【正文】 機(jī)：如節(jié)假日、房交會等 分析以上幾點，中原認(rèn)為本項目 9 月入市不是最好時機(jī)，可利用以下幾 點方法進(jìn)行彌補(bǔ)： 進(jìn)行地盤整體包裝：如果工期進(jìn)展緩慢，無法給客戶帶來足夠信心的情況，則可先行將工地圍墻建造起來，并進(jìn)行包裝美化；同時在建設(shè)北路上方建一大型看板，強(qiáng)烈刺激客戶視覺感官。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商 多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在時間分布上，以公開發(fā)售時間，估計為 8 月下旬左右，之前為項目的內(nèi)部認(rèn)購時期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推售策略 由于 1 層商鋪最具吸引力，并具有炒作題材的作用，故采用1 層商鋪適時適量推出的策略，使整個銷售過程保持都有 1 層商鋪推向市場， 而二層以上的商鋪采用分區(qū)推出的策略，同時預(yù)先保留二整層（三層、五層）商場，蓄勢待發(fā)，這樣可令客戶選擇面不至于太廣，從而加速客戶下定時間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 長、株、湘現(xiàn)代物流中心“喻家坪鐵路工業(yè)站”近在咫尺 ? 投資者進(jìn)入門檻容易 ? 商場智能網(wǎng)絡(luò)化，信息溝通迅速，客戶交流便捷 ◆核心主訴點分析 ? 交通優(yōu)勢 是本項目的先天優(yōu)勢，為最重要的賣點之一，作為批發(fā)市場項目，便捷的交通是最易引起經(jīng)營者共鳴的要素，是廣告的主訴求點之一。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?！? ? “‘連周熱銷，機(jī)會越來越少，行動要快快快’、‘喂，等一等，我還要買一間大的’、‘小店賺大錢，發(fā)財好起點’” ? “‘給生命一次重新選擇的機(jī)會’：前半輩子總是給別人打工，難道我天生就是打工的命嗎？（針對打工族）” ? “比一比，算一算，想一想，輕松創(chuàng)業(yè)”（針對打工族） ? “‘多少年來，他從沒有現(xiàn)在這樣心安理得’、‘當(dāng)他購買了匯亞商鋪后，再次確定了我們?nèi)以谒闹械姆至俊? （針對生意族） ? “我們終身的依靠”（針對退休族） ? “做個愛家的人”：長年縱身商海，雖事業(yè)有成，但對家人總覺得虧欠許多，現(xiàn)在好了，買匯亞中心的包租金鋪，讓我不僅可以獲取回報，更可以同家人常歡聚，做個愛家的人?。。ㄡ槍ι庾澹? ? “來自八方，說法不一：退休老工人，教師，溫州商人，華僑” ? “知道的都買了” ? “當(dāng)家理財有神計” —— 株洲匯亞房地產(chǎn)有限公司董事長李士良訪談錄： ，請談?wù)勪N售狀況； ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ？ 、市中心，而在石峰區(qū)興建匯亞中心，有人說您犯傻，您看呢？ ？ ，“英雄所見略同”，外商都羨慕您搶先一步搶對了，是嗎？ ，公司發(fā)展如何？ 是三資企業(yè)普遍存在的問題，貴公司資金到位如何？ ？ ，您來投資是想發(fā)財，如何看 ◆宣傳媒介 ? 戶外廣告：路牌、指示牌、彩幅、旗幟、候車亭廣告 ? 報紙、雜志廣告：《 **日 報》》、《 **報》、《 **報》 ? 新聞繕稿：以短篇并配以彩圖的新聞為主地盤 三、持續(xù)銷售期 ◆推廣目的 ? 深化和鞏固物業(yè)形象 ? 解決銷售中 遇到的不利因素，緩解銷售阻力 ? 獲得較為穩(wěn)定的業(yè)績 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ◆銷售對象 ? 內(nèi)銷為主，兼顧外 地 市場 ? 通過跟進(jìn)的宣傳推廣工作所吸引的客戶群 ? 前期買家吸引來的親朋好友 ? 前期遲疑未 決 或其它原 因未購的客戶 ◆銷售渠道 ? 通過各種促銷活動及價格策略，增加銷售氣氛，促進(jìn)銷售 ? 通過宣傳吸引新老客戶，在底盤繼續(xù)銷售中后期單位 ? 通過 中原 經(jīng)紀(jì)對客戶的跟進(jìn) ◆宣傳重點 ? 公開發(fā)售的成績，客戶反應(yīng)及口碑 ? 中國首家贖回式保險基金類商城（重點撰文講解其利好，以此概念引領(lǐng)所有關(guān)于投資的宣傳） ? 發(fā)展商、大商家 ? 介紹商場：（交通、規(guī)模） ◆促銷手段與廣告用語 ? 廣告繕文，良好的銷售業(yè)績及工程質(zhì)量 ? 投資前景為主題 ? 新老客戶的聯(lián)誼展銷活動 ? “真真正正五心級” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? “四大生意機(jī)會： 機(jī)會一，拓展品牌代理加盟（珠三角地區(qū)各大批發(fā)市場 經(jīng)銷商進(jìn)場洽談代理加盟業(yè)務(wù)、深圳地區(qū) **家百貨商場主題商城服裝專柜及專賣店數(shù)千經(jīng)銷商進(jìn)場洽談代理加盟業(yè)務(wù)）； 機(jī)會二，服裝成品批發(fā)（數(shù)以千計的零售商進(jìn)場批發(fā)）； 機(jī)會三，承接服裝訂單（珠三角、港臺、全國各地經(jīng)貿(mào)商訂貨）； 機(jī)會四，原材料批發(fā)（ **家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)場采購原材料）” ? “‘富而有理，富而不理’：‘富而有理’（舉世富商都知道如何控制風(fēng)險，有利可圖，讓成就頭頭是道）‘富而不理’（無需操心、無需管理，免于面對房客更免于置身股海一日三驚）” ? “匯亞中心給您一個終身的鐵飯碗”（針對打工族） ? 株洲匯亞房地產(chǎn)有限公 司董事長李士良投資理財經(jīng)驗瑣談 ? “代租、代收、代管：受業(yè)主委托代租商鋪，代收租金存入業(yè)主存折，并代管鋪位，業(yè)主只需安坐家中，每月就有豐厚租金存入銀行” ? “投資經(jīng)營、‘滴水成河’” ? “包租大記實：一算地段；二算前景；三算實力；四算保障；五算收益；六算增值；七算失策；八算出意；九算“九九歸一”；十算匯亞衷言” ? “四大賺錢動脈：可以聽，可以看，可以想，可以算。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商 多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 除項目本身的樓體外，商場外墻，亦可充分利用來發(fā)布銷售信息。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商 多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 進(jìn)入項目銷售造勢階段以后，項目圍墻作為現(xiàn)場包裝的有機(jī)組成部分，配合地面廣場、路燈路旗、建筑包裝等一起給予客戶樓盤的直接印象，本階段的圍墻廣告不再是單純的字體廣告，而是多方位的宣傳廣告，主要內(nèi)容包括多條樓 盤賣點的宣傳圖案，項目標(biāo)準(zhǔn)字體、項目 logo、項目發(fā)展商、項目銷售代理公司等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商 多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目周邊包裝 項目周邊包裝主要是指在項目推廣過程中，在項目周邊設(shè)置路旗和導(dǎo)示牌，以對項目周邊人流進(jìn)行指引的導(dǎo)示系統(tǒng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。售樓部內(nèi)墻體上懸掛展板、銷控、預(yù)售證等資料。 ◆銷售臺、座椅、飲水機(jī)、復(fù)印機(jī)等其他物品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 鋪位設(shè)計應(yīng)采用 或 2mX3m 的標(biāo)準(zhǔn)位，并局部將 2 個標(biāo)準(zhǔn)位合并，以滿足 投資者的不同需求。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本項目因為是商用物業(yè)，單位個數(shù)多，制作精美多頁樓書，則會大大增加發(fā)展商的宣傳開支，所以建議宣傳資料以折頁、單張為主，也可以制作成基金投資指南 手冊形式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 一致看好 高速入口的經(jīng)營的 前景： 突出重要商業(yè)地位，為內(nèi)外交通的主要接駁點。