大型項(xiàng)目軟件銷售方法及注意點(diǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 程中的 八項(xiàng)注意： 一）客戶背景（ 8大要素） 二）項(xiàng)目背景 三）客戶組織關(guān)系 四）客戶的業(yè)務(wù)需求 五）競爭對手的情況 六）項(xiàng)目狀況 七）資金狀況 八） 4W （ 5W1H） 詳情一 詳情二 詳情三 詳情四 詳情五 詳情六 詳情七 詳情八 1）隸屬于哪個部委，哪個集團(tuán)，相關(guān)企業(yè)有哪些?！?勝者，先勝而后戰(zhàn)； 敗者，先敗而后戰(zhàn)。 —— 壁立千仞，無欲則剛 —— 世界上誘惑很多，象袋鼠跳來跳去，很有能力向上跳，卻永遠(yuǎn)登不上高峰。 3）企業(yè)的銷售額、利潤額、員工人數(shù)、基本產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)趨向。 一、客戶背景： 返回 內(nèi)部： 來自內(nèi)部組織方面的原因， 來自操作的原因。 ?隱藏關(guān)系 返回 四、客戶的業(yè)務(wù)需求： ?1）在企業(yè)的經(jīng)營中遇到影響利潤的三個 問題。 ? 清醒的頭腦被急于達(dá)成協(xié)議的愿望所弄昏。 問題探討 —— 七種武器： 賣點(diǎn) 公司戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)術(shù) 上兵伐謀 1） 理念賣點(diǎn) 2） 公司賣點(diǎn) 其次伐交 3） 商務(wù)方案賣點(diǎn) 4） 技術(shù)方案賣點(diǎn) 5） 服務(wù)賣點(diǎn) 其次伐兵 6） 個人賣點(diǎn) 其下攻城 7） 價(jià)格賣點(diǎn) To Be Continue！
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