市場營銷專業(yè)-徐州正昌公司豬類飼料營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 14致謝15【內容摘要】 徐州正昌飼料有限公司作為一家中型農牧飼料企業(yè)，既面臨激烈的外部市場競爭，也有難得的市場機會，本案從本企業(yè)的實際情況和行業(yè)背景出發(fā)，對本企業(yè)經營做出了SWOT分析，進行了2011年的營銷策劃，并分析了策劃效果。現已發(fā)展為包括徐州正昌飼料有限公司、徐州永昌科技飼料有限公司、淮安正昌飼料有限公司、省級企業(yè)技術中心等成員單位在內的集團公司。（二）公司的經營狀況作為一家中型農牧飼料企業(yè)，我公司選擇參加了2009年4月17至19號，由中國畜牧業(yè)協會和全國畜牧總站聯合舉辦的2009年中國畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會，在天府之國—四川成都世紀城新國際會戰(zhàn)中心隆重舉行。還沒有足夠的實力全面覆蓋國內市場，所以選擇的主要推廣市場為華東地區(qū)，經營業(yè)績每年保持4% 速度在增長，主要客源集中在安徽、江蘇、山東、河南等地區(qū)，而其他地區(qū)相對較少，有待繼續(xù)拓展。服務是最具發(fā)覺潛力，發(fā)展空間大、伸縮性強，21世紀對于中國飼料行業(yè)來說飼料營銷的重新定位是走向世界的重要途徑。隨著市場上可供選擇的產品越來越多，顧客需求也發(fā)生了一系列的改變。顧客希望購買到質量好，而且價格便宜的產品。（3）大客戶的數量越來越少。企業(yè)一旦形成自己的核心技術和相應的產品研發(fā)能力，那么就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費者的任何。2011預計銷售收入5000萬元，那么用于產品的研發(fā)費用將達到750萬元。地區(qū)性作用很大徐州正昌飼料有限公司位于城市西側，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，產品主要銷往蘇、魯、豫、皖等四個省份。（2）江蘇新開的規(guī)模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達飼料、徐州大千飼料等等。而隨著經濟技術日益全球化，面對風起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快與各高校、科研院所合作步伐的同時，并以戰(zhàn)略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。目前，公司已有來自南京農業(yè)大學、安徽農業(yè)大學、四川農業(yè)大學、上海水產大學等高校大批優(yōu)秀畢業(yè)生，他們都在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用，并逐步成長為企業(yè)的中間力量。五、2011年營銷戰(zhàn)略設計（一）目標市場定位針對目前我國養(yǎng)殖業(yè)和飼料業(yè)的現狀，徐州正昌飼料有限公司采用差異營銷策略，先后在江蘇淮安、安徽霍邱設立分廠，這不僅有利于擴大市場的占有率，同時也促進地方經濟的發(fā)展，更有利于農民的致富增收。(二)營銷目標通過市場的不斷擴張，消費者對我公司產品的需求量至少增加40%，我公司的產品產量必然也相應的增加了，在生產成本方面，那些原本閑置的生產能力將得到充分利用。但隨著競爭的加劇，用戶對我們公司的產品又提出了更高的要求，必須改變原有的產品策略，以適應市場的新變化。（4）個性化產品開發(fā)戰(zhàn)略：根據用戶的不同需求，以滿足不同用戶的需要，應開發(fā)出個性的產品，如福樂興乳豬料、553中豬料、旋風8136豬用濃縮料等；豐富產品規(guī)格，如40kg包裝、20kg包裝、5kg包裝等。通過十幾年的探索和積淀，公司已建立了具有正昌特色、富有原創(chuàng)性的正昌文化理念體系，取得了一批企業(yè)文化建設成果。公司先后在社會上成功舉辦了多節(jié)“正昌杯”十佳歌手電視大獎賽、“正昌杯”書畫作品大展賽、“正昌杯攝影藝術展”、“正昌杯”文藝演出等各種類型的文化活動。統(tǒng)一采用商業(yè)折扣的形式，給經銷商以利潤的保障。主要采用數量折扣定價法，其目的是鼓勵經銷商大批量購買，促進產品多小、快消，同時可采用現金折扣定價法用以輔助，以此鼓勵經銷商盡早付款，因為只有加快資金周轉速度，才能減少財務風險。（四）促銷策略在營銷組合中，促銷是非常重要的因素，它有利于增強顧客的購買欲望，起到推廣公司形象及產品的作用。禮品驚喜：由于用戶對產品以外的附加產品有一定的關注度，因此可以采用禮品驚喜的形式，來滿足用戶的需求。從長期來看，將進一步擴大正昌飼料在同行業(yè)產品中的市場占有額，較好的提升了正昌飼料在客戶心中的品牌形象。其次，加強投資后的項目管理，依托徐州恒盛會計事務所，對企業(yè)風險進行監(jiān)督，同時加強與中國建設銀行的貿易往來，合理規(guī)避風險。15
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