【正文】 業(yè)人員 NoImag e平湖服裝以外貿(mào)出口為主，產(chǎn)品 95%以上出口到世界 85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，貼牌加工的占總出口的五分之三 平湖服裝產(chǎn)業(yè)分析 —— 服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 ?出口主體： 平湖有出口實(shí)績(jī)的服裝企業(yè)達(dá)到 200多家，外資企業(yè)和外貿(mào)自營(yíng)出口企業(yè)各占 50%。 NoImag e ?據(jù)平湖經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局統(tǒng)計(jì)， 08年 19月 500萬(wàn)產(chǎn)值以上服裝企業(yè)累計(jì)支出技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)，占全市技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)的 %。大量小型服裝企業(yè)在用工、價(jià)格、質(zhì)量等方面競(jìng)相壓價(jià)接單的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。服裝產(chǎn)業(yè)等單純擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的項(xiàng)目已被嚴(yán)格限制，自主創(chuàng)牌、特色產(chǎn)業(yè)和規(guī)模發(fā)展是平湖服裝唯一出路。 NoImag e政策導(dǎo)向 政府呼吁創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一系列政策出臺(tái) ?增值稅從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為消費(fèi)型： 09年起，增值稅從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為消費(fèi)型，這項(xiàng)稅制改革允許企業(yè)抵扣其購(gòu)進(jìn)設(shè)備所含的增值稅，消除了生產(chǎn)型增值稅產(chǎn)生的重復(fù)征稅因素，是一項(xiàng)重大的減稅政策，有利于鼓勵(lì)投資和擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，這給平湖傳統(tǒng)服裝企業(yè)加快設(shè)備改造，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了有利機(jī)遇。 ?助推服裝電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)品牌： 09年，平湖市順勢(shì)而為幫助個(gè)體電子商務(wù)從業(yè)人員升級(jí)轉(zhuǎn)型創(chuàng)品牌 ，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本； NoImag e政府帶頭搞活動(dòng)，助推企業(yè)外轉(zhuǎn)內(nèi)步伐 ?服裝產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型發(fā)展”平湖論壇： 2023年，西瓜燈節(jié)舉辦了服裝產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型發(fā)展”平湖論壇，支持平湖服裝這個(gè)區(qū)域性品牌的建設(shè)，以行業(yè)協(xié)會(huì)為主導(dǎo)，建立平湖服裝品牌的核心價(jià)值，著力引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極推動(dòng)企業(yè)從貼牌向自主品牌轉(zhuǎn)型； ?服裝產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型提升”沙龍： 2023年，西瓜燈節(jié)又舉辦了服裝產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型提升”沙龍，借助沙龍平臺(tái)，為企業(yè)拓展發(fā)展思路、經(jīng)營(yíng)模式等創(chuàng)造條件，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升，加快推進(jìn)平湖從服裝大市向服裝強(qiáng)市； ?品牌服裝秀平湖： 2023年，平湖市人民政府主辦，市經(jīng)貿(mào)局、市服裝協(xié)會(huì)承辦的“品牌服裝秀平湖”展演，匯集了包括中國(guó)名牌悅?cè)R春在內(nèi)的平湖市十幾家知名企業(yè)的新產(chǎn)品，充分展示了平湖企業(yè)打造品牌服裝的實(shí)力與信心，展現(xiàn)了平湖作為中國(guó)服裝跨國(guó)采購(gòu)產(chǎn)業(yè)基地和中國(guó)出口服裝制造名城的時(shí)尚魅力。 NoImag eC長(zhǎng)三角市場(chǎng)典型案例及競(jìng)爭(zhēng)分析 ?長(zhǎng)三角市場(chǎng)典型案例 ?長(zhǎng)三角市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 NoImag e長(zhǎng)三角市場(chǎng)典型案例 —— 常熟招商城 簡(jiǎn)介： 常熟招商城始建于 1985年，經(jīng)過(guò) 20多年的發(fā)展，已從當(dāng)初的“馬路市場(chǎng)”發(fā)展成全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)。 ?好區(qū)位好產(chǎn)業(yè)： ?由于常熟地處沿海中部發(fā)達(dá)地區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)辦了中科常熟招商城信息有限公司，開(kāi)通世界服裝網(wǎng)和常熟服裝網(wǎng)，擁有網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上訂貨、視頻電視及電子轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)。此種舉措得到國(guó)家副總理回良玉接見(jiàn)” ，得到投資者認(rèn)可及政府支持。 桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心 中國(guó)輕紡城 常熟招商城 杭州四季青市場(chǎng) 海寧中國(guó)皮革城 NoImag e杭州四季青特點(diǎn)： ?批發(fā)為主： 市場(chǎng)以批發(fā)為主 (占 80%以上 )，經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地； ?市場(chǎng)集中： 市場(chǎng)匯聚了匯集了四季青服裝市場(chǎng)、杭派精品服裝市場(chǎng)等 17家專業(yè)服裝市場(chǎng)； ?女裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)： 杭州擁有女裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全市擁有女裝企業(yè) 2023多家； ?廠家集中： 市場(chǎng)中有 30%以上商戶擁有服裝加工廠和服裝企業(yè)，商鋪?zhàn)鰹榇翱?，擺放各種服裝樣品，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷； ?一流的商務(wù)平臺(tái) :市場(chǎng)與阿里巴巴的合作，建立了電子商務(wù)平臺(tái)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)滲透東南亞、歐洲、美洲市場(chǎng)； NoImag e長(zhǎng)三角市場(chǎng)典型案例 —— 中國(guó)輕紡城 桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心 中國(guó)輕紡城 常熟招商城 杭州四季青市場(chǎng) 海寧中國(guó)皮革城 簡(jiǎn)介：中國(guó)輕紡城市場(chǎng)原名“紹興輕紡市場(chǎng)”始建于 1988年，經(jīng)過(guò) 20年的發(fā)展，已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大、成交額最高、經(jīng)營(yíng)品種最多的紡織品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。 NoImag e長(zhǎng)三角市場(chǎng)典型案例 —— 海寧皮革城 簡(jiǎn)介：海寧中國(guó)皮革城創(chuàng)辦于 1994年，2023年實(shí)施異地?cái)U(kuò)建，是迄今中國(guó)規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場(chǎng)，全國(guó)皮革業(yè)龍頭市場(chǎng)，全國(guó)皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革價(jià)格信息、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)的發(fā)布中心。 營(yíng)銷模式： 海寧皮革城采取主動(dòng)出擊、上門營(yíng)銷的策略與旅行社聯(lián)系上門簽約，先后與江、浙、滬、魯、豫等省市的旅行社簽約合作，僅 2023年就與 1400多家旅行社簽訂合作協(xié)議，全年接待旅游團(tuán)隊(duì) 。 ?將項(xiàng)目定位以中高檔為主的品牌服裝專業(yè)市場(chǎng)，面向長(zhǎng)三角，輻射全國(guó)乃至全世界，成為平湖一張嶄新的名片； ?將政府引入本項(xiàng)目的一系列推廣活動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造平湖外貿(mào)服裝交易平臺(tái)； ?與長(zhǎng)三角強(qiáng)大的旅游資源相結(jié)合，將項(xiàng)目打造成旅游景點(diǎn)，有效導(dǎo)入游客消費(fèi)力。 ?將服裝產(chǎn)業(yè)融入到本項(xiàng)目，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)； ?引進(jìn)國(guó)內(nèi)形象較好的配套業(yè)態(tài)作為門面，如西餐、運(yùn)動(dòng)品牌等，來(lái)強(qiáng)化項(xiàng)目較好的展示面； 發(fā)揮 項(xiàng)目 SWOT分析 NoImag e?項(xiàng)目規(guī)模與長(zhǎng)三角典型專業(yè)市場(chǎng)相比是最小的； ?平湖服裝產(chǎn)業(yè)缺少品牌； ?項(xiàng)目本地消費(fèi)力有限，光做零售支撐力不夠，我們要走批零兼營(yíng)的路線； ?引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名服裝品牌立標(biāo)桿，并建立電子商務(wù)平臺(tái)，吸引服裝企業(yè)創(chuàng)品牌進(jìn)駐本項(xiàng)目。引入名牌 outlets零售管理機(jī)構(gòu) （該運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該有成功運(yùn)營(yíng)大型 Outlets的經(jīng)驗(yàn)及案例，并且擁有豐富的、有質(zhì)量的國(guó)際服裝品牌資源） 來(lái)創(chuàng)立新優(yōu)勢(shì)，來(lái)規(guī)避同類市場(chǎng)威脅。 路徑二 品牌 OUTLETS零售中心 引進(jìn) Outlets運(yùn)營(yíng)商為主力店，成為本項(xiàng)目主要賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力； 若不能成功引進(jìn)，則將 Outlets作為吸引零售消費(fèi)的概念進(jìn)行推廣。 NoImag e上述附表： 城市 服裝企業(yè)數(shù) 年總產(chǎn)值 年產(chǎn)服裝量 常熟 4700多家 約 600億元 約 6億件 虎門 2023多家 約 140億 平湖 2023多家 約 130億 3億件 與常熟、虎門服裝年產(chǎn)值對(duì)比表： NoImag e打造一個(gè)以平湖產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，面對(duì)長(zhǎng)三角，輻射全國(guó)乃至全球的產(chǎn)地型、高檔次、新概念、批發(fā)零售相結(jié)合的 —— 全球品牌服裝批發(fā)采購(gòu)中心 含義：以 outlets為主體的品牌零售中心和以依托本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的服裝內(nèi)外貿(mào)批發(fā)中心的組合 項(xiàng)目形象定位 NoImag eTHE END THANKS ! 勤力 專業(yè) 思考 務(wù)實(shí) NoImag e謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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