅自更改合同行為，日方解除了合同，并要求中方賠償損失。同時，要及早發(fā)現(xiàn)漏洞，及早采取