營銷案例三比亞迪汽車營銷策略分析-預(yù)覽頁
【正文】 市場，制造、服務(wù)、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 買者專業(yè)知識(shí)、品質(zhì)及質(zhì)量要求，進(jìn)口汽車價(jià)格下降等導(dǎo)致購買者議價(jià)能力增強(qiáng)，國產(chǎn)汽車價(jià)格下降 ? 大跨國公司進(jìn)入對(duì)企業(yè)形成威脅 ? 環(huán)保型汽車 ? 自主品牌優(yōu)勢提升 ? 汽車價(jià)格下降 （三） SWOT分析 S：生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn) 品牌優(yōu)勢，顧客關(guān)系 門類齊全，業(yè)務(wù)范圍廣，集團(tuán)優(yōu)勢、成本控制能力強(qiáng)，人力資源充裕 W:規(guī)模小，競爭力弱 營銷網(wǎng)絡(luò)不健全 生產(chǎn)工藝不完善 資金狀況不穩(wěn)定 O:市場空間大： 收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、本土優(yōu)勢、全球市場 政策支持： 小排量汽車解禁、汽車政策、創(chuàng)新戰(zhàn)略、公路 資本市場完善 汽車技術(shù)發(fā)展 T:行業(yè)競爭激烈： 企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)成本、服務(wù)體系、資金、技術(shù) 政策環(huán)境影響： 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、政策支持不足、環(huán)保、地方保護(hù) 消費(fèi)環(huán)境不利： 信貸、觀念、忠誠度低、消費(fèi)心理不正常 國際市場低迷 SWOT戰(zhàn)略選擇 SO 戰(zhàn)略： 加速國內(nèi)發(fā)展，尋求海外機(jī)會(huì) 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模 開發(fā)新產(chǎn)品 加速進(jìn)軍國際市場 有計(jì)劃地向上游滲透 WO戰(zhàn)略： 大力發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì) 在國內(nèi)外設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn) 放緩擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈條的速度，保證資金鏈的平穩(wěn) 學(xué)習(xí)利用國外資源提高生產(chǎn)工藝 ST戰(zhàn)略： 以中高端產(chǎn)品打開海外市場 鞏固國內(nèi)市場，減少外企壓力 發(fā)揮成本優(yōu)勢，減少替代品威脅 提高生產(chǎn)技術(shù)，降低競爭者壓力 繼續(xù)發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù) WT戰(zhàn)略： 將精力放在國內(nèi)市場 加強(qiáng)成本控制 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者信心 發(fā)揮自身核心競爭力 三、比亞迪汽車營銷 STP 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) （一）市場細(xì)分 GDP和人口密度細(xì)分： ? 高發(fā)展水平：廣東、上海、北京、天津、山東、浙江、江蘇、福建、遼寧、重慶； ? 中等發(fā)展水平：河南、河北、四川、湖南、湖北、安徽、云南、黑龍江、山西、陜西 ? 低發(fā)展水平：內(nèi)蒙、廣西、江西、吉林、新疆、甘肅、貴州、海南、寧夏、青海、西藏。 ? B ：遼寧、湖南等中等發(fā)達(dá)區(qū)，價(jià)格相對(duì)敏感，加大媒體投入，市場專門化、產(chǎn)品專門化與密集單一市場相結(jié)合，全面覆蓋區(qū)域中較發(fā)達(dá)的城市及二三線市場。 （三）市場定位 ? 價(jià)格：低成本，低于同類車型 3050% ? 產(chǎn)品：高性能、高配置、高品質(zhì)、低能耗、舒適及安全，老百姓買的起的高品質(zhì)汽車 ? 品牌：性價(jià)比高、低油耗、維修方便、營銷環(huán)境溫馨、服務(wù)態(tài)度好等 四、比亞迪汽車營銷與服務(wù)體系的設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品及價(jià)格 ? 自主研發(fā)，掌握核心技術(shù) ? 低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 設(shè)計(jì)差異化 ? 快速更新?lián)Q代，技術(shù)周期 9個(gè)月（ ） ? 80%的核心零部件均由自己生產(chǎn) ? 09 年比亞迪已經(jīng)擁有五條不同的產(chǎn)品線。 （三）促銷策略 ? 不同的細(xì)分市場采用不同的促銷策略：價(jià)格折讓、禮包搭送及免費(fèi)定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1