【正文】 新市場開拓 /ISO認證投資 收入總計 支出總計 現(xiàn)金流量 ★ 3 ★ ★ 2 ★ ★ ★ ★ ★ 1 ★ 2 ★ ★ ★ ★ ★ 1 ★ 2 ★ ★ ★ ★ 1 ★ ★ ★ ★ ★ 2 ★ ★ ★ 1 ★ 2 4 ★ ★ 每年任務清單 現(xiàn)金收支明細 ╳ ╳ ★ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ★ 實際模擬訓練 0年初 0年末 銷售收入 + 36 直接成本 12 毛利 = 24 綜合費用 8 折舊前利潤 = 16 折舊 5 支付利息前利潤 = 11 財務收入 /支出 +/ 1 額外收入 /支出 +/ 0 稅前利潤 = 10 所得稅 3 凈利潤 = 7 資產(chǎn) 0年初 0年末 負債 +權益 0年初 0年末 流動資產(chǎn) 負債 現(xiàn)金 + 47 長期負債 + 0 應收款 + 0 短期負債 + 20 在制品 + 8 應付款 + 成品 + 6 應交稅 + 3 原料 + 3 總負債 = 23 總流動資產(chǎn) = 64 固定資產(chǎn) 權益 土地和建筑 + 40 股東資本 + 70 機器和設臵 + 47 利潤留存 + 11 在建工程 + 年度凈利 + 7 總固定資產(chǎn) = 47 所有者權益 = 88 總資產(chǎn) = 111 負債 +權益 = 111 損益表 資產(chǎn)負債表 單位：百萬 單位：百萬 起始年末的財務狀態(tài) 第一年回顧 體會與收獲： __________________________ __________________________ __________________________ 計劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品－市場矩陣 市 場 增加市場份額 擴大市場 開發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 現(xiàn)有的 新的 通過把重點放在現(xiàn)有客戶和現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以獲得較高的市場份額。與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系將得到進一步的加強，而產(chǎn)品開發(fā)部門的職能對公司的成功變得必不可少了。由于該戰(zhàn)略的基礎既不是現(xiàn)有的客戶也不是現(xiàn)有的產(chǎn)品，公司基本上是在冒險闖入一個未知的領域。 無償債能力意指公司無法及時清償其債務。于是該企業(yè)就被出售或解散，而債權人則按照規(guī)定的優(yōu)先次序從公司的剩余資產(chǎn)中獲得償付。 在獲準延期償付之后，公司必須爭取新的收入或將其他資產(chǎn)轉換成現(xiàn)金。 ? 未考慮利息支付，貨幣貶值 設備初始投資： 5萬 設備產(chǎn)生年收入： 3萬 設備經(jīng)濟壽命期： 5年 每年持續(xù)支付費用： 1萬 回收期： 5/(31)= 明智地投資 (討論 ) 計算你所投資的生產(chǎn)線？ ________________________ ________________________ ________________________ 投資是否合理？ ________________________ ________________________ ________________________ 建立情報服務－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù) 市場調研 ? 需求有多大、將來會如何變化？ ? 最近開發(fā)了哪些新技術，哪一項技術接近于突破？ ? 有沒有現(xiàn)成的技術可應用于新的客戶群體？ ? 競爭力分析（競爭對手分析）： ?市場份額？ ?戰(zhàn)略變化？ ?未來目標？ ?薄弱環(huán)節(jié)？ ?可以分析的方法很多，例如 : ?經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格） ?營業(yè)狀況（客戶關系、支付情況、銀行關系、業(yè)績現(xiàn)況） ?財務數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負債表） 討論：你了解市場和競爭對手嗎？ SWOT分析 Strengths優(yōu)勢 Weaknesses劣勢 Opportunities機會 Threats威脅 第四年回顧 體會與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 一些關鍵指標 銷售利潤率： 在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。 負債與股東權益的比率： 過分依賴外部資本對公司運營不利。經(jīng)營活動是產(chǎn)生成本的根源。 增加公司的價值 EVA計算方法 ： 步驟 1：股東的期望 15% 步驟 2：利率： 債務利率 10% 步驟 3：確定資本的平均成本率 股本 120M *15%=18M 負債 80M*10%= 8M 總計： 200M 26M 成本率： 26/200=13% 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及 其他投資 (如營銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓費用 共 20M), 則： 200+20=220M 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M 步驟 6：經(jīng)濟附加值：年凈利潤 資本成本 =3829=9M 討論：計算經(jīng)濟附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 總評分 最終市場排名 組名 Beryl Crystal Ruby Saphire 本地 區(qū)域 國內 亞洲 國際 廠房 ： A=40, B=30, C=20 生產(chǎn)線： 手工＝ 5，半自動＝ 10，全自動＝ 15，柔性＝ 20 貸款 ： 高利貸＝－ 20，長貸＝－ 5，短貸＝－ 10 技術研發(fā)： Crystal=20， Ruby=30， Saphire=40 ISO : ISO 9000=15， ISO 14000=30 市場開拓 ：區(qū)域 =10；國內＝ 20，亞洲＝ 30，國際＝ 40 市場領先： 每一個產(chǎn)品市場領先得分 10 經(jīng)營合計分（ 10%）： 股東權益得分： IT方面的考慮 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況 ： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 結合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 經(jīng)營層面的考慮 ： _________________ 價值分析 為顧客提供額外的服務 從顧客的角度來審視自己 ： ______________________ 做企業(yè)廣告 培養(yǎng)客戶 贊助 ： ______________________ 獲利能力分析 重新評價現(xiàn)狀 特別關注獲利能力提升 ： ______________________ 價格戰(zhàn)合適嗎？ 降低售價 與增加銷售之間的關系？ 擴大生產(chǎn)能力 經(jīng)營層面的考慮 ： _________________________ 授權賦能，激勵同事共同參與產(chǎn)品革新、工作方式優(yōu)化 改善建議箱 ： ______________________ 更好地利用原材料 節(jié)約資源 ： ______________________ 外購部件、元件 外包工作 采用標準化服務 ： _______________ 提高設備利用率 提高房屋利用率 ： _______________ 并行工作 優(yōu)化流程 采用信息技術，加速信息共享 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強 ？ 還是先做大 ？ …… 企業(yè)核心競爭力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 謝 謝！