【正文】 ；一手交錢、一手交貨等交易觀念已經(jīng)在廣大消費者的意識里根深蒂固。第四，物流配送：這是電子商務實施的生命線。同時，注重產(chǎn)品供應、技術(shù)創(chuàng)新、服務與信譽的整合效率，使消費者群體快速擴大，市場快速裂變與發(fā)展。長風汽車公司目前的網(wǎng)站只定位在BC上，在整體市場營銷體系中應象福特公司那樣起到創(chuàng)新銷售模式的作用。了解這一核心問題對明確網(wǎng)站整體市場營銷戰(zhàn)略中的定位以及實施戰(zhàn)略至關(guān)重要。在線客戶訪問不僅能提高客戶的滿意程度，而且還能降低企業(yè)內(nèi)部的客戶支持成本。 長風汽車公司應用了最新的電子商務系統(tǒng)以便顧客直接從網(wǎng)上購買長風汽車。具體情況是，首先揚子汽車利用廣泛的銷售網(wǎng)絡，以其為搭建電子商務平臺的堅實基礎(chǔ)。這也說明，揚子汽車的B2C也是很有市場潛力的。并可根據(jù)多種組合條件查詢，顧客只要輸入幾個關(guān)鍵字就可以查詢到感興趣的商品信息。(5)信息發(fā)布：這是一個在線交流系統(tǒng)。　 (7)產(chǎn)品目錄：所有的代理商都可以看到揚子汽車的產(chǎn)品概況，包括價格、外觀、技術(shù)參數(shù)等信息。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)渠道的沖突：渠道沖突是電子商務時代的最大挑戰(zhàn)之一，由于廠商與潛在顧客的虛擬面對面交易，使得一些傳統(tǒng)渠道中的中間商的利益受到威脅。在現(xiàn)階段的市場生態(tài)條件下，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)渠道如何有效結(jié)合、共生共長是企業(yè)要認真對待的問題。因為其超速的傳播效率、可供檢索的大級別的信息存量、大面積的受眾面和較傳統(tǒng)商業(yè)模式低成本的運作投入而得到全球商家的親睞，而互動則是承載這一全新商務運作手段的平臺，在互動原則的指導下，為企業(yè)的顧客提供具有親和力的界面和個性化的增值服務，使顧客得到高滿意度的消費體驗。目前有43%的企業(yè)建立了對外的企業(yè)網(wǎng)站，21%的企業(yè)正在籌建；26%的企業(yè)開展了電子商務活動，其中交易量占貿(mào)易總額10%以上的占47%。上海電子商務走進“夏季” 網(wǎng)上交易服務一路走紅新華網(wǎng)上海2003年6月7日電：“非典”時期，在“接觸式經(jīng)濟”遭遇嚴寒之際，以跨越時空、不正面接觸為特點的電子商務贏得了商機?！皭勰芬庠诰€”2002年14月網(wǎng)上交易額為5000萬元。■案例三B2C就是企業(yè)通過Internet向個人網(wǎng)絡消費者直接銷售產(chǎn)品和提供服務的經(jīng)營模式，即網(wǎng)上零售。，基本上有三種定價戰(zhàn)略，即低價戰(zhàn)略、等價戰(zhàn)略和高價戰(zhàn)略。很明顯，卓越網(wǎng)的價格定位策略是低價戰(zhàn)略，它的收益模式是降低價格，擴大銷售量。，以保持與顧客的交流，聽取消費者對產(chǎn)品、服務和網(wǎng)站本身的意見和建議。卓越是國內(nèi)第一家在網(wǎng)上賣音像的企業(yè)。卓越進貨選的都是大眾期盼的、時尚的、有號召力的產(chǎn)品。表現(xiàn)在配送上就是擁有快捷的配送體系。是一個有市場前景的產(chǎn)品。傳統(tǒng)媒體”為了讓目標用戶能從浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中查找到自己的網(wǎng)站，搜索引擎登記注冊、會員管理及數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷、其他站點的圖標廣告、鏈接交換、新聞組、經(jīng)營者把失敗的原因歸結(jié)于網(wǎng)站的美術(shù)風格不夠漂亮或者服務提供商的素質(zhì)太差，服務提供商也會認為企業(yè)經(jīng)營者的期望值太高。賽百威通過分振佳公司的需求，結(jié)合振佳公司的實際情況，提出了“網(wǎng)絡營?+（網(wǎng)站營銷的基本是建立一個符合企業(yè)形象、體現(xiàn)企業(yè)價值的網(wǎng)站。2同時網(wǎng)站獲得一定的訪問量并不代表著高購買率。再根據(jù)對客戶訪問行為的統(tǒng)計和分析情況，用客觀的數(shù)據(jù)指導公司傳統(tǒng)媒體的投放。101最終引起了德國一家專業(yè)運動器材經(jīng)銷公司的注意，并最終簽定了價值為了讓更多企業(yè)應用網(wǎng)絡優(yōu)勢，解決企業(yè)網(wǎng)上營銷的難題。以前的廣告投放浪費資源極大，而且效果并不明顯。但其整個網(wǎng)站設(shè)計卻別具特色. 立頓公司主要產(chǎn)品為茶葉,在世人的想像中,其網(wǎng)站自然應以大誦茶經(jīng)為本,但實際上茶葉制品在該站點中并不占首欄首位,其先導欄目竟是美食經(jīng)00《各國食譜大全》及按季節(jié)時令變化的《每日烹調(diào)一課》!僅此一欄,就會使許多各國美食家,以食論茶的創(chuàng)意,在題材定位上是很成功的,因為該企業(yè)茶制品就是那盡人皆知的幾款幾型,網(wǎng)站如以茶論茶則無助于建立人氣,培養(yǎng)回頭客. 在整個網(wǎng)站規(guī)模來看,以飲食為切入點,定位于居家過日的普通民眾,創(chuàng)意新奇,視覺形象生動,感召力強,在網(wǎng)絡營銷 略上獨具特色. 在營銷時序上,媽媽的小屋欄目主角。3．電子商務經(jīng)營的目標有哪些？，非對稱密鑰密碼體制有哪些主要特點？（1）使用者必須能夠有效地計算出一對公鑰和私鑰；（2）不能從有關(guān)公鑰的信息中有效計算出私鑰；反向不一定（3）有公鑰加密后再用私鑰解密能恢復原有的信息；（4）在解密之后再加密也能恢復原有信息。(3)融儲蓄、信貸和非現(xiàn)金結(jié)算等多種功能為一體。企業(yè)間可以通過網(wǎng)絡商品交易中心作為中介機構(gòu),在CA認證基礎(chǔ)上進行交易。第一，客戶的分布更為廣泛。（2）供應商（買家）。（3）銀行。這一機構(gòu)負責發(fā)放用以證明交易各方身份的數(shù)字證書。電子監(jiān)管部門負責對電子商務的交易過程進行監(jiān)督和控制。企業(yè)與供應商以及顧客之間的界限變得模糊起來。（4）更激烈的競爭：互聯(lián)網(wǎng)是一個廣泛、公平的大市場。，什么是EB？什么是EC？二者有什么異同？EC指的是狹義的電子商務，也叫電子交易，一般認為是通過 Internet進行的交易活動。？什么是域名？二者有何關(guān)系？IP地址是在Internet環(huán)境中為了實現(xiàn)主機之間的通信，為每臺主機都分配的一個唯一的網(wǎng)絡地址，它是由一組二進制數(shù)來表示的。它包含了以下一些內(nèi)容：證書的版本信息；證書的序列號；證書所使用的簽名算法；證書的發(fā)行機構(gòu)名稱；證書的有效期；證書所有人的名稱；證書所有人的公開密鑰；證書發(fā)行者對證書的簽名等。缺點：（1）通過網(wǎng)絡商品交易中心進行的交易成功后，網(wǎng)絡商品交易中心將對交易雙方提取一定的費用。第一企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)營下的低成本戰(zhàn)略。（4）、降低營銷成本。用戶服務差別化。顧客的購物方便化。品牌集中型戰(zhàn)略。請列舉網(wǎng)上百貨商店貨物配送的模式，并為該網(wǎng)上百貨商店確定配送方案。目前網(wǎng)上商品定價的方法還沒有統(tǒng)一的規(guī)律,各企業(yè)的定價戰(zhàn)略五花八門，因企業(yè)的銷售模式而定。（4）INTERNET的成熟與普及改變了消費的消費習慣，為電子商務的開展提供了廣闊的市場環(huán)境。7．以263數(shù)據(jù)港()為例,分析采用托管服務器方式時,互聯(lián)網(wǎng)服務商為用戶提供的服務內(nèi)容有哪些？8. 企業(yè)集團的門戶網(wǎng)絡已經(jīng)建立了近一年,該網(wǎng)站有相對穩(wěn)定的用戶群,也陸續(xù)建立了一些數(shù)據(jù)庫,網(wǎng)站的網(wǎng)頁也有一定的特色,該網(wǎng)站的經(jīng)濟效益一般,某風險投資基金計劃對該網(wǎng)站投入一筆數(shù)額較大的風險投資,按照投資計劃,在資金投入前要對該網(wǎng)站的各項性能指標和品質(zhì)進行測