【正文】 學(xué)模式；3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。第八，找學(xué)校老師．二、家長咨詢介紹教學(xué)特色；問訊學(xué)生情況；三分鐘傾聽(說三分聽十分)接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．三、宣傳階段宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。初中數(shù)學(xué)語文教育精品資料 培訓(xùn)學(xué)校（培訓(xùn)班）暑假招生方案學(xué)校品牌推廣步驟一、具體方法第一，編寫一本家長完全手冊。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。只要意見正確學(xué)校就一定要改進，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.五．品牌擴張：很多學(xué)生家長因為路途太遠擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班。進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達到預(yù)期效果。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。劍橋口語想擁有令人羨慕的流利口語？來自英國劍橋大學(xué)的口語課程，小班制授課，外教主持，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。小學(xué)要求：在距離學(xué)校30分鐘公交車程的范圍內(nèi)的小學(xué)，短信發(fā)放定位到最小區(qū)域，以學(xué)校門口為主時間：下午放學(xué)的時間(待確定)在放學(xué)時間的前半個小時及放學(xué)后的半個小時內(nèi)發(fā)放完畢，每天都發(fā)，數(shù)量為內(nèi)容：想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強力推薦。生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。您還為成績發(fā)愁嗎？某某培訓(xùn)學(xué)?！昂灱s提分”課程，全城首家，確保高分，電話：。某某培訓(xùn)學(xué)校，咨詢熱線。想擁有令人羨慕的流利口語？來自英國劍橋大學(xué)的口語課程，小班制授課，外教主持，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本校通過對學(xué)生心理研究后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對情有獨鐘，從小學(xué)生到大學(xué)生都有，同時學(xué)生各個班級也都有建立了班級。這個我們可以通過找那些班級里的調(diào)皮的學(xué)生，向他們要號碼。乙同學(xué)某某學(xué)校聽說學(xué)費很貴呀？一個月600元。特別提醒：在資料上必須每一頁都有學(xué)校的名字。你碰到過這樣的老師這樣的學(xué)校嗎？如果學(xué)校在學(xué)生報名兩三天就打電話給學(xué)生，你猜這個學(xué)生會覺得如何？一星期之后再打給他，確定已經(jīng)適應(yīng)了教師的授課風(fēng)格和學(xué)校的集體氛圍。各位校長，你們想想看，如果我們這樣做，學(xué)生是否會曾經(jīng)常想起這個學(xué)校，并且告訴身邊許多同學(xué)和親戚？他下期是否會再這個學(xué)校學(xué)習(xí)，甚至帶著其他同學(xué)和朋友，告訴所有的同學(xué)或是鄰居？這是當(dāng)然的。他們的關(guān)系非常密切，簡直讓人驚訝。讓學(xué)生再一次確定，他們的抉擇是明智的。要讓學(xué)生知道，你的教學(xué)質(zhì)量比其他競爭對手好太多了。每個學(xué)期這家學(xué)校都會組織許多精彩的活動，他將活動訊息寄給老生，寄上其他人慶?；顒拥臍g樂照片。跟學(xué)生溝通還有其他很不錯的辦法。這是很簡單的策略，而且很有效又非常有趣。你說的話、你做的傳單，家長根本不感冒。愈是經(jīng)常跟學(xué)生和家長溝通聯(lián)絡(luò)，關(guān)系就會愈來愈好。你要跟學(xué)生和家長說的是，你的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該怎么應(yīng)用比較好，讓他們免費試聽，提供建議，讓他們更會接受你的教學(xué)，這對他們才有好處。如果你對他們感同身受，就會跟他們經(jīng)常溝通聯(lián)絡(luò)，就像你對好朋友一樣。打個電話、發(fā)封電子郵件、或是寫信給你的同業(yè)，不過不是跟你在同一市場競爭的對手。方面的培訓(xùn)課程？★你們這個培訓(xùn)課程要學(xué)些什么內(nèi)容？★我這個基礎(chǔ)能不能學(xué)這個課程?★學(xué)完這個課程可以達到什么程度？★XX學(xué)校也有這個課程，費用比你這邊低,價格能不能再優(yōu)惠一些？……4)準備所需資料課程相關(guān)資料學(xué)員所在學(xué)校所學(xué)專業(yè)或工作環(huán)境學(xué)員年齡層次學(xué)員興趣所在5)設(shè)想打電話時可能發(fā)生的事情可能發(fā)生的事情對策第一個接電話的就是要找的人要隨時準備與學(xué)員溝通電話需要轉(zhuǎn)接對其她人要禮貌學(xué)員本人不在問清楚什么時候回來，再打過去學(xué)員在休息或不方便談話首先表示歉意，然后約好時間準時打過去其她可能發(fā)生的情況…….(B)電話咨詢過程中怎樣接近學(xué)員?1)開場白可細分為:問候自我介紹說明打電話的目的(引起對方興趣,這是重要的部分)確認對方是否有時間探尋學(xué)員的需求2)電話交談中的黃金法則:黃金法則1:跟學(xué)員電話交談中一定要面帶微笑微笑是一種有意識的輕松,友好\禮貌的舉止會通過電話傳達給對方黃金法則2:盡快讓學(xué)員進入到談話中來決不能讓學(xué)員只做一名聽眾,不能只顧自己滔滔不絕黃金法則3:要提問以了解對方推銷人員一定要了解學(xué)員,以取得下列資料:需要學(xué)員必須具備的東西。詳細介紹課程或服務(wù)的功能?！啊?昨天您讓我今天下午兩點給您去個電話，確認今晚您是否有時間來具體了解我們的課程,相關(guān)的資料我也給您準備好了,您看今晚7點方便嗎？我在學(xué)校等您!”如果對未能履約前來的客戶，應(yīng)及時同其進行聯(lián)系,不能一開口就問其不來的原因，而應(yīng)先說明之前雙方的約定及自已等其的感受,然后稍做沉默,給客戶一種無形的壓力,最好讓客戶自已說明未能履約的原因,最后再進一步邀約其上門。?在簡要地回答對方的問題后就要搶過話語權(quán),占據(jù)主動優(yōu)勢；?切勿讓對方問一句你答一句。課程顧問：課程顧問應(yīng)當(dāng)根據(jù)顧客的實際情況，判斷顧客的需求同我們課程的貼合度。(保守型，防衛(wèi)型顧客)應(yīng)對策略：此類顧客一般保持較高的戒備心里，不愿意透露自己的信息，害怕會受到騷擾或者傷害，針對此類顧客課程顧問應(yīng)當(dāng)首先同顧客之間創(chuàng)造一種輕松和信任的氣氛，靈活對待。顧客：還填寫咨詢表嗎？可以不填嗎？我覺得沒有必要。2)針對不配合的顧客，課程顧問可以先引導(dǎo)顧客進入咨詢階段，然后在咨詢過程中取得顧客的信任，讓顧客放下戒備的心理等待時機(可以給顧客聊聊新概念的背景，讓顧客意識到我們對品牌是負責(zé)的，同顧客聊聊感興趣的話題，尋找同顧客溝通的橋梁)3．性格壓抑，嚴重內(nèi)向型，或者心理最近很壓抑不敢表白自己的想法，一直很沉默，不說話。應(yīng)對策略:顧客沉默！說話聲音有氣無力，說話時緊張，不敢多言課程顧問課程顧問應(yīng)盡量表現(xiàn)的自然，平易近人，減少給顧客造成的專業(yè)感覺，盡量使用聊天的方式進行。如怕記單詞，夸他理解力很好,關(guān)鍵是時間花的不夠或是技巧不夠，每天至少背單詞半個小時，同時還要進行相關(guān)應(yīng)用訓(xùn)練來記憶,如通過背誦句子、背誦課文來突破單詞記憶。應(yīng)對示例：顧客：(沉默，行為表示出猶豫的神態(tài))課程顧問：張小姐，哦！剛才我可能有一點說的不明確，是這樣的，我給您解釋一下，……課程顧問：您還有什么疑問或者哪里還有不明白的地方?我可以給您進一步的解答?針對群體咨詢時(兩個或者兩個人以上)，在咨詢過程中有一個人提出異議從而影響了其她咨詢者的情緒時怎樣處理？應(yīng)對策略：應(yīng)對這樣的顧客，一個重要原則是：冷處理。家長習(xí)慣了孩子接受正規(guī)教育的流程，所以課程顧問應(yīng)該表現(xiàn)的更象學(xué)校教員，循循善誘的引導(dǎo)孩子報名，而且處處要強調(diào)新概念英語培訓(xùn)的優(yōu)勢及正規(guī)性(可以從學(xué)校的發(fā)展歷史與目前的規(guī)模、社會榮譽、師資等去引導(dǎo))。二、對我們產(chǎn)品的認可度不夠加上由于生活習(xí)慣使然，喜歡談打折。第三，考場臨場發(fā)