【正文】 府也響應(yīng)號(hào)召，不斷推出相關(guān)政策舉措。這就要求房地產(chǎn)企業(yè)增加風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、控制的能力，規(guī)范運(yùn)作，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國的城市化進(jìn)程范圍上將不斷擴(kuò)大，水平上將不斷向縱深發(fā)展。在城市空間形態(tài)方面，越來越呈現(xiàn)集群化的發(fā)展趨勢(shì)，城市不斷呈集中集聚，形成集群性的發(fā)展規(guī)模。選擇城市化發(fā)展質(zhì)和量共同提高的地區(qū)，有助于儲(chǔ)備發(fā)展?jié)摿ΑＶ形鞑康貐^(qū)相對(duì)低廉的土地價(jià)格、人工成本、具有上升潛力的房地產(chǎn)價(jià)格以及由此產(chǎn)生的較高的房地產(chǎn)收益預(yù)期也對(duì)開發(fā)商產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力，近年來東部房地產(chǎn)投資資金部分向中西部中心城市轉(zhuǎn)移，為中、西部地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，未來2~3年，這一趨勢(shì)仍將繼續(xù)。國內(nèi)的大型房地產(chǎn)企業(yè)多數(shù)從一線城市起家，因此目前北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、天津、四川等一線中心城市基本主導(dǎo)了全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。一方面消費(fèi)過程中，消費(fèi)者更具有理性的分析和判斷能力，而且購房時(shí)不再只注重價(jià)格這單一因素，還會(huì)關(guān)注房屋質(zhì)量、小區(qū)規(guī)劃、建筑科技水平、生活配套、物管水平、甚至交樓期限與辦理房產(chǎn)證問題等方面，追求舒適和高品質(zhì)生活。質(zhì)量過硬，設(shè)計(jì)美觀，追求人性化和品質(zhì)的產(chǎn)品比例不斷上升，產(chǎn)品的科技含量也在不斷提升，環(huán)?？萍嫉母拍?，新材料、新技術(shù)、信息化、智能化等都在不斷提升著房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。中央多次出臺(tái)了宏觀調(diào)控政策，一次比一次嚴(yán)厲。因此國家的貨幣政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的影響非常大。l 成本上升，利潤(rùn)率下降城市地價(jià)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。l 開發(fā)環(huán)境要求越來越高行業(yè)的成熟度逐步提高。房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多。l 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度將提高，部分競(jìng)爭(zhēng)力弱、風(fēng)險(xiǎn)控制失敗的企業(yè)將被淘汰在房地產(chǎn)行業(yè)里，國企有著先天的優(yōu)勢(shì)。近年來看中了房地產(chǎn)行業(yè)的良好形勢(shì)涌入的企業(yè)比較多，以及上面所述的問題，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國家管控加強(qiáng)，消費(fèi)環(huán)境趨向成熟，行業(yè)中會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象，我國房地產(chǎn)業(yè)過大的企業(yè)總數(shù)和過小的市場(chǎng)集中度會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在有限的市場(chǎng)中惡性競(jìng)爭(zhēng)。（8）、企業(yè)走勢(shì)l 戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作開發(fā)國家管控的加強(qiáng)，金融政策的收緊，都給房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的資金壓力，而目前房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道又非常有限。未來23年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的并購將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上得以延續(xù)并進(jìn)一步發(fā)展，以獲取資源為目的的并購仍將是主流。l 經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，細(xì)分化，區(qū)域化趨勢(shì)明顯細(xì)分化。體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)水平的提高，更專注于在房地產(chǎn)領(lǐng)域中成為專業(yè)化的代表，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化管理流程。區(qū)域化。但是在多元化過程中，立足主業(yè)基礎(chǔ)，穩(wěn)固主業(yè)優(yōu)勢(shì)，注意培植核心競(jìng)爭(zhēng)力和管理能力，有選擇有目的的多元化，則是必須重視的。另一方面，外資金融機(jī)構(gòu)也在進(jìn)入中國，并開始在房地產(chǎn)資金運(yùn)作方面一展拳腳，行業(yè)基金等平臺(tái)都在構(gòu)建中。l 加強(qiáng)內(nèi)功修煉，提升水平市場(chǎng)的要求，使房地產(chǎn)企業(yè)逐步將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到加強(qiáng)內(nèi)功修煉和提升自身水平上來。因此適當(dāng)?shù)闹卫斫Y(jié)構(gòu)和配套的管理辦法已經(jīng)成為不少房地產(chǎn)公司急需解決的問題。A 質(zhì)量管理質(zhì)量是產(chǎn)品生命的根本。萬科公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理早已成為各個(gè)公司仿效的典范。房地產(chǎn)行業(yè)是個(gè)新興的行業(yè)，人才短缺，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和項(xiàng)目的流動(dòng)性，就使得吸引優(yōu)秀的人才，長(zhǎng)期留住可用的人才，充分發(fā)揮現(xiàn)有人才的作用，成為各個(gè)房地產(chǎn)公司重點(diǎn)研究的課題。薪酬留人，感情留人，事業(yè)留人，一個(gè)都不能少。組織文化，包括企業(yè)的價(jià)值觀、理念和行為規(guī)范，能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。 品牌房地產(chǎn)企業(yè)多成規(guī)?？鐓^(qū)域發(fā)展，消費(fèi)者的要求逐步提高。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在空間上的不可移動(dòng)性使得它在營(yíng)銷上與一般商品不同。要增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，必須通過整合現(xiàn)有資源來細(xì)分和占領(lǐng)市場(chǎng)，形成統(tǒng)一清晰的品牌形象，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)把握隨著外部環(huán)境的變化，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不能單純依靠?jī)?chǔ)地拿地來運(yùn)作盈利了。216。只有使用新的經(jīng)營(yíng)管理手段，開發(fā)新的建筑產(chǎn)品并提高產(chǎn)品的附加值，在及時(shí)了解需求動(dòng)向的基礎(chǔ)上，尋找市場(chǎng)供給與需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，才能真正的提高客戶滿意度。中小房地產(chǎn)公司也在這方面或多或少借助專業(yè)公司的力量，加強(qiáng)自己滿足客戶需求的能力。體現(xiàn)為重視戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定愿景和使命，做好戰(zhàn)略定位，落實(shí)戰(zhàn)略管理。設(shè)定企業(yè)的愿景和使命，有助于企業(yè)明確目標(biāo)，為全公司樹立理想，明確發(fā)展的方向，從而清晰快速地實(shí)現(xiàn)發(fā)展。世界管理學(xué)之父彼得商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略有著緊密的關(guān)系，既歸屬于企業(yè)戰(zhàn)略，能在企業(yè)戰(zhàn)略中找到的各個(gè)構(gòu)成部分，又超越于企業(yè)戰(zhàn)略，是抽取了企業(yè)戰(zhàn)略一些核心構(gòu)成要素而重構(gòu)的商業(yè)邏輯。第三是運(yùn)營(yíng)層面，也就是支持體系，包括組織結(jié)構(gòu)、薪酬績(jī)效、設(shè)計(jì)研發(fā)、采購供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、客服、財(cái)務(wù)預(yù)算、人力資源、品牌、流程控制等。公司戰(zhàn)略的時(shí)間跨度一般在3~5年，有的更長(zhǎng)久，比如愿景使命等延續(xù)10~20年。而商業(yè)模式則是這一系列安排中對(duì)公司運(yùn)營(yíng)具有重大影響的因素的組合，這一組合是首尾相連，相互驅(qū)動(dòng)的。當(dāng)然，在大多數(shù)情況下，這兩者必須實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整。其中香港模式是從事多元化經(jīng)營(yíng)，既有縱向又有橫向，涵蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括土地開發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、銷售、物業(yè)管理等，開發(fā)的產(chǎn)品除了住宅還有寫字樓、商場(chǎng)和酒店，甚至廠房等。與此同時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的差別化也將越來越明顯。普爾特公司最重要的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)管理策略是：注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶的服務(wù)和市場(chǎng)的細(xì)分。其他還有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力、土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略、基于顧客和價(jià)值的評(píng)價(jià)方法以及品牌戰(zhàn)略。其數(shù)據(jù)庫是公司多種收入的基礎(chǔ)和持續(xù)的收入來源。經(jīng)常率先投放新型的服務(wù)到小市場(chǎng)，同時(shí)也能快速的響應(yīng)全球范圍的市場(chǎng)問題并加以解決。豐富的資源（包括研究和數(shù)據(jù)，分析和客戶服務(wù)工具，基金、資產(chǎn)和現(xiàn)金流）。其業(yè)務(wù)策略是在寫字樓方面，選擇有吸引力的地理位置，達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，靈活的空間布局以及抗地震的安全性能；在居民住房方面，主要客戶群是歐美的外派人員，營(yíng)造舒適便捷的居住環(huán)境；在零售與娛樂設(shè)施方面，通過營(yíng)造節(jié)日、慶典的氛圍吸引商業(yè)客戶；在文化教育設(shè)施方面，舉辦展覽、培訓(xùn)和俱樂部的方式營(yíng)造教育氛圍；在健康與福利方面，建立了很多體育與休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施；在市政規(guī)劃方面，提供各種咨詢服務(wù)、研究；在海外業(yè)務(wù)方面，除了在上海之外，還在韓國、越南和中國其他區(qū)域開展業(yè)務(wù)；在非資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，通過多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提供設(shè)計(jì)、建筑管理和物業(yè)管理。其一個(gè)業(yè)務(wù)特色是采用BTO方式，即建造——移交——運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。主要劣勢(shì)表現(xiàn)為：缺少優(yōu)秀的物業(yè)管理，有限的土地儲(chǔ)備。在發(fā)展大了以后這種模式很有生命力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。恒基集團(tuán)下轄有7家主要業(yè)務(wù)公司，包括：恒地、恒發(fā)、恒中、恒數(shù)、中華煤氣、香港小輪及美麗華，其業(yè)務(wù)主要集中于香港及內(nèi)地，涉及各項(xiàng)物業(yè)發(fā)展（銷售）與投資（出租），項(xiàng)目管理、建筑、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)及投資控股、銷售煤氣與信息科技投資。一是與農(nóng)民商議，以現(xiàn)金購入他們的“乙種換地權(quán)益書”，只要有耐心地等待政府宣布換地，即實(shí)現(xiàn)吸納平價(jià)土地。不同業(yè)務(wù)有不同的周期，利用不同的業(yè)務(wù)組合，降低集團(tuán)的集體風(fēng)險(xiǎn)；（2）穩(wěn)定的現(xiàn)金流。中國房地產(chǎn)業(yè)較早從深圳、汕頭等發(fā)展起來。富力地產(chǎn)的模式很像日本的房地產(chǎn)企業(yè)，但在資本運(yùn)作能力上還有待提升，發(fā)展金融能力是其未來戰(zhàn)略重點(diǎn)。典型代表是萬科，產(chǎn)品極其單一，在不同城區(qū)的郊區(qū)大規(guī)模的復(fù)制，目標(biāo)客戶極其準(zhǔn)確，體制上采取一個(gè)總部強(qiáng)勢(shì)控制，有計(jì)劃地在郊區(qū)連鎖開店，該模式經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非?？?，萬科的增長(zhǎng)速度已經(jīng)有目共睹。（3）精品店模式。價(jià)值鏈劃分法按照前文所講述的價(jià)值鏈劃分法，還可將國內(nèi)企業(yè)的模式做出如下解讀。（2）地產(chǎn)開發(fā)型廣東珠江投資有限公司創(chuàng)建于1993年，是一家以房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施投資為主，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。自1998年創(chuàng)立以來，立足于廣西區(qū)域，與本土房地產(chǎn)市場(chǎng)共同發(fā)展，從單項(xiàng)服務(wù)到綜合全程服務(wù)，從南寧到廣西各地市取得了令業(yè)界視為奇跡的成就。（6）金融投資型凱德置地（Capitalland）（中國）投資有限公司是新加坡嘉德置地集團(tuán)在中國注冊(cè)的外商投資性公司，嘉德集團(tuán)曾把新加坡首個(gè)“房地產(chǎn)投資信托基金”上市。這個(gè)基金將主要投資在上海和北京的中高檔私人住宅項(xiàng)目。目前資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)仍是其收益的主要來源。l 恒基兆業(yè)讓我們?cè)賮砜纯聪愀酆慊讟I(yè)的模式。近年來，萬通進(jìn)行了戰(zhàn)略重組，采取新戰(zhàn)略。選擇經(jīng)營(yíng)模式最重要是從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合外部環(huán)境和企業(yè)自身資源能力情況，做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。此外，未來的趨勢(shì)還是資本加開發(fā)運(yùn)作，我們可以從現(xiàn)在起注意資本運(yùn)作能力的培養(yǎng)，但是還應(yīng)該看到房地產(chǎn)開發(fā)說到底還是房地產(chǎn)金融產(chǎn)業(yè)鏈、開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈、中介產(chǎn)業(yè)鏈和流通產(chǎn)業(yè)鏈的整合。這一時(shí)期，企業(yè)數(shù)量開始趨于穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利益版圖逐漸清晰，隨著信息渠道的不斷暢通，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)有了更多的了解，企業(yè)行為也更加成熟，開始注重產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和品牌建設(shè)，產(chǎn)品的質(zhì)量也在提高。洗牌的時(shí)代，自然會(huì)出現(xiàn)聯(lián)盟、合作、兼并等現(xiàn)象，但戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)兼并、合并等具體的操作層面的問題，屬于企業(yè)擴(kuò)張的方法和策略，而多元化還是專業(yè)化，應(yīng)進(jìn)行本地?cái)U(kuò)張還是異地?cái)U(kuò)張則涉及到戰(zhàn)略層面的問題。但專業(yè)化也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如生產(chǎn)的協(xié)調(diào)性可能會(huì)受到損害，當(dāng)開發(fā)商跟建筑商、建筑商跟材料供應(yīng)商，或者開發(fā)商跟設(shè)計(jì)公司之間的溝通出現(xiàn)障礙時(shí)會(huì)造成生產(chǎn)的延誤和破壞，就會(huì)增加交易成本，雖然多元化的房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部部門之間也會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)的問題，但嚴(yán)重的協(xié)調(diào)問題卻往往發(fā)生在專業(yè)化的房地產(chǎn)企業(yè)與其他獨(dú)立供應(yīng)商之間的市場(chǎng)契約交易之中。設(shè)計(jì)、施工、材料同屬于建筑業(yè)的范疇，互相滲透，有共同的專業(yè)基礎(chǔ)；投資、融資、營(yíng)銷都是管理學(xué)的分支，這些專業(yè)可以互相整合，降低整體成本；（2）減少市場(chǎng)交易的代價(jià)和其他成本，避免因?yàn)闊o法履約造成的損失，也就是降低風(fēng)險(xiǎn)成本；（3）可以在價(jià)值鏈上獲得更多的附加值。（2）不同階段的業(yè)務(wù)在技術(shù)與管理上難以平衡和協(xié)調(diào)，增加信息溝通的成本。例如通常明確地要求上游部門提供給下游部門的價(jià)格至少要與下游部門從獨(dú)立企業(yè)那里獲得的價(jià)格具有相同的優(yōu)惠。房地產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張?jiān)诳v向上表現(xiàn)為專業(yè)化和多元化，在橫向上則表現(xiàn)為區(qū)域化和跨區(qū)域化。當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施區(qū)域化擴(kuò)張時(shí)，在同一區(qū)域內(nèi)由于項(xiàng)目增多會(huì)導(dǎo)致規(guī)模擴(kuò)大，這時(shí)便有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可能。但是新進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域是否可以經(jīng)營(yíng)的好，能否盈利，推動(dòng)公司的發(fā)展，則是關(guān)鍵，否則就是損失。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入異地開發(fā)時(shí)，開發(fā)成本只有低于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的開發(fā)成本才有可能成功。一般而言，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在不同的發(fā)展階段根據(jù)自身的規(guī)模和實(shí)際條件選擇合適的模式，具體參考可參考下表：三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理分析愿景、使命和宗旨解讀前文對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式甚至包括地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)模式的選擇及相關(guān)問題都有所論述，其實(shí)這些問題有相當(dāng)?shù)牟糠侄际菓?zhàn)略層面的內(nèi)容。了解這幾個(gè)概念的區(qū)別，有助于我們根據(jù)情況來靈活把握。我們可以看一些房地產(chǎn)企業(yè)的例子。企業(yè)要懂得通過樹立企業(yè)使命來形成對(duì)員工的強(qiáng)大的感召力，并不斷強(qiáng)化，使之成為除事業(yè)、薪酬之外留人的一個(gè)重要手段。因此相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)都把使命與宗旨融為一體。萬科則很好地將企業(yè)宗旨與使命的含義融合在了一起，其企業(yè)宗旨和使命都是“建筑無限生活”。戰(zhàn)略模式，首先要解決的是企業(yè)多元化還是專業(yè)化發(fā)展的問題。從專業(yè)化和多元化的角度來看，對(duì)于上述復(fù)雜情況可以做出更細(xì)致的劃分，以幫助我們厘清各種情況。產(chǎn)品專業(yè)化，聚焦于某類客戶群，定位于某種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，專業(yè)化發(fā)展。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的條件下，專業(yè)化的發(fā)展模式應(yīng)是房地產(chǎn)企業(yè)最初階段的選擇，和膨脹到一定的規(guī)模之后的選擇?？v向多元化，主要是在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)上向上下游延伸，發(fā)展關(guān)聯(lián)行業(yè)，比如物業(yè)服務(wù)，商業(yè)管理，顧問管理、營(yíng)銷策劃、物業(yè)運(yùn)營(yíng)等。無論是選擇專業(yè)化還是多元化，都是企業(yè)發(fā)展的需要，都是企業(yè)根據(jù)對(duì)自己能力的認(rèn)知而做出的一種選擇，切不可盲目。縱向多元化，主要是運(yùn)用無形資產(chǎn)（品牌、管理方法）及兼容的邊際成本很低的營(yíng)銷渠道來盤活存量資產(chǎn)，從而達(dá)到低成本多元化的目的。一般來講，新業(yè)務(wù)收入占總收入的15%，才能成為第二主業(yè)，稱之為多元化。企業(yè)一般在下列條件下,可以考慮采用多元化戰(zhàn)略：（1）原行業(yè)或原業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，已進(jìn)入成熟期并向衰退期發(fā)展，而且市場(chǎng)需求的不確定性也很大；（2）原有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量有限，同時(shí)企業(yè)自身具有開展新業(yè)務(wù)的資源和能力；（3）新領(lǐng)域出現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且有充分的市場(chǎng)需求；（4）新的業(yè)務(wù)有良好的發(fā)展前景，而且新的業(yè)務(wù)可帶動(dòng)原業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。即，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率較低，剩余資源較多，資產(chǎn)的流動(dòng)比率高，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品組合的現(xiàn)金流比較多，利潤(rùn)比較穩(wěn)定，且考慮可能出現(xiàn)的問題和預(yù)估不足，企業(yè)也擁有較穩(wěn)定的資金籌措渠道。不能有地就拿，有項(xiàng)目就開發(fā)，而不考慮產(chǎn)品的一致性和系列化等產(chǎn)品開發(fā)問題，不考慮地理市場(chǎng)的選擇與業(yè)務(wù)的匹配性。同樣以萬科為例，來幫助我們理解如何實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)——地理”協(xié)同發(fā)展。在這一時(shí)期，萬科的區(qū)域布局具有明顯的分散性，是產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張的派生結(jié)果。通過一段時(shí)間規(guī)模實(shí)力的穩(wěn)固，萬科進(jìn)一步將自己的戰(zhàn)略模式調(diào)整為產(chǎn)品專業(yè)化，先將住宅業(yè)務(wù)開發(fā)聚焦到城市居民住宅市場(chǎng)，隨后進(jìn)一步聚焦到為城市居民提供中檔住宅，在全國進(jìn)行產(chǎn)品復(fù)制和區(qū)域擴(kuò)張。專注于特定區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)同時(shí)有其產(chǎn)品細(xì)分策略，力求成為該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，占有優(yōu)勢(shì)，取得較高的市場(chǎng)份額，至少達(dá)到占本地市場(chǎng)份額的35%。按基體與增生的關(guān)系，可以將企業(yè)擴(kuò)張的方式分為四種：克隆式、虛擬式、合并或收購和多元式。當(dāng)企業(yè)在選定的少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)通過克隆式的成長(zhǎng)方式發(fā)展到一定的階段，有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在業(yè)界擁有一定的品牌知名度，在營(yíng)銷、人才方面有了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以通過虛擬式與其他實(shí)力較強(qiáng)的公司強(qiáng)強(qiáng)合作，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)或者逐漸進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段時(shí)，通過并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張的有效途徑。（4）各具特色的多樣形式國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的企業(yè)。首創(chuàng)作為北京最具實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)之一，房地產(chǎn)開發(fā)呈現(xiàn)出多元性特征。同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品還可以進(jìn)入到其他行業(yè)中去，由此可以平衡房地產(chǎn)行業(yè)可能的波動(dòng)影響企業(yè)的效益。隨著二手房市場(chǎng)即將全面起動(dòng)，房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)架構(gòu)進(jìn)一步凸顯，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新將面臨非常好的市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇。汲百家之長(zhǎng)，根據(jù)具體資源情況，找好自己的定位，強(qiáng)化發(fā)展，形成自己的特點(diǎn)，最終必然探索出一條成功