【正文】 力量、管理的力氣、文化的力道”，“整合資源、認(rèn)識環(huán)境、駕馭市場”，“投資控股、戰(zhàn)略規(guī)劃、文化管理”，“績效監(jiān)約、人力資源、計劃財務(wù)”，作為我們第二口咸菜缸里的鹽和水，它腌制的就是集團(tuán)的“五才”“五干”和“五書”； 經(jīng)營管理目標(biāo)是集團(tuán)“五口咸菜缸”中的第三口咸菜缸，集團(tuán)明確做三件事，第一，就是我們要做最好或者最有特色，如果我們能做，我們就親自做，如果我們不能做，就請世界最好的來做。同時集團(tuán)強(qiáng)調(diào)八個管理：以戰(zhàn)略管理為導(dǎo)向、以行銷管理為龍頭、以品質(zhì)管理為保障、以研發(fā)管理為后盾、以人才管理為重心、以組織管理為基礎(chǔ)、以財務(wù)管理為終點(diǎn)、以文化管理為靈魂以上三件事和八個管理是咸菜缸中的鹽和水； 文化實(shí)踐目標(biāo)是集團(tuán)“五口咸菜缸”中的第四口咸菜缸，文化是企業(yè)的靈魂，一個企業(yè)的成功離不開卓越的企業(yè)文化，卓越的企業(yè)文化，是企業(yè)內(nèi)部各種資源、各種能力形成強(qiáng)勁合力的思想動力。7 副總監(jiān)、副總經(jīng)理、經(jīng)理、職員績效考核管理 考核內(nèi)容：戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況、重點(diǎn)績效任務(wù)及職業(yè)生涯開發(fā)與管理； 考核周期：月度、年度； 考核內(nèi)容、數(shù)據(jù)來源、績效考核人及相關(guān)權(quán)重見下表：績效任務(wù)目標(biāo)（依據(jù)平衡記分卡制定）績效考核內(nèi)容數(shù)據(jù)來源考核人考核權(quán)重匯總財務(wù)類年度績效任務(wù)目標(biāo)的分解總監(jiān)、總經(jīng)理或其他直接上級副總監(jiān)、副總監(jiān)李級職員財務(wù)指標(biāo)20%權(quán)重，經(jīng)理級、職員級職員財務(wù)指標(biāo)10%權(quán)重；客戶服務(wù)類指標(biāo)不高于20%的權(quán)重；內(nèi)部運(yùn)營類指標(biāo)不低于50%的權(quán)重；學(xué)習(xí)與創(chuàng)新類指標(biāo)不高于20%的權(quán)重人力資源中心/人力資源部門客戶類年度績效任務(wù)目標(biāo)的分解內(nèi)部運(yùn)營類年度績效任務(wù)目標(biāo)的分解學(xué)習(xí)與創(chuàng)新類年度績效任務(wù)目標(biāo)的分解 績效任務(wù)目標(biāo)考核數(shù)據(jù)來源 財務(wù)類指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：考核周期結(jié)束后2個工作日內(nèi)由計劃財務(wù)中心，依據(jù)集團(tuán)各中心、各集團(tuán)公司計劃預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行考核，填制《計劃預(yù)算績效考核表》，考核成績納入《副總監(jiān)、副總經(jīng)理、經(jīng)理、職員/月度/年度績效考核表》，考核結(jié)果匯總至人力資源中心； 客戶類指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：考核周期結(jié)束后2個工作日內(nèi)由直接上級依據(jù)年度績效任務(wù)書分解的客戶類考核指標(biāo)進(jìn)行考核，考核成績納入《副總監(jiān)、副總經(jīng)理、經(jīng)理、職員/月度/年度績效考核表》，考核結(jié)果匯總至人力資源中心； 內(nèi)部運(yùn)營類指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：考核周期結(jié)束后2個工作日內(nèi)由績效考核人依據(jù)年度績效任務(wù)書分解的內(nèi)部運(yùn)營類考核指標(biāo)進(jìn)行考核，考核成績納入《副總監(jiān)、副總經(jīng)理、經(jīng)理、職員/月度/年度績效考核表》，其下屬職員職業(yè)生涯開發(fā)與管理報告書的執(zhí)行情況在本項目中考核； 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：考核周期結(jié)束后2個工作日內(nèi)由績效考核人依據(jù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新考核指標(biāo)進(jìn)行考核，考核成績納入《副總監(jiān)、副總經(jīng)理、經(jīng)理、職員/月度/年度績效考核表》；考核結(jié)果匯總至集團(tuán)人力資源中心或各集團(tuán)公司人力資源管理部門，個人職業(yè)生涯開發(fā)與管理內(nèi)職業(yè)生涯目標(biāo)的執(zhí)行情況在本項目中考核； 副總監(jiān)、副總經(jīng)理、經(jīng)理、職員考核結(jié)果 副總監(jiān)、副總經(jīng)理、經(jīng)理、職員月度/年度績效考核總分構(gòu)成：總分=財務(wù)類績效考核得分+客戶類績效考核得分+內(nèi)部運(yùn)營類績效考核得分+學(xué)習(xí)與創(chuàng)新類績效考核得分； 績效考核結(jié)果是發(fā)放本人績效獎金、利潤分享、教育培訓(xùn)機(jī)會及晉職的重要依據(jù)?？冃У燃壈▋?yōu)異、良好、合格、改進(jìn)、處理等五級，用以定性地評價考核期內(nèi)職員工作績效的整體表現(xiàn)； 績效等級評定流程 等級評定依據(jù)：職員半年、年度績效考核最終結(jié)果； 等級評定的時間：職員半年績效等級的評定工作在半年度績效考核結(jié)束后兩周內(nèi)完成；年終績效等級的評定工作在年度績效考核結(jié)束后兩周內(nèi)完成； 評定人：集團(tuán)職員由總裁會同集團(tuán)各中心總監(jiān)評定績效等級；各集團(tuán)公司職員由總經(jīng)理會同副總經(jīng)理、經(jīng)理評定績效等級； 評定方法：分別以集團(tuán)各中心、各集團(tuán)公司為單位，通過15分的評定，將所有職員進(jìn)行比較，確定優(yōu)異、良好、合格、改進(jìn)、處理五個評定等級，劃分如下：年度績效考核總分績效評定等級優(yōu)異良好合格改進(jìn)處理 參加年度績效考核的評等約束 凡有下列情形之一者，年度績效評等不得列為優(yōu)異； 有無故曠職記錄者； 受降級處理（含）以上處分者； 有下列情形之一者，年度績效評等，不得列為良好以上（含良好）； 無故曠職時間累計達(dá)2日（含）以上者； 當(dāng)年度曾有請假達(dá)2個月（含）以上者； 有下列情形之一者，年度績效評等，不得列為合格等（含）以上，并不得升級； 無故曠職時間累計達(dá)3日（含）以上。12 附則 本制度為第二級制度，即無論是集團(tuán)的核心層、中堅層和集團(tuán)相關(guān)職員必須了解、認(rèn)識并能夠在實(shí)際工作中遵守和執(zhí)行； 本制度自2009年1月1日起正式實(shí)行； 本制度最終解釋權(quán)歸集團(tuán)人力資源中心?；乜钔顿Y配比率（A’）滾動累計投資成本實(shí)際額/(滾動累計投資成本預(yù)算額*營業(yè)回款完成率)*100% 40%40%25%A=A’時，為4分（土地成本除外）銷售費(fèi)用率 實(shí)際銷售費(fèi)用/實(shí)際簽約額*100% 季度預(yù)警、年度考核20%A ≤ 90%為5分；（以績效任務(wù)完成為前提） 90%A≤100% 為4分；100%A為0分管理費(fèi)用總額 薪酬福利、車輛費(fèi)用、日常經(jīng)費(fèi)、專項費(fèi)用、公共費(fèi)用等15% 投資成本總額土地成本、前期成本、建安成本、市政成本、配套成本、物業(yè)成本、銷售設(shè)施成本15%合計 100% 100%100% 銷售費(fèi)用率：實(shí)際銷售費(fèi)用/實(shí)際簽約額*100%銷售費(fèi)用=市場推廣費(fèi)用+銷售傭金+管理酬金+銷售管理費(fèi)用實(shí)際銷售費(fèi)用：指根據(jù)預(yù)算的財務(wù)核算月度周期實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用金額。 回款投資配比率：滾動營業(yè)成本預(yù)算額*營業(yè)回款完成率*100%營業(yè)成本：即房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)主要營業(yè)投資成本，包括：房地產(chǎn)開發(fā)成本、分包工程款、人工費(fèi)、材料費(fèi)、工程間接費(fèi)、工程其他；滾動營業(yè)成本：指根據(jù)預(yù)算的財務(wù)核算月度周期實(shí)際支付的貨幣資金出帳金額，公式為：1月支出計劃+2月支出計劃+……+12月支出計劃；配比率：指計劃預(yù)算根據(jù)實(shí)際收款金額制定的營業(yè)成本付款比率。9—3集團(tuán)各中心1 營業(yè)回款完成率：滾動合計實(shí)際回款額/滾動合計計劃回款額*100%營業(yè)回款是指實(shí)際的貨幣資金入帳，即實(shí)際收回的貨幣資金；滾動合計計劃回款額：指根據(jù)集團(tuán)下屬列入2008年度經(jīng)營計劃確定的年度回款總額，并根據(jù)計劃合理分布在每個財務(wù)核算月度周期的計劃回款金額，預(yù)計的貨幣資金在每個財務(wù)核算月度周期（暫定1月份為125日，211月份為上月26日至下月25日，12月份為11月1日—12月31日）為計算周期（以下財務(wù)核算周期相同），滾動累計的合計計劃回款金額，公式為：（1月地產(chǎn)計劃、地產(chǎn)服務(wù)業(yè)計劃、其他計劃）+（2月地產(chǎn)計劃、地產(chǎn)服務(wù)業(yè)計劃、其他計劃）+……+（12月地產(chǎn)計劃、地產(chǎn)服務(wù)業(yè)計劃、其他計劃）；實(shí)際回款額：指根據(jù)預(yù)算的財務(wù)核算月度周期實(shí)際取得的貨幣資金入帳金額，公式為：（1月地產(chǎn)實(shí)際、地產(chǎn)服務(wù)業(yè)實(shí)際、其他實(shí)際）+（2月地產(chǎn)實(shí)際、地產(chǎn)服務(wù)業(yè)實(shí)際、其他實(shí)際）+……+（12月地產(chǎn)實(shí)際、地產(chǎn)服務(wù)業(yè)實(shí)際、其他實(shí)際）。1 資產(chǎn)總額增長率：（本年度資產(chǎn)總額預(yù)算額上年度資產(chǎn)總額決算額）/上年度資產(chǎn)總額決算額*100%資產(chǎn)總額：指財務(wù)資產(chǎn)負(fù)債表中資產(chǎn)類合計，包括：流動資產(chǎn)（貨幣資金、短期投資、應(yīng)收帳款、其他應(yīng)收款、預(yù)付帳款、存貨、待攤費(fèi)用、一年內(nèi)到期的長期債券投資、待處理流動資產(chǎn)凈損失、其他流動資產(chǎn)）+長期投資+固定資產(chǎn)（固定資產(chǎn)凈值、在建工程、固定資產(chǎn)清理、待處理固定資產(chǎn)凈損失）+無形資產(chǎn)+遞延資產(chǎn)+其他長期投資+遞延稅款借項。附件10：績效考核管理反饋表中心/公司考核周期年度績效任務(wù)目標(biāo)的工作進(jìn)度按計劃預(yù)算目標(biāo)、團(tuán)隊組織目標(biāo)、經(jīng)營管理目標(biāo)、文化實(shí)踐目標(biāo)、其他目標(biāo)五個方面總結(jié)與計劃差距未完成原因工作中存在的不足意見與建議總監(jiān)/總經(jīng)理日 期