【正文】
品的性能要求銷售方式上的思路、需求(直銷還是渠道?直銷怎么做?渠道怎么做?)技術支持方式上的思路、需求(提供什么樣的技術服務?)顯然,PRD文檔就是對產品的整體規(guī)劃,應該比上述Market Research階段的MRD文檔要細化一些:MRD文檔主要側重于市場機會的分析,得出結論“就當前市場情況而言,我們可以做什么”PRD側重于整個產品的規(guī)劃,以及business方面的需求。產品定義的PRD文檔,為研發(fā)部需求分析組接下來出SRS文檔提供了基本依據(jù)。對小公司或者小團隊而言,有時可以把MRD和PRD合并在一個文檔里描述。產品管理部門應參加研發(fā)部門的UI設計評審會議,并提出評審意見。主要包括:和各方協(xié)作,保證關鍵資源(人力、物力資源)的到位。及時向項目的銷售人員通知產品開發(fā)或現(xiàn)場工程實施進度。具體的項目管理工作主要靠研發(fā)項目經理和工程實施項目經理完成。 產品宣傳(主要指對內) Evangelizing What 做什么這里的產品宣傳工作(Evangelizing)主要針對公司內部,特別是指對sales, marketing, support and executives的宣傳工作。本質上,這就是一種內部推銷。增加銷售團隊對產品的銷售欲望。 Who 誰來做這是一項針對公司內部的溝通工作,主要是產品管理部門牽頭,和各方協(xié)作。 Goal 目標是什么向公司以外的世界,特別是潛在客戶,宣傳我們的產品,吸引用戶的注意力。在小公司,由產品管理部門牽頭,協(xié)調公司內部各方面資源,共同完成這項工作。具體包括:產品定位:產品進入市場后,定位在低端、中端還是高端?產品定價策略:產品如何定價?按什么標準收費?產品推廣策略:如果進行產品推廣?是否需要建設渠道?產品合作伙伴策略:如何尋找合作伙伴?如何和其他公司構建合作伙伴關系?產品線或稱產品族的管理(Product Portfolio Management):是否需要把一個產品分拆成多個產品進行推廣?如何把相互關聯(lián)的多個產品發(fā)展為一個產品系列?產品是否已經進入衰退期?如何應對衰退期?市場推廣、銷售戰(zhàn)略如何做出相應調整? Goal 目標是什么產品生命周期管理的目標是保證在整個的產品生命周期內,公司各方面的策略能夠隨著市場情況的變化而變化,及時的修正產品各項策略,從而在總體上保證公司投資的回報(ROI:Return On Investment),保證公司利益的最大化。