保險公司團險工作回顧及明年工作思路-預覽頁
【正文】 間： 2022年 9月 30日 8 業(yè)績分析 —— 機構 AB類保費情況 單位：萬元 各主要機構當中，除了佛山中支，其它機構 AB類短險業(yè)務都獲了正增長 廣州 佛山 江門 珠海 汕頭2022年2022年2022年2022年機構 廣州 佛山 江門 珠海 汕頭 增長率 37% 15% 37% 4% 12% 統(tǒng)計時間： 2022年 9月 30日 9 業(yè)績分析 —— 交叉銷售 單位：萬元 除少數機構外，各機構交叉銷售保費實現(xiàn)正增長 目前，全省有 17家機構已設專職專員， 8家中支還沒有專職專員，分別是揭陽、清遠、陽江。 短險客戶件數續(xù)保率有待提高 ， 保費續(xù)保率相對理想 今年上半年 ， 分公司短險客戶件數續(xù)保率只有 49%， 續(xù)保率較低 。 16 團隊分析 —— 直銷團隊架構（考核后） 機構 兼職 助理一 助理二 初一 初二 中一 中二 中三 高一 高二 高三 營業(yè)部經理 合計廣州 1 8 3 2 1 1 1 2 19佛山 9 4 3 3 19汕頭 4 1 2 7江門 3 3 6肇慶 3 2 5東莞 2 1 1 4珠海 2 1 3中山 2 1 3惠州 1 1湛江 1 1合計 1 34 13 5 5 2 1 0 1 1 0 5 68占比 1% 50% 19% 7% 7% 3% 1% 1% 1% 7% 100% 目前助理級客戶經理共 47人，占總直銷人數的 69%，中 一 級以上客戶經理僅有 5人，占直銷總人數 6%； 目前職級分布情況表明，我們的隊伍處于很初級階段，長期積累的優(yōu)質業(yè)務高手非常稀缺。目前團隊士氣大大提升，健康的職場氛圍逐漸形成。 這使中介業(yè)務能力大大增強 ， 有力的促進了業(yè)務的發(fā)展 。 年初全省中心支公司平均團險直銷團隊人數嚴重不足，團隊人力不足已經成為業(yè)務發(fā)展的瓶頸。 目前湛江、東莞、中山、珠海中支團險籌備工作已經完成，已經進入團隊組建和市場開拓階段 主要工作回顧 23 工作回顧 —— 存在問題 ?長險業(yè)務提升乏力，規(guī)模保費有較大差距 ?團隊新人較多，經驗與技能有待提高 ?需進一步提高執(zhí)行力，增強行動力 ?精英業(yè)務員少，大客戶積累和營銷能力弱 ?機構開設不足，未形成有效的業(yè)績支撐平臺 24 一、 2022年工作回顧 二、 2022年工作思路 目錄 25 2022年工作思路 一 、 總體思路 ? 以直銷為核心，以交叉銷售和中介渠道為兩翼，堅持多元渠道發(fā)展 ? 深耕渠道，發(fā)展集合計劃；緊密追蹤 30個目標大企業(yè)，加大年金直銷力度 ? 以激勵推進及督導管理為手段，推動業(yè)務發(fā)展 ? 以績效考核為導向，強力發(fā)展 AB險，提升 AB險月均平臺。 鎖定各地大中型客戶，專人負責聯(lián)系追蹤，加強客戶關系，定期研討并提供支持。 加大宣導和激勵力度，讓更多營銷員通過交叉銷售帶來實實 在在的收入和客戶積累。 通過舉辦推介會等市場活動，來加深與客戶的聯(lián)系，大力宣傳公司品牌，有效的促成業(yè)務。 二、培訓與輔導及時跟進 ,傾斜新人政策，促進新人快速成長 。將活動 管理與銷售人員基本薪掛鉤，有效管控。 3
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1